Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-06-29 12:26:32 
[удалить]

Директор филиала, представительства, территориальн

редактировать
Город: Казань
Раздел: Оптовая торговля
Заработная плата: от руб
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
ЗАО «Вудсток», с мая 2010 по настоящее время
Должность: Директор филиала в г. Казань

Компания «Вудсток»
(специализируется на оптово-розничной торговле натуральными высококачественными пиломатериалами и шпоном , а также кромочным материалом, террасной доской и мебельными щитами)
— оперативное управление филиалом;
— постановка продаж с "0";
— создание базы потенциальных клиентов;
— закрепление клиентов на вверенной территории за конкретным менеджером;
— осуществление продаж;
— контроль исполнения бюджета, плана продаж;
— снижение издержек филиала;
— снижение дебиторской задолженности;
— приведение договорных отношений с клиентами в соответствии с политикой компании;
— проведение переговоров;
— управление персоналом: отдел продаж - 4ед, бухгалтерия - 1ед.

ЗАО «Вудсток», с марта 2010 по май 2010
Должность: Заместитель директора филиала в г. Казань

Торговы Дом «Строй Керамика Сервис», с ноября 2005 по август 2009
Должность: Директор филиала в г. Казань

Компания «Строй Керамика Сервис»
(продажа керамической плитки, санфаянса и облицовочного кирпича)
— открытие филиала «с нуля»: поиск и оформление аренды офиса и склада (площадь 1000 м2) по заданным параметрам, разработка и организация оптимальной структуры предприятия, формирование команды, определение стратегического и тактического планов развития, разработка и обеспечение социально-экономического и финансового развития филиала;
— обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на территории республик Татарстан, Удмуртии, Чувашии, Марий Эл и Кировской области;
— обеспечение рентабельности предприятия на уровне 18%;
— оперативное управление филиалом;
— взаимодействие с контролирующими органами;
— постановка задач руководителям служб и контроль их исполнения;
— административно - хозяйственное руководство;
— определение бюджета на месяц, квартал, сценарное планирование бюджета на год;
— осуществление управления продажами, развитие дистрибуции;
— контроль исполнения бюджета, плана продаж;
— регулярная отчетность перед головным предприятием (отчет по продажам в количественном, качественном, стоимостном выражении, отчет в разрезе клиентов, товарных групп, динамика продаж);
— создание клиентской базы, взаимодействие с VIP - клиентами;
— проведение переговоров;
— управление персоналом: склад - 5ед, отдел продаж - 3ед, бухгалтерия - 1ед, вспомогательные сотрудники - 0,5ед.

Торговый Дом «Термекс», с января 2004 по май 2005
Должность: Директор представительства в г. Казань

Компания «Термекс»
(продажа водонагревателей и комплектующих, сервис)
— оперативное руководство деятельностью представительства (в подчинение 7ед);
— обеспечение рентабельности представительства на уровне 23%;
— административно - хозяйственное руководство;
— бюджетирование и контроль выполнения бюджета;
— финансовое и стратегическое планирование деятельности представительства;
— управление продажами (планирование, организация продаж, мотивация, контроль);
— обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга, уровня дистрибуции;
— разработка, внедрение и контроль чистоты проведения промо-акций;
— анализ финансово - хозяйственной деятельности;
— кадровая работа:
разработка оптимального штатного расписания;
разработка должностных инструкций, трудовых контрактов;
подбор, прием, обучение персонала и работа с сотрудниками;
разработка системы мотивации отдела продаж;
— ведение отчетности (планы мероприятий, отчеты комиссионера, отчет исполнения бюджета);
— ведение VIP - клиентов, решение конфликтных ситуаций;
— взаимодействие с контролирующими органами (администрация района, УФНС, пожарная служба, экологическая милиция).

Компания «Арабеска», с февраля 1998 по ноябрь 2003
Должность: Директор

Компания «Арабеска»
(продажа продуктов питания)
— организация бухгалтерского учета и отчетности;
— работа с первичными документами;
— планирование и организация поставок сырья;
— осуществление переговоров;
— составление коммерческих предложений;
— заключение договоров с согласованием цены, ассортиментного перечня, количества, сроков поставки, способов отгрузки и форм оплаты;
— составление бизнес-планов;
— изучение конкурентной среды и каналов сбыта;
— оптовая торговля хлебобулочными изделиями;
— построение сбытовой сети;
— управление торговыми представителями;
— постановка задач;
— контроль исполнения заключенных договоров;
— планирование доходов и расходов предприятия;
— организация системы управления активами компании.

Профессиональные навыки

Опыт руководящей работы более 5 лет‚ опыт работы в продажах 17 лет.

  • Развитие дистрибуции
  • Построение дилерской сети
  • Хорошее понимание каналов продаж‚ механизмов продвижения
  • Развитые навыки презентации и переговоров
  • Стратегическое и тактическое планирование
  • Разработка и реализация ценовой стратегии
  • Стандарты мерчендайзинга (выкладка товара в РТТ согласно матрице)
  • Маркетинговые исследования рынка (анализ конкурентности)
  • Бюджетирование
  • Эффективное администрирование
  • Правильная постановка задач и организация правильного исполнения решений
  • Минимизация дебиторской задолженности
  • Грамотный‚ оптимальный подбор персонала

Образование
Основное — высшее
Казанский государственный технический университет им. А.Н. Туполева, радиотехнический факультет (высшее), с 1986 по 1994
Специальность: Радиоэлектронные устройства, радиоинженер.

Повышение квалификации
Квалификация: сертификат
Учебное заведение: ИТРАКО (Российское представительство) г.Санкт-Петербург
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): Assessment Center
Квалификация: сертификат
Учебное заведение: Концепт (THI selection) г.Москва
Год получения: 2003
Название курса (экзамена): Assessment Center
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Личные качества: Лидерский потенциал. (Прислушиваюсь к мнению‚ веду и направляю к цели. Готов принимать решения и нести ответственность. Нацелен на достижение результата). Коммуникативный потенциал. (Понимаю мотивацию партнера и цель разговора). Интеллектуальный потенциал. (Структурирован‚ информирован‚ последователен‚ адекватен). Требовательность. (Высокая организованность самого себя обязывает окружающих быть готовыми к действиям‚ направленным на результат). 
Хобби: Активный отдых (фитнес‚ плавание‚ лыжи‚ рыбалка).
Уровень владения ПК: опытный пользователь (MS Office‚ 1С).
'
Опубликовано 2010-06-29 12:26:32
Похожие резюме
Директор филиала, представительства, территориальн Казаньдиректор представительства(филиала), территориальн Ростов-на-ДонуДиректор филиала, представительства Казаньдиректор филиала( представительства), исполнительн КазаньРуководитель филиала, представительства Казаньруководитель филиала, отдела продаж, территориальн МоскваДиректор филиала, регионального представительства Уфадиректор филиала, представительства МоскваДиректор филиала, представительства КалугаДиректор филиала, представительства. Ярославль
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь