Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-06-01 05:10:48 
[удалить]

Директор по продажам рекламы

редактировать
Город: Москва
Раздел: СМИ, издательство
Заработная плата: от 70000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
ООО "Ресторанофф Инфогрупп", с апреля 2010 по настоящее время
Должность: ведущий специалист по продажам интернет-рекламы

Организация и развитие интернет-продаж рекламы на портале Restoranoff.ru.
Работа с ключевыми клиентами и РА. Личные продажи, поиск, привлечение и последующая работа с корпоративными клиентами ( ведение переговоров различного уровня, презентации, заключение договоров и пр.). Участие в формировании ценовой политики компании, разработке программ стимулирования продаж и услуг.
Работа с дебиторской задолженностью.

ЗАО "ИнтерМедиаГруп", с августа 2009 по февраль 2010
Должность: Начальник отдела по работе с клиентами

Организация и управление развитием нового проекта: мелкоформатная реклама в журнале "Антенна-Телесемь".
Анализ рынка мелкоформатной рекламы. Подготовка, создание и внедрение документов, программ и схем, необходимых для работы отдела и выполнения поставленных задач.
Создание отдела и управление им. Работа с рекламными агентствами и прямыми клиентами по привлечению мелкоформатной рекламы в журнал, личные продажи. Разработка и применение специальных программ по увеличению продаж, введение новых рекламных форматов. Анализ работы отдела.
Достижения: увеличение объемов продаж мелкоформатной рекламы до 20%.

ИД "Экстра М Медиа", с июля 2004 по март 2009
Должность: Директор отдела по работе с клиентами

Руководство отделом по работе с клиентами (прямые продажи) газет "Экстра М" и "Округа".
Стратегическое и оперативное управление. Финансовое планирование. Управление продажами: планирование продаж по группам и направлениям рынка, разработка, продвижение и поддержка тематических приложений и акций для рекламодателей, разработка предложений по рекламной политике, стратегии продаж рекламных площадей газет "Экстра М" и "Округа" и повышению доходности, участие в формировании политики ценообразования рекламных площадей газет "Экстра М" и "Округа". За период работы руководителем отдела прямых продаж доля отдела среди других отделов по продажам рекламы выросла на 20%-25% и составляла на конец 2008 года 45%-48% от общего объема продаж.

Управление персоналом отдела: формирование структуры, поиск и подбор сотрудников, разработка должностных инструкций, системы мотивации и распределение обязанностей, разработка технологий работы с рекламодателями, контроль за ведением базы данных.
Контроль выполнения планов продаж и дебиторской задолженности отдела.
Переговоры с корпоративными клиентами. Личные продажи, привлечение и последующая работа с корпоративными и крупными ключевыми клиентами.

За время работы в ИД "Экстра М Медиа" награждена грамотой "За самые высокие показатели продаж в I-м квартале 2006 года", дипломом "За инициативность в подготовке приложений в газете "Экстра М" в 2007 году и диплом "За эффективную работу и высокую самоотдачу" в 2008 году.

ООО 'Чек Пойнт' рекламное агентство, с декабря 2003 по июнь 2004
Должность: менеджер проекта

(выполняла обязанности руководителя отдела продаж)
Управление проектом, мониторинг рекламного рынка, написание пресс-релизов, организация и контроль работы менеджеров и агентов, контроль выполнения поставленных задач. Подборка персонала и работа с ним (планирование работы персонала, определение основных требований по каждой из подчиненных должностей, проведение собеседований и тренингов, разработка структуры компании и пр.). Личные продажи, поиск, привлечение и последующая работа с корпоративными клиентами ( ведение переговоров различного уровня, презентации, заключение договоров и пр.). Участие в формировании ценовой политики компании, разработке программ стимулирования продаж и услуг. Работа с крупными торговыми сетями (Перекресток, Патэрсон, Новоарбатский, и др.) Повышение уровня продаж в рамках своего проекта на 20%.

Профессиональные навыки

Стратегическое и оперативное управление
Финансовое планирование
Управление бюджетом отдела
Опыт управления продажами
Знание технология управления персоналом
Опыт управления отделом ( 30 чел.) 
Знание техники продаж
Опыт личных продаж 
Навыки проведения маркетинговых исследований и анализа конкурентной среды 
Знание ПК на уровне опытного пользователя (все офисные программы‚ CRM-системы‚ Access)

Образование
Основное — высшее
Государственная академия специалистов инвестиционной сферы (курсы переподготовки), с 2002 по 2003
Специальность: менеджмент

Московский авиационный институт МАИ, ДУ и САУ ЛА (высшее), с 1978 по 1984
Специальность: инженер-электромеханик

Повышение квалификации
Квалификация: Семинар-тренинг "Управление продажами рекламы в мультимедийном мире"
Учебное заведение: Гильдия издателей периодической печати (ГИПП). Тренер-разработчик Коммерческий директор WAN E. Byrne
Год получения: 2008
Квалификация: Тренинг "Финансовая школа директоров по рекламе"
Учебное заведение: Консалтинговая компания "Бизнес Медиа Консалт"
Год получения: 2008
Квалификация: Тренинг "Управление продажами рекламы в условиях жесткой конкуренции"
Учебное заведение: Консалтинговая компания "Бизнес Медиа Консалт"
Год получения: 2008
Квалификация: Тренинг "Технологии управления"
Учебное заведение: Тренер-разработчик Е.Г. Масловский
Год получения: 2007
Иностранные языки
Английский: начальный
Немецкий: начальный
Дополнительные сведения
Семейное положение: замужем
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Системное мышление‚ аналитический склад ума‚ отличные коммуникативные навыки‚ умение работать с большим объемом информации.
Высокая работоспособность‚ целеустремленность‚ работа на результат.  
'
Опубликовано 2010-06-01 05:10:48
Похожие резюме
Директор по продажам рекламы, директор по рекламе МоскваДиректор по продажам рекламы МоскваДиректор / начальник отдела рекламы, PR МоскваДиректор по рекламе, PR (нач. отдела рекламы, PR). МоскваАрт-директор, Руководитель отдела рекламы и PR. МоскваМенеджер по продажам рекламы МоскваМенеджер по продажам рекламы МоскваДиректор по продажам КраснодарМенеджер по продажам интернет рекламы МоскваМенеджер по продажам интернет рекламы Москва
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь