2010-06-12 03:55:37
[удалить]
|
Директор по маркетингу и продажам редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Маркетинг, реклама, PR
|
|
Заработная плата: от 4500 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "ПРЕСТИЖ", г.С.Петербург, производство и продажа межкомнатных дверей, с апреля 2009 по настоящее время | | Должность: | Заместитель Генерального Директора по развитию | | - Разработка и внедрение стратегии развития компании.
- Разработка стратегии развития собственной розничной сети.
- Разработка и внедрение стандартов работы фирменной розничной сети.
- Разработка копроративной книги продаж.
- Разработка учебника для розничных продавцов по продукту.
Выполнена разработка корпоративного стандарта компании для фирменной сети продаж, включающего:
- миссию, философию, ценности, принципы взаимоотношений в компании,
- учебно-методический материал по продукту,
- описание этапов производства,
- стандарт внешнего вида продавца-консультанта и порядок работы в торговом зале,
- техники продаж межкомнатных дверей,
- презентацию продукции,
- работу с сомнениями и возражениями,
- стандарт работы с претензиями покупателей.
Разработанный материал является уникальным инструментом для продаж межкомнатных дверей, который можно адаптировать к специфике продукта любой компании. | | | ООО "ПРЕСТИЖ", г. С. Петербург, производство и продажа межкомнатных дврей, с ноября 2007 по апрель 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | - Управление коммерческой службой компании (розничный и региональный отделы продаж‚ отделы снабжения‚ маркетинга и рекламы‚ складское хоз-во).
- Разработка стратегии маркетинга‚ ассортиментной и ценовой политики предприятия.
- Разработка и реализация рекламных и PR мероприятий.
- Расчет и контроль исполнения бюджета службы.
- Оптимизация поставок сырья и материалов.
- Разработка новых видов продукции.
- Развитие и улучшение розничной сети продаж‚ анализ и укрепление присутствия в регионах.
- Подбор и обучение персонала.
- Организация продвижения компании на рынке‚ повышение конкурентоспособности и имиджа компании.
- Участие в отраслевых выставках, конференциях. | | | ЗАО ФССИ "Краснодеревщик" Производство межкомнатных дверей, с апреля 2005 по ноябрь 2007 | | Должность: | Руководитель департамента маркетинга и сбыта | | "Краснодеревщик" Производство межкомнатных дверей, г.Челябинск
Входит в тройку предприятий лидеров по производству межкомнатных дверей в России. Имеет развитую региональную сеть продаж по России и СНГ. Технопарк содержит оборудование класса А, от ведущих европейских производителей. Использует уникальные технологии. Штат компании насчитывает около 1000 человек. Сертифицирована по международной системе менеджмента качества ISO 9001.
- Управление региональной и розничной сетями продаж, отделом маркетинга и рекламы,
- Участие в разработке стратегии маркетинга предприятия, новой продуктовой корзины,
- Разработка, внедрение и реализация стандартов деятельности подразделений, в соответствии с требованиями ISO,
- Разработка и реализация стратегии маркетинга, повышения эффективности продаж,
- Разработка и проведение маркетинговых и рекламных кампаний, разработка проекта, открытие и раскрутка крупнейшего фирменного магазина в г. Челябинске,
- Подбор и обучение персонала.
- Укрепление и развитие дилерской сети, формирование лояльности к компании, повышение конкурентоспособности, имиджа.
- Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров.
- Организация участия компании в международных выставках.
Достижения, результаты:
Обеспечен стабильный рост объемов продаж, в среднем 30-40% по итогам года.
Проведена серия обучающих 2-х дневных семинаров для дилеров на предприятии, более 50 семинаров с выездом в регионы.
Установлены доверительные и лояльные отношения с клиентами компании, создана атмосфера теплого, партнерского и дружеского общения, стимулирующие к развитию продаж в регионах, снижению дебиторской задолженности.
Обеспечено 3-х кратное успешное участие департамента в прохождении сертификации предприятия по СМК ISO 9001 с улучшением показателей. | | | торговая компания "Канцлер", с ноября 2001 по апрель 2005 | | Должность: | Директор по сбыту | | г.Челябинск Описание деятельности организации: Оптовая продажа канцелярских товаров. Работа с мелкими оптовиками‚ а также с крупными предприятиями‚ конечными потребителями продукции. Должностные обязанности: - Наработка и развитие клиентской базы. - Заключение договоров с ключевыми клиентами. - Управление отделом продаж. - Контроль поступлений денежных средств. Достигнуто увеличение объемов продаж в 5 раз за полгода. В дальнейшем обеспечен стабильный прирост продаж по году в среднем на 25-30%. | | | Профессиональные навыки | | Опыт разработки и реализации стратегии маркетинга компании‚ ценовой и ассортиментной политики‚ внедрения клиентоориентированных стандартов работы‚ мероприятий по продвижению и рекламе‚ инновационных проектов.
Разработка и внедрение новых видов продукции. Создание системы маркетингового сопровождения продаж. Пишу тексты для публикаций в СМИ‚ на сайтах‚ POS-материалах.
Солидный опыт проведения семинаров‚ презентаций для широкой аудитории; разработка специальных программ и задач для тренингов‚ методического материала для обучения‚ систем мотивации.
Успешный опыт управления персоналом со штатом более 30 человек‚ в т ч отделом маркетинга и рекламы: формирование команды‚ подбор‚ обучение‚ развитие профессиональных навыков‚ мотивация на достижение высоких и стабильных результатов. Владею уверенными навыками ведения переговоров на высшем уровне. Имею богатый опыт личных продаж‚ опыт построения оптовых (дилерских сетей) и розничных продаж‚ открытия фирменных магазинов. Опыт разработки и внедрения стандартов деятельности по системе ISO 9001. Отлично знаю дверной рынок России‚ специфику большинства регионов‚ основных игроков‚ владею базами данных. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Киевский институт инженеров гражданской авиации ‚ Факультет: Аэропортов (строительство и эксплуатация) (высшее), с 1984 по 1992 | | Специальность: | Инженер-строитель | | Форма обучения: Дневная/Очная | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Практический курс для директора по маркетингу. | | Учебное заведение: | SRC, Москва | | Год получения: | 2007 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | не замужем | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Позитивна и дружелюбна от природы‚ предпочитаю работать в команде‚ способна «зажечь» коллектив и повести за собой‚ требовательна к себе и к коллегам‚ внутренне мотивирована на достижение поставленных целей‚ в меру амбициозна. Я из тех‚ кто душой болеет за дело. Имею способности к языкам‚ креативное мышление и профессиональное чутье. У меня грамотная речь и письмо.
В людях ценю порядочность и искренность‚ интеллигентность и чувство юмора‚ стремление развиваться и делиться опытом.
Имею личный автомобиль‚ не замужем‚ дочь 23 года‚ много читаю‚ играю на гитаре (любитель).
| | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-12 03:55:37
|
|
Похожие резюме
Директор по маркетингу, директор по продажам, руко МоскваДиректор по продажам и маркетингу. МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по продажам и маркетингу МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам Москва
|
|
