| Август 2006 – по настоящее время - Территориальный менеджер группы продаж по Южному Федеральному округу в ООО МЭЗ Юг Руси:
• Направление деятельности компании - производство и продажа масложировой продукции под Торговыми марками «Аведовъ», «Золотая семечка», «Злато», «Сто рецептов»; производство и продажа продукции группы Бакалея ( консервация, мука, халва, выпечка), производство и продажа картона и изделий из него.
Должностные обязанности:
1. Административно-управленческие – руководство коллективом в составе 25 торговых представителей; тренинги команды ( «полевые», офисные) ; разработка и внедрение системы мотивации для персонала, оценка персонала и его аттестация, ротация.
2. Анализ и планирование - анализ ценового позиционирования локальных марок на вверенной территории; анализ цен и предложений конкурентов, доли рынка, участие в разработке стратегии Компании, анализ темпов продаж и постановка планов и целей по продажам и дистрибьюции;
3. Управление продажами нескольких товарных групп, в т.ч. построение системы дистрибьюции, управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами(дистрибьюторы, федеральные и региональные сети), решение финансовых вопросов (своевременные взаиморасчеты,оплата ввода позиций,торгового оборудования); логистика (формирование и контроль товарного запаса и остатков)., планирование бюджета на трейд-маркетинг, выполнение плана продаж.
Достижения: увеличение качественной и количественной дистрибьюции до 80%, достижение доли рынка 30%.
Ноябрь 2005 г. - Август 2006 - территориальный менеджер в региональном отделе продаж по ЮФО ООО «Русагромасло» (г.Москва) в обособленном подразделении г.Краснодар.
• Направление деятельности компании - производство и продажа сахара, масложировой продукции под Торговыми марками «Аведовъ», «Злато»; весового маргарина, майонеза.
• Должностные обязанности:
1. Административно-управленческие – руководство коллективом в составе 7 торговых представителей; «полевой» контроль торговых представителей, проведение «полевых» и аудиторных тренингов; разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей; контроль их отчетности выполнения планов по продажам; разработка их мотивации от дистрибьютора, ротация персонала.
2. Анализ и планирование - анализ ценового позиционирования локальных марок на вверенной территории; анализ цен и предложений конкурентов, доли рынка, участие в разработке стратегии Компании, анализ темпов продаж и разработка планов продаж;
3. Управление продажами – выполнение плана продаж, плана по дистрибьюции на вверенной территории; развитие продаж (поиск новых клиентов); выбор партнеров; разработка, координация и контроль деятельности дистрибьюторов; организация деятельности дистрибьюторов по достижению стандартов Компании по представленности(трейд-маркетинг); контроль за изменением статуса, платежеспособности дистрибьюторов; контроль дебиторской задолженности;
4.
Апрель 2002 г. - Ноябрь 2005 г. - менеджер по оптовым продажам в компании ООО ИнтерПродукт, г.Астрахань:
• Направление деятельности компании - торгово-закупочная по продуктам питания;
• Выполняемые обязанности:
1. Выполнение плана продаж;
2. Расширение клиентской базы в опте;
3. Работа с оптовыми точками по увеличению дистрибьюции торговых марок компании и контроль соответствия ценовой политики компании.
4. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
5. Организация и проведение рекламных акций в торговых точках, контроль работы мерчендайзеров, промоутеров.
6. Заключение договоров.
Результаты деятельности: в период моей работы объем продаж увеличился на 40% в процессе воплощенных мной бартерных схем.
Сентябрь 2000 г. - Апрель 2002 г. - декретный отпуск
Сентябрь 1999 г. - Август 2000 г. - менеджер по рекламе в компании
ООО « Альфа-Траст» г. Воронеж
• Направление деятельности компании - рекламно-информационная
• Выполняемые обязанности :
1. Обзвон организаций и предприятий, назначение встреч с первыми лицами или их заместителями
2. Сбор информации для справочника «Астрахань – 2001»
3. Продажа рекламных площадей в справочнике.
Июль 1998 г. - июль 1996 г. - заместитель директора фирмы «Севиль»
Г. Астрахань
• Направление деятельности компании - строительно-отделочные работы.
Выполняемые обязанности:
1. Руководство и контроль проектов
2. Поиск и подбор персонала (разнорабочие, отделочники разного профиля),
количество подчиненных – 35 человек
Результаты деятельности: в период моей работы мной был создан климат хорошей двусторонней коммуникации с постоянными клиентами; поддерживалась жесткая дисциплина среди персонала; заключен договор на большой объем отделочных работ в 9-ти этажных новых домах в микрорайоне-новостройке г.Астрахань, работы выполнены в полном объеме. |
