2010-05-28 10:38:50
[удалить]
|
начальника отдела продаж редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: IT, компьютеры, работа в интернете
|
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Нексус», с января 2006 по настоящее время | | Должность: | Продакт-Менеджер по продукции DELL | | Обязанности:
Командировки по регионам РФ для привлечения и встреч с ключевыми клиентами
Оценка и воплощение всех идей по данной товарной группе, контроль за изменением структуры товарной группы
Отслеживание ассортимента и анализ спроса у конкурентов
Выбор каналов сбыта товарной группы, условий продажи, поиск новых точек приложения данным товарам
Совместно с начальником отдела продаж разрабатывал стратегии и тактики продаж
Прогнозы реализации
Координировал работу отдела продаж и осуществлял мониторинг разработки продуктов и услуг в проектных и технологических подразделениях фирмы, в частности, по следующим направлениям:
Осуществлял планирование, контроль и координацию, мониторинг программ разработки и внедрения закрепленной товарной группы включая:
формирование ассортиментной политики
участие в решениях по целесообразности продаж по конкретным товарным группам
составление бюджета, анализ и прогноз возврата денежных средств на вложенные инвестиции в новый товар
ценообразование продуктов и услуг
участвовал в разработке и внедрении планов представления и маркетинга новых/существующих товаров, каналов их реализации
проводил тестирование опытных образцов на рынке;
организовывал консультирование менеджеров по продажам
Отвечал за выполнение целевых бюджетов и достижения запланированных показателей объемов реализации и прибыли по закрепленным продуктам и услугам в установленные сроки.
Достижения:
улучшение показателей объема продаж и доходности
провел маркетинговые акции, по резкому уменьшению складских остатков | | | ООО «Нексус», с апреля 2008 по январь 2009 | | Должность: | Начальник дилерского отдела | | В подчинении 15 человек.
Обязанности:
Координация работы отдела
Разработка стратегии повышения уровня продаж
Контроль заключения договоров
Управление дебиторской задолженностью
Планирование и развитие продаж
Командировки
Ценовая политика
Контроль и координация работы персонала
Разработка мотивационных программ
Участие в переговорах на всех уровнях
Решение вопросов рекламаций
Подготовка и составление отчетов
Оформление новых проектов
Выработка "атмосферы" в коллективе
Согласование совместной маркетинговой стратегии в регионах
Поддержка контактов с руководителями VIP- клиентов фирмы
Достижения:
Увеличение и поддержание объемов продаж выше уровня роста рынка
Рост количества ключевых и лояльных клиентов
Выбрана точная и четкая мотивация каждого члена команды для достижения поставленных целей
Уменьшена дебиторская задолжность клиентов, в условиях развивающегося кризиса
Сокращено количество «проблемных» клиентов | | | ООО «Нексус», с января 2001 по январь 2006 | | Должность: | Менеджер дилерского отдела | | Профиль компании: основными направлениями работы является дистибуция мобильных компьютеров: ASUS, LG, DELL, Hewlett-Packard, а так же продажа ноутбуков под собственной торговой маркой - ВLISS.
Обязанности:
Личные активные продажи
Поддержание и развитие клиентской базы
Построения сбыта продукции как системы.
Анализ и оценка продаж, конкурентной среды‚ выявление потребностей клиентского спроса.
Достижения:
Наработал обширную клиентскую базу
Вышел на лидирующие позиции в продажах по всему отделу | | | ООО «Фирма «Корона», с января 1999 по январь 2001 | | Должность: | WEB- программист | | Раскрутка и продвижение сайта. Поддержка информационного наполнения.
Создана система автоматической корректировки и изменения прайс-листа. | | | Профессиональные навыки | | - Web - дизайн и маркетинг
- Обработка заказов
- Менеджмент дилерской сети
- Продукт-менеджмент
- Менеджмент проектов
- Работа с ключевыми клиентами‚ переговоры
- Управление дилерским отделом | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский государственный институт стали и сплавов (технологический университет), Факультет Полупроводниковых материалов и приборов (высшее), с 2002 по 2003 | | Специальность: | аспирант | | | | | Московский государственный институт стали и сплавов (технологический университет), Факультет Полупроводниковых материалов и приборов (высшее (магистратура)), с 2000 по 2002 | | Специальность: | Степень магистра по специальности «Электроника и микроэлектроника» | | | | | Московский государственный институт стали и сплавов (технологический университет), Факультет Полупроводниковых материалов и приборов (высшее), с 1996 по 2000 | | Специальность: | Степень бакалавра по специальности «Электроника и микроэлектроника» | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | сертификат | | Учебное заведение: | Business Training Laboratory | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | «Эффективная работа с клиентом» | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Креативный лидер. Мотивированный‚ ориентированный на результат руководитель. Специалист по информационным технологиям с обширным опытом работы в ИТ и руководстве дилерским отделом. Опыт работы продакт-менеджером по продукции DELL. Опыт работы менеджером по продажам и web-программистом.
Отвечал за дилерский отдел и дилерскую сеть дистрибутора ноутбуков‚ анализ бизнес-процессов‚ оценку рисков‚ договорные условия и планирование внешних закупок. Профессионал с опытом руководства и внешних закупок.
- Ориентация на длительное сотрудничество с командой
- Мобильность‚ ориентация на результат‚ командный игрок
- Высокие коммуникативные навыки (легко общаюсь с людьми любого уровня на любые темы)
- Навыки ведения переговоров на всех уровнях
- Легко обучаем | | | '
|
|
Опубликовано 2010-05-28 10:38:50
|
|
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, зам. начальника отдела пр МоскваНачальник (зам. начальника) отдела продаж, отдела МоскваНачальник отдела продаж (зам. начальника отдела) Москваначальника отдела продаж МоскваЗам Начальника отдела продаж МоскваНачальник, зам. начальника отдела продаж МСБ Москвазаместитель начальника отдела продаж МоскваЗаместитель начальника отдела продаж МоскваЗаместитель начальника отдела продаж МоскваЗаместитель начальника отдела продаж Москва
|
|
