2010-08-24 00:31:21
[удалить]
|
Коммерческий директор/ Директор по продажам/Директ редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 180000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Альтерпласт», с августа 2007 по июнь 2009 | | Должность: | Директор по продажам | | - Стратегическое и оперативное управление. – Формирование и развитие дилерской сети (РФ). – Разработка и контроль стандартов по сбыту продукции. – Разработка и осуществление программ по выведению на рынок собственных брендов Компании. – Организация отчетности с последующим анализом полученных данных. – Финансовое планирование краткосрочное и долгосрочное (неделя, месяц, квартал, год). – Разработка систем мотивации структурных подразделений. – Организация активного поиска клиентов. – Разработка, установление и контроль выполнения плана продаж с декомпозицией по: регионам, каналам дистрибуции, отдельным клиентам, категориям ассортимента. – Предоставление заключений по возможности и целесообразности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями Компании.- Постановка задач, регулярный мониторинг рынка, сбор информации о продукции, ценовой и маркетинговой политике, условиям работы, акциям конкурентов и реакции клиентов, изучение опыта работы конкурентов.- Разработка и инициирование акций и специальных предложений, распродаж или повышении цен, принимая во внимание текущие и будущие остатки, изменение динамики продаж, вызванное изменением конъюнктуры рынка или сезонным фактором, изменение ценовой или маркетинговой политики конкурентов. – Проведение мероприятий по повышению лояльности к Компании, как клиентов, так и своих сотрудников. – Предоставление отчетности Генеральному директору Компании (учредитель). | | | ООО «СанТехАссортимент», с марта 2007 по август 2007 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | - Организация оптовой торговли. – Создание структуры отдела. – Общее руководство отделом. – Разработка систем: планирования продаж, мотивации персонала, рассмотрения рекламаций, заказа товара, структурирования клиентской базы, отчетности. – Организация активного поиска клиентов. – Планирование и проведение выставочной деятельности. – Формирование имиджа Компании. – Предоставление отчетности учредителю Компании | | | ООО «ФД пласт», с октября 2003 по март 2007 | | Должность: | Коммерческий директор | | - Определение стратегии развития Компании. – Разработка мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов (сырье, готовая продукция), улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности Компании, укреплению финансовой дисциплины. – Проведение переговоров от имени Компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение договоров и обеспечение выполнения договорных обязательств. – Разработка, выполнение и контроль ценовой политики Компании. – Разработка и контроль выполнения планов производства продукции. – Разработка системы планирования продаж, оптимизация складских остатков. – Формирование структуры Компании. – Наем и обучение персонала. – Выведение нового бренда (FD plast) на рынок РФ и СНГ. – Финансовое планирование краткосрочное и долгосрочное. – Организация активного поиска клиентов. – Разработка системы мотивации персонала. – Разработка регламентов и инструкций. – Проведение выставочной деятельности. – Формирование дилерской сети. – Разработка индивидуальных договоров с контрагентами, в том числе дилерских. – Стратегическое и оперативное управление. – Предоставление отчетности Президенту Компании (учредитель). | | | Профессиональные навыки | | Определение стратегии развития Компании‚ планирование‚ бюджетирование‚ прогнозирование‚ оптимизация затрат. Значительный опыт по выведению на рынок новых брендов. Эффективное управление персоналом. Разработка мотивации. Создание склада и офиса с нуля: поиск помещения‚ заключение договоров‚ обеспечение склада оборудованием‚ ремонтные и монтажные работы‚ организация работы офиса. Личное участие в процессе продаж‚ переговоры на уровне первых лиц‚ выезд в регионы‚ регулярные командировки. Знание рынка инженерной сантехники‚ наличие личных контактов с крупнейшими региональными Компаниями. | | | Образование |
|---|
| Основное — неполное высшее | | Республиканский политехнический колледж (неполное высшее), с 1992 по 1997 | | Специальность: | Монтаж, эксплуатация и ремонт электрооборудования предприятий и гражданских зданий. | | Дополнительное образование:
Бизнес курс «Материальная и не материальная мотивация» Группа ARK октябрь 2006.
«Клиенты на всю жизнь: Как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса» Школа «Business Process» июль 2006.
«Активные продажи и клиентский сервис: Негатив в конфликтной ситуации» Латвийская школа Amadeus Group, апрель 2006.
«Time Management» школа Amadeus Group, февраль 2006.
«Активные продажи и клиентский сервис» школа Amadeus Group, февраль 2006.
«Технологии оперативного управления персоналом» школа Business Process, декабрь 2005. | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | С 1997 по сентябрь 2003 опыт коммерческой деятельности в мебельном производстве.
За этот период 3 года на позиции Коммерческого директора‚ Руководителя отдела сбыта.
И около четырех лет менеджер активных продаж. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-08-24 00:31:21
|
|
Похожие резюме
Директор/Директор по продажам/ Коммерческий директ МоскваКоммерческий директор/ Директор по продажам/Директ МоскваФинансовый директор, коммерческий директор, директ Москвадиректор по развитию/коммерческий директор, директ МоскваДиректор, Финансовый директор, коммерческий директ Нижний НовгородКоммерческий директор, руководитель отдела, директ МоскваДиректор генеральный, коммерческий дирктор, директ МоскваГенеральный директор, Директор по продажам, Директ МоскваГенеральный директор, Директор по продажам, Директ МоскваКоммерческий, исполнительный директор, зам. директ Краснодар
|
|
