2010-12-11 19:42:48
[удалить]
|
Региональный менеджер редактировать
|
|
Город: Новосибирск
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 1000 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ПомидорПром-Консервный Холдинг, с ноября 2009 по настоящее время | | Должность: | Управляющий продажами по СФО | | Производство и продажа консервации ТМ Огородников и мясных деликатесов ТМ Гурман.
Развитие продаж продуктов компании на территории.
Создание клуба дистрибьюторов
Ввод продукции в сети
Производство продуктов Privat Label для сетей.
Кадровая и административная работа.
Достижения: Создан клуб дистрибьюторов, продукция введена в ключевые сети региона. Регион стабильно выполняет утвержденные планы развития. | | | ООО «МЭЗ Юг Руси», с ноября 2007 по июль 2008 | | Должность: | Региональный менеджер | | Компания производит и продает подсолнечные масла под ТМ Аведовъ, Злато, Золотая семечка.
Управление продажами продуктов компании на территории:
Создание эксклюзивных команд торговых представителей во всех городах Западной Сибири.
Кадровая работа (проведение собеседований, прием, увольнение сотрудников)
Организация работы офиса в Новосибирске.
Достижения: В короткий срок набраны сотрудники на управленческие позиции в регионе, сформированы эксклюзивные команды (общий штат 62 чел.), внедрены стандарты работы для каждой должности. Изменен состав клуба дистрибьюторов, что позволило увеличить дистрибьюцию и объем продаж. Регион стабильно выполняет планы с минимальным % дебиторской задолженности. Улучшена работа с сетевыми структурами, введены в матрицы сетей все новые продукты компании. В марте 2009г достигнут рекордный объем продаж в истории компании. Регион занимает лидирующие позиции по объему продаж и дистрибьюции в России. | | | ООО «Сухогруз», с июля 2006 по ноябрь 2007 | | Должность: | Региональный менеджер | | Компания производит и продает снэки из морепродуктов.
Управление продажами продуктов компании на территории
Развитие дистрибьюционной сети в регионе.
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (во всех каналах сбыта)
Участие в тендерах на ввод продукции в сети региона.
Разработка и построение структуры управления продаж в регионе
Достижения: Увеличено покрытие территории и количество дистрибьюторов (с 3 до 15), выиграны тендеры в сетях Лама (Томск, полуэксклюзив), Мария Ра (Барнаул, эксклюзив на 2 года), Аникс (Бийск, эксклюзив). Продукция введена в сети Быстроном, Чибис, Продсиб и другие. Построена структура управления продажами - 2 ТСМ (Барнаул, Кемерово), 3 сити-менеджера (Новосибирск, Новокузнецк, Омск), 6 мерчендайзеров. Регион выведен на лучшие показатели по рентабельности в компании. | | | ООО «ТД Межреспубликанский винзавод», с ноября 2005 по июнь 2006 | | Должность: | Региональный менеджер по СФО | | Управление продажами продуктов компании на территории Сибирского Федерального округа
Развитие дистрибьюционной сети в СФО
Построение структуры управления продаж в регионе
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (во всех каналах сбыта)
Работа с сетевыми структурами региона и Новосибирска.
Юридическое сопровождение (работа на основании доверенности с договорами поставки, переуступки долга, дополнительными соглашениями, протоколами разногласий, дистрибьюторскими соглашениями, сверками)
Достижения: Подписаны договора с 8 новыми дистрибьюторами, объем продаж увеличен на 80%, продукция введена в ключевые сети региона, возвращена просроченная дебиторская задолженность, кредитные условия работы с дистрибьюторами приведены в соответствие со стандартами компании. | | | ООО «ТД Форио-Экспресс», с июля 2004 по ноябрь 2005 | | Должность: | Региональный директор | | Управление продажами продуктов компании на территории:
Поиск и заключение договоров с региональными дистрибьюторами.
Разработка и построение региональной структуры управления продаж.
Открытие представительств компании в крупных городах Западной Сибири.
Контроль переговорного процесса и текущей работы с сетевыми структурами региона.
Контроль разработки и проведения трейд-маркетинговых мероприятий и рекламных акций.
Построение собственной структуры мерчендайзинга.
Разработка мотивации и успешный запуск полуэксклюзивных команд торговых представителей
Планирование и аналитика продаж.
Договорная работа – дополнительные соглашения, протоколы разногласий
Открытие и постановка отчетности регионального распределительного склада в г. Новосибирск.
Складская и транспортная логистика
Управление товарными запасами
Административная работа:
Составление консолидированного бюджета по региону.
Контроль ежемесячных сверок и документооборота с дистрибьюторами
Разработка бизнес-процессов в регионе и должностных инструкций для сотрудников.
Подбор и мотивация персонала.
Разработка и внедрение:
• стандартов мерчендайзинга;
• отчетности по продажам и дистрибьюции;
• стандартов полевого обучения агентов.
Достижения: Вывод на рынок новой торговой марки в условиях жесткой конкуренции, увеличение объема продаж в 10 раз за 12 мес., построение собственной управляющей структуры и sales force (общий штат 45 человек) в регионе, постоянная положительная рентабельность региона, опыт создания в регионе совместных команд ТП был транслирован на всю сбытовую сеть компании в России, продукция компании введена в большинство сетей региона. | | | ООО «Сибирский Берег - НПП», с января 2003 по май 2004 | | Должность: | Дивизиональный менеджер, с июля 2003 - Начальник отдела сбытового анализа | | 01.07.03 – 24.05.04 Начальник отдела сбытового анализа ГО.
Оценка, разработка и внедрение новых продуктов на рынки России и ближнего зарубежья:
Разработка, проведение и анализ результатов маркетинговых исследований рынка
Оценка привлекательности нового продукта
Разработка ценовой политики по новым продуктам, ценообразование
Планирование продаж новых продуктов от месяца до 3 лет
Разработка, реализация и контроль исполнения механизмов вывода новых продуктов на рынок
Управление продажами новых продуктов компании в масштабе всей сбытовой сети (11 филиалов + 32 представительства):
Создание структуры управления продажами новых продуктов в филиалах с нуля
Анализ продаж новых продуктов (SWOT, ABC, XYZ и т.д.), корректировка планов продаж.
Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга
Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
Бюджетирование от Управления продаж проектов по новым продуктам
Управление трейд-маркетинговыми мероприятиями и выплатами входных бонусов в ключевые сети в масштабе всей сбытовой сети (11 филиалов + 32 представительства):
Оценка целесообразности проведения трейд-маркетинговых мероприятий и выплаты входных бонусов
Составление консолидированного бюджета Управления продаж на трейд-продвижение
Контроль реализации и результативности акций
Участие от Управления продаж в проектах компании:
Проекты по созданию новых продуктов (в т. ч. “Beerka”, “Fan”, «Чипсоны», Кириешки – Макс и пр.)
Проект «Стратегическое планирование»
Проект «Система управления бизнес-процессами»
Проект «Система мотивации сбытовых подразделений компании»
Достижения: Вывод на рынок 6 новых торговых марок, 14 новых продуктов под новыми и старыми торговыми марками в течение 9 месяцев. Валовой доход от продажи новых продуктов увеличен в 3,5 раза. Доля продаж новых продуктов в общем объеме продаж компании увеличена в 2 раза. Один из продуктов переведен в разряд продуктов категории А, объем продаж данного продукта к моменту передачи (за 2 месяца) был увеличен в 2 раза. Создана структура бренд-менеджеров в филиалах.
01.01.03 – 30.06.03 Дивизиональный менеджер (функционал коммерческого директора в рамках 2-х филиалов).
Управление сбытовыми структурами компании:
Оценка и оптимизация сбытовых структур филиалов и представительств
Разработка и внедрение стандартов работы и системы отчетности сбытовых структур
Оптимизация логистики в филиалах и представительствах
Организация и оценка и обучения коммерческого персонала филиалов и представительств
Определение ценовой политики филиалов
Достижения: Объем продаж филиалов увеличен в 2 и 2,5 раза соответственно. Филиалы выведены на положительный уровень рентабельности.
Причина смены функциональных обязанностей: повышение в должности | | | ЗАО «РУСТ Инк.», с августа 2001 по декабрь 2002 | | Должность: | Региональный представитель ТМ «Русский Стандарт Водка» по СФО | | Управление продажами продуктов компании через дистрибуторов в Сибирском регионе:
Контроль деятельности торговых представителей дистрибуторов
Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ в регионе
Разработка и внедрение системы отчетности дистрибуторов по продажам и трейд-маркетинговым мероприятиям.
Анализ и планирование продаж в регионе
Проведение презентаций, тренингов для торговых агентов дистрибуторов и персонала ключевых партнеров
Достижения: Объём продаж по региону увеличен на 60%. Торговая марка выведена на лидирующие позиции в сегменте премиум. Построена система отчетности по продажам и трейд-маркетинговым мероприятиям с нуля. | | | ООО Торговый Дом «УМКА», с сентября 1999 по июль 2001 | | Должность: | Управляющий регионом. | | Производство и продажа мороженого.
01.05.00 - 30.07.01 Управляющий регионом.
Регион: Урал, Поволжье, Центральная Россия.
Крупнооптовые продажи. Открытие и управление филиалом в г. Москва. Контроль дебиторской задолженности. Определение региональной политики продаж. Подбор персонала, обучение торговых представителей. Работа с договорами поставки.
Достижения: Объем продаж в регионе увеличен на 30%. Привлечено 16 новых клиентов. Открытие и постановка работы филиала в г. Москва.
01.09.99 – 30.04.00 Менеджер региональных оптовых продаж.
Регион: Алтайский край, Кемеровская, Томская, Новосибирская области.
Поиск клиентов и заключение договоров. Контроль отгрузок и платежей клиентов. Планирование продаж. Ценообразование.
Достижения: Клиентская база увеличена на 20%. Увеличена доля продукции компании в объеме продаж клиентов. Ускорена оборачиваемость дебиторской задолженности в 1,5 раза.
Причина смены функциональных обязанностей: повышение в должности. | | | Профессиональные навыки | | Владение ПК: Опытный пользователь. MS Office (Word‚ Excel‚ Access‚ Power Point)‚ MS Project‚ MS Visio‚ Internet‚ E-mail. 1С. Офисная оргтехника. Опыт вождения 8 лет‚ личный автомобиль. Права категории В. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Moskow Business School. (mba), с 2009 по наст. время | | Специальность: | Программа MBA. | | | | | Новосибирская Государственная Академия Экономики и Управления. Экономический факультет. (высшее (магистратура)), с 1998 по 2003 | | Специальность: | Специальность: Финансы и Кредит. Специализация: Финансовый менеджмент. | | Тема дипломной работы: «Проблемы прибыльности и рентабельности компании и пути их решения». Защищена на «отлично».
Средний балл: 4,54 | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Профессиональная аттестация сотрудников. | | Учебное заведение: | ООО "МЭЗ Юг Руси" | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Лучшие результаты среди руководителей федеральных округов. | | | Квалификация: | ----- | | Учебное заведение: | Корп. «КАРАНА», «Тенгри Групп», Российская Экономическая Академия им. Г. В. Плеханова и др. | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | Тренинги по продажам, логистике, маркетингу, стратегическому планированию, разработке бизнес-процессов. | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные качества - Ответственность‚ инициативность‚ новаторское мышление‚ лидерские качества. Без вредных привычек. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-12-11 19:42:48
|
|
Похожие резюме
Региональный директор, региональный менеджер, дире НовосибирскРегиональный директор, Региональный менеджер, Дире НовосибирскРегиональный менеджер, региональный представитель НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер Новосибирск
|
|
