2010-09-02 14:50:45
[удалить]
|
Директор по продажам/ Руководитель департамента редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Клаймэт Индастриалз", с января 2010 по июль 2010 | | Должность: | Генеральный директор | | Торговая компания. Оптовые продажи радиаторов отопления собственной торговой марки.
Открытие Компании с нуля. Поиск инвестора, выбор поставщика, подбор персонала, склад, офис, оборудование. Организация сбыта и полное хозяйственное ведение. | | | ООО "Компания "Макслевел", с сентября 2009 по декабрь 2009 | | Должность: | Руководитель департамента оптовых продаж | | Управление департаментом оптовых продаж, контроль работы филиалов Компании. Обеспечение выполнения плана продаж, расширение клиентской сети, разработка и внедрение мотивации персонала, ведение БДР (бюджет доходов и расходов), отчетность. | | | ООО «Альтерпласт», с августа 2007 по июнь 2009 | | Должность: | Директор по продажам | | - Стратегическое и оперативное управление. – Формирование и развитие дилерской сети (РФ). – Разработка и контроль стандартов по сбыту продукции. – Разработка и осуществление программ по выведению на рынок собственных брендов Компании. – Организация отчетности с последующим анализом полученных данных. – Финансовое планирование краткосрочное и долгосрочное (неделя, месяц, квартал, год). – Разработка систем мотивации структурных подразделений. – Обучение сотрудников с учетом личностных особенностей каждого. – Организация активного поиска клиентов. – Разработка, установление и контроль выполнения плана продаж с декомпозицией по: регионам, каналам дистрибуции, отдельным клиентам, категориям ассортимента. – Предоставление заключений по возможности и целесообразности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями Компании.- Постановка задач, регулярный мониторинг рынка, сбор информации о продукции, ценовой и маркетинговой политике, условиям работы, акциям конкурентов и реакции клиентов, изучение опыта работы конкурентов.- Разработка и инициирование акций и специальных предложений, распродаж или повышении цен, принимая во внимание текущие и будущие остатки, изменение динамики продаж, вызванное изменением конъюнктуры рынка или сезонным фактором, изменение ценовой или маркетинговой политики конкурентов. – Проведение мероприятий по повышению лояльности к Компании, как клиентов, так и своих сотрудников. – Предоставление отчетности Генеральному директору Компании (учредитель). | | | ООО «СанТехАссортимент», с марта 2007 по август 2007 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | - Организация оптовой торговли. – Создание структуры отдела. – Общее руководство отделом. – Разработка систем: планирования продаж, мотивации персонала, рассмотрения рекламаций, заказа товара, структурирования клиентской базы, отчетности. – Организация активного поиска клиентов. – Планирование и проведение выставочной деятельности. – Формирование имиджа Компании. – Предоставление отчетности учредителю Компании. | | | ООО «ФД пласт», с октября 2003 по март 2007 | | Должность: | Коммерческий директор | | - Определение стратегии развития Компании. – Разработка мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов (сырье, готовая продукция), улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности Компании, укреплению финансовой дисциплины. – Проведение переговоров от имени Компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение договоров и обеспечение выполнения договорных обязательств. – Разработка, выполнение и контроль ценовой политики Компании. – Разработка и контроль выполнения планов производства продукции. – Разработка системы планирования продаж, оптимизация складских остатков. – Формирование структуры Компании. – Наем и обучение персонала. – Выведение нового бренда (FD plast) на рынок РФ и СНГ. – Финансовое планирование краткосрочное и долгосрочное. – Организация активного поиска клиентов. – Разработка системы мотивации персонала. – Разработка регламентов и инструкций. – Проведение выставочной деятельности. – Формирование дилерской сети. – Разработка индивидуальных договоров с контрагентами, в том числе дилерских. – Стратегическое и оперативное управление. – Предоставление отчетности Президенту Компании (учредитель). | | | Профессиональные навыки | | Определение стратегии развития Компании‚ планирование‚ бюджетирование‚ прогнозирование‚ оптимизация затрат. Значительный опыт по выведению на рынок новых брендов. Эффективное управление персоналом. Разработка мотивации. Создание склада и офиса с нуля: поиск помещения‚ заключение договоров‚ обеспечение склада оборудованием‚ ремонтные и монтажные работы‚ организация работы офиса. Личное участие в процессе продаж‚ переговоры на уровне первых лиц‚ выезд в регионы‚ регулярные командировки. Знание рынка инженерной сантехники‚ наличие личных контактов с крупнейшими региональными Компаниями. | | | Образование |
|---|
| Основное — неполное высшее | | Республиканский политехнический колледж (неполное высшее), с 1992 по 1997 | | Специальность: | : Монтаж, эксплуатация и ремонт электрооборудования предприятий и гражданских зданий. | | Дополнительное образование:
Бизнес курс «Материальная и не материальная мотивация» Группа ARK октябрь 2006.
«Клиенты на всю жизнь: Как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса» Школа «Business Process» июль 2006.
«Активные продажи и клиентский сервис: Негатив в конфликтной ситуации» Латвийская школа Amadeus Group, апрель 2006.
«Time Management» школа Amadeus Group, февраль 2006.
«Активные продажи и клиентский сервис» школа Amadeus Group, февраль 2006.
«Технологии оперативного управления персоналом» школа Business Process, декабрь 2005 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | С 1997 по сентябрь 2003 опыт коммерческой деятельности в мебельном производстве.
За этот период 3 года на позиции Коммерческого директора‚ Руководителя отдела сбыта.
И около четырех лет менеджер активных продаж. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-09-02 14:50:45
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам/ Руководитель департамента МоскваДиректор, руководитель департамента МоскваДиректор по персоналу, руководитель департамента п МоскваРуководитель департамента маркетинга, Директор по МоскваДиректор по развитию, Руководитель департамента. МоскваИсполнительный директор, руководитель департамента МоскваОперационный директор; Руководитель департамента л МоскваДиректор по логистике, руководитель департамента л Москвадиректор по маркетингу, руководитель департамента МоскваГенеральный директор / Руководитель департамента / Москва
|
|
