2010-08-25 21:57:00
[удалить]
|
Управляющий филиалом, Генеральный директор, Коммер редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Кубань Строй Инвест», г. Новороссийск, автотранспортное предприятие (более 70 едениц), продажи цемента, с ноября 2008 по август 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | Выполнял функциональные обязанности директора компании.
Управлял автотранспортной компанией (большегрузная самосвальная техника, цементовозы на базе MAN, SCANIA (порядка 100 ед.); своя ремонтная база; склад з/ч; отдел продаж )со штатом сотрудников более 100 человек и месячным оборотом более 700 000 $.
Работал по контракту. Осуществлял анализ‚ разработку и реализацию Антикризисного Проекта.
Осуществлял стратегическое и оперативное управление компанией B2B
1. Бюджетирование, распределение ресурсов, контроль выполнения бюджета.
2. Сокращение затрат.
3. Мониторинг рынка‚ выявление и ранжирование конкурентов.
4. Формализация и стандартизация бизнес-процессов
5. Разработка и внедрение методики анализа уровня рентабельности сделок.
6. Работа с представителями администрации в Краснодарском крае.
7. Работа с ключевыми партнерами‚ мотивация.
8. Работа с дебиторами по погашению просроченной задолженности. Разработка и контроль исполнения взаимозачётных схем. Арбитраж.
9. Подбор‚ обучение персонала, построение мотивационных схем.
10. Отчётность перед учредителями компании.
11. Корректировка хода и методов работы.
Достижения:
Обеспечена средняя ежемесячная загрузка самосвальной техники на 80%, цементовозов на 70%.
Сокращены ежемесячные затраты на содержание предприятия на 20%.
Сокращены средние затраты на обслуживание единицы техники на 15%
Сокращена просроченная ДЗ на 65%
В установленные контрактом сроки, в рамках проекта и согласно утверждённого плана было осуществлено сокращение предприятия до необходимых оптимальных размеров и вывод его на рентабельность. | | | ООО "Промкомплект", производство порошковой краски., с марта 2006 по сентябрь 2008 | | Должность: | Руководитель региональной сбытовой структуры Гатчинского Завода порошковых красок, высокотехнологичного современного предприятия | | Осуществлял стратегическое и оперативное управление коммерческой службой (закупки, продажи, маркетинг, склад,логистика)
Управление продажами в секторе B2B, в узком сегменте рынка, в условиях жёсткой конкуренции
1. Реорганизация сбытовой структуры.
2. Разработка нормативной документации (должностных инструкций, типовых договоров, системы мотивации персонала.
3. Разработка стратегии продаж
4. Управление прямыми продажами. Активные продажи.
5. Ежедневный контроль выполнения планов продаж
6. Координация взаимодействия отделов сбыта и снабжения с производством
7. Анализ‚ оценка показателей продаж‚ анализ рынка‚ конкурентный анализ
8. Системная работа по организации и проведению испытаний продукта на производственных площадках потенциальных потребителей. Продвижение продукта, бренда; Личное участие в испытаниях.
9. Анализ и решения по прогнозам объёмов продаж на период от 1 года с ассортиментом более 2000 SKU ‚ потребностей производства‚ объёмов закупок и плана производства (ABC‚ ABCXYZ-анализ‚ эластичность спроса);
10. Организация маркетинговых исследований (определение ёмкости рынка‚ сегментация‚ позиционирование SWOT-анализ‚ создание маркетинговой информационной системы‚ организация сбора информации о рынке‚ и т.д.).
11. Работа с ключевыми партнерами‚ мотивация покупателей;
12. Участие в составлении бюджетов предприятия, контроль исполнения.
13. Контроль складских остатков, системная работа по реализации неликвидов.
14. Активное участие в работе по внедрению на предприятии КИС на базе 1-С 8.7 начиная с подготовки технического задания.
15. Участие в разработке стратегии Компании, в оптимизация системы закупок.
Достижения: Создание команды сбытовиков-профессионалов на рынке порошковых красок. Ввод и отладка 1С. Ежегодное увеличение объёмов продаж на 40%. Полностью загруженные производственные мощности. Увеличение на 15% среднего маржинального дохода от сделок. Отсутствие безнадёжной дебиторской задолженности. Выход на плановую оборачиваемость складских остатков (склад к обороту 1,3) | | | ООО "Компания Макслевел" , оптовая и розничная торговля сантехникой,котельное и отопительное оборудование, с ноября 2003 по февраль 2006 | | Должность: | Генеральный директор, управляющий СПб филиалом крупного московского холдинга | | Работа в чётко структурированной и жёстко регламентированной компании.
Отдельное юридическое лицо. Штат 35 чел. Склад, оптовый отдел, розничный магазин, технический отдел (сервис), транспортный отдел.
1. Решение организационных вопросов при открытии филиала с основным направлением деятельности – оптовая торговля В2В, В2С на базе розничного магазина (салона элитной сантехники)
2. Поиск помещений под офис, склад, заключение договоров аренды, инкассации, банковского обслуживания,охрана, согласование в архитектуре (реклама), пожарники итп
3. Организация ремонтных работ, анализ и согласование сметной документации, контроль за проведением работ.
4. Организация оптовых, розничных продаж.
5. Набор персонала, организация обучения, наставничество. Разработка должностных инструкций.
6. Планирование. Составление и обоснование планов продаж, целевых планов для персонала.
7. Активное участие в разработке и формировании ценовой и сбытовой политики филиала.
8. Управление клиентской базой филиала.
9. Контроль и управление дебиторской задолженностью.
10. Разработка и обоснование концепции сервисной службы, организация сервисного отдела.
11. Формирование бюджета филиала (БДР, БДДС) на год, исполнение бюджета.
12. Участие в профильных выставках.
Достижения: Открыл филиал практически «с нуля». Создал крепкий стабильный коллектив, команду настроенную на результат. Создал базу оптовых клиентов. Ежегодный плановый рост продаж по сантехнике составлял 100 %, по котельному и отопительному оборудованию 80%. План выполнял. Был автором стратегии и принимал непосредственное участие в работе по организации сбыта через «сети» (К-Раута, Максидом, ОВ и.т.п) | | | НПО "Ости", сувенирная продукция, полиграфия, с февраля 2003 по сентябрь 2003 | | Должность: | Коммерческий директор | | Первый опыт работы коммерческим директором.
1.Формирование сбытовой и ценовой политики фирмы.
2.Руководство отделом оптовых продаж, розничных продаж, маркетинга и рекламы.
3.Планирование, бюджетирование.
4.Организация маркетинговых исследований,рекламных компаний, участие в выставках.
5.Открытие и руководство филиалами.
Достижения: Организовал отдел активных продаж, набрал персонал, обучил. Ввёл нормативную документацию. Открыл два филиала: в Новосибирске и в Москве. Организовал участие в 2-х выставках. | | | ЗАО "Лаверна", лидер на рынке отделочных материалов, с ноября 1995 по январь 2003 | | Должность: | старший менеджер отдела продах | | Достижения: Практические знания рынка отделочных материалов, сантехники. Обширные личные связи. Прошёл путь от продавца в розничном магазине до старшего менеджера оптового отдела продаж. Специалист широкого профиля. Конечная специализация - сантехника. Имею грамоты, многочисленные поощрения, награждения ценными подарками. | | | Профессиональные навыки | | Навык быстрой адаптации и получения необходимых знаний для эффективной работы в незнакомой внешней и внутренней среде бизнеса. Опыт работы на должности коммерческого директора‚ генерального директора в крупной компании В2В‚ В2С с региональной сетью более 5 лет.
Знание рынка отделочных материалов‚ сантехники‚ котельного и отопительного оборудования‚ металлических входных дверей‚ порошковой краски.
Опыт работы в производственной компании и в крупных торговых компаниях‚ занимающих лидирующие позиции на рынке.
Успешный опыт реорганизации системы продаж- закупок Опыт успешных личных активных продаж больше 10 лет
Опыт управления персоналом от 100 человек.
Навык проведения собеседований‚ отбора‚ приёма на работу и увольнения сотрудников.
Грамотное построение команды и управление персоналом (подбор и тестирование‚ разработка и внедрение мотивационных схем).
Опыт в подготовке технического задания и внедрения на предприятии 1С.
Формирование ассортиментно - ценовой политики; оптимизация деятельности отдела закупок компании.
Опыт работы с ассортиментом более 2000 SKU
Работа с дистрибьюторами и розничными сетями.
Отличные коммуникативные навыки‚ опыт успешного ведения сложных переговоров.
Имею опыт взаимодействия с государственными‚ налоговыми‚ контролирующими‚ органами и проведения переговоров на разных уровнях и с первыми лицами.
Навык ведения деловой переписки
Имею навык разработки и ввода системы бюджетирования на предприятии
Большой опыт системной работы по сокращению затратной части бюджета предприятия.
Навык оптимизации доходов-расходов‚ совершенствованию бизнес-процессов и договорных отношений
Знания и большой практический опыт в построении системной работы по сокращению дебиторской задолженности и обслуживания кредиторской задолженности.
Планирование рекламного бюджета‚ организация и участие в выставках и презентациях.
Есть положительный опыт собственной предпринимательской деятельности. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | СПБ Политехнический Университет (высшее (магистратура)), с 1986 по 2003 | | Специальность: | Физик-теплоэнергетик, Атомные электростанции и установки | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Коммерческий директор | | Учебное заведение: | МАОВ (Международная академия образования взрослых) | | Год получения: | 2003 | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
|
Опубликовано 2010-08-25 21:57:00
|
|
Похожие резюме
Управляющий филиалом, Генеральный директор, Коммер Санкт-ПетербургРуководитель проекта, генеральный директор, коммер Санкт-ПетербургГенеральный директор/ Заместитель директора/Коммер МоскваГенеральный директор, Руководитель проекта, Коммер МоскваГенеральный директор, технический директор, коммер МоскваГенеральный директор, директор по продажам, коммер МоскваГенеральный директор, директор по развитию, коммер ИвановоУправляющий, директор, генеральный директор Санкт-Петербурггенеральный директор, управляющий Санкт-ПетербургУправляющий филиалом Санкт-Петербург
|
|
