Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| 2-3 года | | ООО ........, с октября 2007 по настоящее время | | Должность: | региональный менеджер по продажам | | - Выполнение плановых показателей.
- Отслеживание текущих отгрузок, а также корректировка планов супервайзеров. и фокусных команд.
- Проведение регулярных собраний с супервайзерами фокусных команд с целью контроля выполнения текущих задач.
- Анализ работы на вверенной территории и разработка тактики для постоянного увеличения объёма продаж.
- Контроль за проведением комплексных акций по стимулированию сбыта и рекламных кампаний фирмы.
- Контроль работы фокусных и эксклюзивных команд:
- Согласование списка торговых точек и график их посещения торговыми представителями;
- Анализ информации, предоставляемую торговыми представителями.
- Формирование первого заказа в программе.
- Оформление счетов на предоплату
- Командировки по СЗФО
- Контроль дебиторской задолженности ежедневно
- Прием и обработка заказов
- Работа со своими клиентами + с региональным дистрибьютором
- Оформление возвратов от покупателей
- Прием актов от покупателей по пересортам, недогрузам, браку.
- Изменение цен по согласованию с руководителем
- Подготовка прайс-листов
- Заключение договоров, доп.соглашений, протоколов разногласий
- Поиск новых контрагентов (увеличение клиентской базы)
- Доведение до контрагента информации о действующих акциях
- Отслеживание покупательского спроса
- Организация контроля запасов продукции и выполнение планов продаж
- Участие в продвижение новых торговых марок в регионе СЗФО
- Анализ деятельности конкурентов
Деятельность компании - Продажа продуктов питания (масложировая группа, овощная, плодово-ягодная, мясная консервации, бакалея) | | | Рупак, с марта 2007 по сентябрь 2007 | | Должность: | менеджер | | Контроль и сопровождение всей сделки: поиск клиентов, ведение и расширение клиентской базы, переговоры с заказчиками, согласование технических характеристик и макетов в соответствии с возможностями производства(Деревообработка, производство ДВП, МДФ и..т.д) оформление первичной документации (договор, спецификация, счёт), организация транспортировки и отгрузки товара заказчику (работа с транспортными компаниями по России).
Результаты: увеличение объёмов производства и продаж, успешная работа со многими регионами (Москва, Р. Карелия, В. Новгород, Ярославская обл, Новосибирская обл, Архангельская обл., Калужская обл., Вологодская область ), деятельности компании - Продажа упаковочной продукции для лесопромышленников | | | Термоклип, с сентября 2006 по март 2007 | | Должность: | менеджер | | Поиск клиентов, ведение и расширешие клиентской базы, переговоры с заказчиками,проектировщиками, ген. подрядчиками, согласование технических характеристик.Сфера деятельности компании- производство систем механического крепления | | | Пакеты Чесмы, с сентября 2005 по сентябрь 2006 | | Должность: | менеджер | | Контроль и сопровождение всей сделки: поиск клиентов, ведение и расширешие клиентской базы, переговоры с заказчиками, согласование технических характеристик и макетов в соответствии с возможностями производства, оформление первичной документации (договор, спецификация, счёт), организация транспортировки и отгрузки товара заказчику (работа с транспортными компаниями по России).
Результаты: увеличение объёмов производства и продаж, успешная работа со многоми регионами (Москва, Р. Карелия, В. Новгород, Ярославская обл, Новосибирская обл, Архангельская обл.), открытие представительства в АрхангельскеСфера деятельности компании - Продажа полиэтиленовой продукции | | | Кемь-сервис нефть, с февраля 2005 по август 2005 | | Должность: | Начальник 2-х АЗС | | Закупка нефтепродуктов и продажа ГСМ оптом,организация работы персонала,отчетность,согласование с госю органами и.т.д
Количество подчиненных - 30 | | | Профессиональные навыки | | Работа с клиентской базой
Открытие представительств
Координирование работы представительств
Привлечение новых клиентов
Увеличение объемов продаж
Развитие региона и направления
Стратегическое планирование
Составление коммерческих текстов
Презентация товара
Участие в выставках | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Петрозаводский Государственный университет (высшее), с 2001 по 2006 | | Специальность: | Экономист | | | | | Северо-западный политехнический институт (неполное высшее), с 1998 по 2001 | | Специальность: | Инженер-технолог | | | | | Петрозаводский машиностроительный колледж (среднее-специальное), с 1998 по 2001 | | Специальность: | техник- технолог | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Тренинги по продажам B2B | | Учебное заведение: | СПб | | Год получения: | 2008 | | | Квалификация: | Тренинги по продажам | | Учебное заведение: | в Москве | | Год получения: | 2007 | | | Квалификация: | Компьютерные курсы | | Учебное заведение: | ПетрГУ | | Год получения: | 1999 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | Немецкий: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Владение техникой продаж‚ грамотная речь‚ навыки проведения презентаций и переговоров‚ активность‚ нацеленность на результат‚ стрессоустойчивость.Способность принимать самостоятельные решения‚ высокая степень обучаемости‚ готовность к восприятию нового‚ трудолюбие‚ пунктуальность‚ умение работать в команде‚ без вредных привычек.Уверенный пользователь ПК (Microsoft Word‚ Excel‚ интернет‚ ICQ‚ электр. почта‚ 1С- Предприятие‚ Бухгалтерия‚ Компас‚ AutoCAD). | | | '
|
