|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО " Апрель-Интер ", с октября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Разработка стратегии компании.
Планирование,составление бизнес-плана,обеспечение контроля выполнения и увеличения объёма продаж.
Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.Работа по расширению и сегментированию базы клиентов,формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения.Активные продажи,в том числе личные.Организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий.Маркетинг регионального рынка,ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.Проведение конкурентного анализа,в т.ч. мониторинг предложений конкурентов.Разработка и внедрение системы отчётности перед руководством.Координация процесса продаж с производственным процессом.Управление формированием бюджета продаж,контроль над расходами и их оптимизация.Контроль дебиторской задолженности.Управление персоналом,формирование и подготовка кадрового резерва ( подбор,обучение,разработка и внедрение мотивационных схем),проведение тренингов.Представление интересов компании потребителям различного уровня, VIP-клиентам.Установление партнёрских отношений с руководителями региональных Российских предприятий и размещение заказов на условиях эксклюзивности.Решение рекламационных вопросов.Построение и оптимизация процесса продаж. |
|
| ЗАО "Тандер" Ростовский филиал., с марта 2008 по июнь 2009 |
| Должность: | Супервайзер‚ отдел продаж |
| Управление и обеспечение качественной‚устойчивой и эффективной работы 9-ти магазинов "Магнит"‚с общим объёмом продаж свыше 80 млн. руб.Подбор и обучение персонала.Создание эффективной системы мотивации персонала.Управление ассортиментом‚товарным запасом‚доходностью и потерями.Контроль санитарного состояния магазинов‚качества продукции и обслуживание покупателей.Проведение и анализ инвентаризаций и ревизий в магазинах.Мониторинг‚анализ ассортимента и цен конкурентов‚работа с ценообразованием.Организация и системный контроль отчётности по подразделениям.Ведение переговоров‚составление и заключения договоров.Опыт розничных продаж‚управление большим коллективом‚подготовки лицензионных документов‚взаимодействия с административными и инспектирующими органами‚ведения переговоров‚сотрудничества с контрагентами.
За время работы‚сектор‚по основным показателям‚объем продаж и минимизация потерь‚находился в тройке лучших по Ростовской обл.
4‚из 9-ти‚магазина превысили объем продаж в 10 млн.руб‚2-а из которых достигли рубежа объёма продаж в 15 млн.руб/месяц.Потери магазинов сектора были снижены на 27%‚что составило экономию более 107000 руб.
Опыт управления подразделениями‚отделом.Разработка и внедрение должностных обязанностей‚контроль.Анализ и разработка планов продаж и потерь.Оперативное стратегическое планирование‚анализ конкурентной среды‚разработка и управление ценовой политикой.Подбор и обучение персонала‚разработка и внедрение мотивационных программ. |
|
| ЗАО "Тандер" Ростовский филиал., с апреля 2006 по февраль 2008 |
| Должность: | Директор магазина "Магнит" г. Ростов-на-Дону‚пер. Сальский 26/1 |
| Организация‚управление и обеспечение качественной‚устойчивой и эффективной работы магазина.Подбор и обучение персонала‚подготовка кадрового резерва.Увеличение объёма продаж‚сокращение потерь магазина.
Анализ рынка.Работа с клиентами и персоналом.Маркетинговые исследования.Взаимодействие с проверяющими органами.
За время работы‚директором магазина‚увеличил объём продаж на 57%( с 3‚5.до 5‚5 млн.руб/месяц).Потери магазина‚за два месяца‚сократил в 5 раз(с 67000 руб.‚до 13500 руб.‚при одновременном увеличении объёма продаж).Увеличение чека средней покупки на 41%(со 109 руб.‚до 154 руб.) По итогам работы‚направлен на обучение‚в школу супервайзеров‚в г. Краснодар. |
|
| Частный предприниматель, с октября 1999 по апрель 2006 |
| Должность: | Частный предприниматель |
| Прямые продажи продуктов питания.Анализ рынка.Поиск и работа с клиентами‚продвижение товара.Подбор‚обучение сотрудников.Анализ результатов деятельности‚выполнение плана продаж.Управление финансовыми потоками
Организация дистрибьюторской сети продавцов. |
|
| ООО "Славяне", с сентября 1994 по сентябрь 1999 |
| Должность: | Коммерческий директор‚отдел продаж. |
| Анализ рынка.Работа с клиентами‚поставщиками.Заключение договоров. Управление финансовыми потоками.Организация оптово-розничной торговли.За время работы значительно увеличен объем продаж.Организованы мини рынок и 6 павильонов реализации продукции.Уволен по собственному желанию в связи с переездом на новое место жительства.
За время работы значительно увеличен объем продаж.Организованы мини-рынок продуктов питания и 6 павильонов реализации продукции. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления подразделениями‚отделом.Разработка и внедрение должностных обязанностей‚контроль.Анализ и разработка планов продаж и потерь.Оперативное стратегическое планирование‚анализ конкурентной среды‚разработка и управление ценовой политикой.Подбор и обучение персонала‚разработка и внедрение мотивационных программ. |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Промышленная Академия ( ИУБиП г. Ростов-на-Дону ).Экономика и менеджмент. (высшее), с 1994 по 1994 |
| Специальность: | Организатор предпринимательской деятельности ( коммерческий директор ) |
| |
|
| Вильнюсское Высшее Командное училище радиоэлектроники ПВО ( ВВКУРЭ ПВО ) (высшее), с 1983 по 1987 |
| Специальность: | Инженер по эксплуатации радиоэлектронных средств. |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Супервайзер ЗАО "Тандер" |
| Учебное заведение: | Учебный центр ЗАО "Тандер" |
| Год получения: | 2008 |
| Название курса (экзамена): | Школа супервайзеров |
|
| Квалификация: | Семинар Робина Шарма (Robin Sharma) для управленцев высшего звена. |
| Учебное заведение: | Учебный центр компании Гербалайф. |
| Год получения: | 2004 |
| Название курса (экзамена): | Семинар Робина Шарма (Robin Sharma) для управленцев высшего звена. |
|
| Квалификация: | Пользователь IBM PC |
| Учебное заведение: | Ростовский колледж радиоэлектронного приборостроения |
| Год получения: | 1999 |
| Название курса (экзамена): | Пользователь IBM PC |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | средний |
| Немецкий: | средний |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Ответственен‚коммуникабелен‚пунктуален.Трудолюбив‚целеустремлен‚
исполнителен‚инициативен‚обучаем.Способен организовать работу в команде
в стрессовых ситуациях и в условиях ограниченного количества времени.
Вредных привычек нет. |
|
|
'
