2010-10-08 15:24:48
[удалить]
|
Менеджер по продажам, Начальник отдела продаж редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 30000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Металлотогрующая компания, с декабря 2008 по настоящее время | | Должность: | Менеджер по продажам | | Обязанности:
Активный поиск клиентов‚ активные продажи‚
Развитие нового направления- стройматериалы. Анализ потенциала клиентов‚ постоянный анализ рынка‚ расширение рынка сбыта‚
Планирование деятельности‚ отчёты о результатах продаж‚
Участие в тендерах‚ сбор необходимой документации‚ Создание‚ поддержание и ведение клиентской базы‚ Документарное сопровождение заказа на поставку продукции‚ Ведение и проверка взаиморасчетов‚ Работа с рекламациями‚ внесение изменений в документы.
Достижения‚ статистика продаж:
Формирование рабочей базы с нуля до 1500 позиций по направлениям - 2 - 2.5 месяца. По наработке базы: Соотношение активного/пассивного поиска 65/35‚ "Глухих" отказов - 10%‚ Заключение договоров или продажи после личной встречи- в 90% случаев. Соотношение продаж "с первоначальной личной встречей/без личной встречи" - 50/50. Общая активность "холодной" базы - 12% Потенциальная емкость активной базы по одному основному направлению (металлопрокат) 20 000 000 р/мес. Процент повторных обращений клиентов -95%. Процент сделок с рекламациями- 10%. Лояльность клиентов- от высокой до выше средней. | | | Группа Компаний «Юган+», с ноября 2006 по ноябрь 2008 | | Должность: | Руководитель направления продаж группы | | Специфика предприятия- Инвестор долевого строительства‚строительная компания‚ оптовая торговля стройматериалами‚ автотранспортное предприятие‚ производство товарного бетона‚ завод ЖБИ‚ цех по производства фальцевой кровли‚ деревоперерабатывающий завод‚ лесозаготовка. Обязанности: Руководство отделом продаж компании (по товарным группам: ЖБИ‚ раствор и товарный бетон‚ инертные материалы‚ кровельные материалы‚ пиломатериал‚ прочие стройматериалы) Личные продажи ключевым клиентам (функции КАМ) Увеличен объем продаж по основным товарным группам на 30%. Увеличена цена реализации от 5 до 15% по различным товарным группам. Обеспечена полная загрузка производственных предприятий‚ входящих в состав группы компаний заказами.На 25% снижена кредитная нагрузка предприятия. | | | ООО "КрайПромТехника", с июня 2005 по ноябрь 2006 | | Должность: | Директор по производству | | Специфика предприятия- Производство пиломатериалов на экспорт ‚ лесозаготовка
-Руководство проектом‚ запуск нового производства‚ исполнение бюджетов. -Организация нового предприятия‚ проектирование технологии‚ -набор сотрудников‚ -монтаж оборудования‚ разработка технологии‚ -оперативное управление‚ бюджет-планирование. Через 2 месяца после монтажа оборудования: -была достигнута максимальная производительность‚ разработаны схемы оптимального расхода сырья‚ -штат укомплектован надёжными людьми‚ -оптимизированы затраты на производство‚ -подготовлены предложения и рассчитан бизнес-план для повышения эффективности производства. -подготовлен анализ затрат и предложения по увеличению прибыли предприятия. | | | Предприниматель без образования юр. лица, с января 1997 по май 2005 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Специфика предприятия- Производство пиломатериалов ‚ лесозаготовка
Руководство отделом продаж компании (по товарным группам: пиломатериал, прочие стройматериалы)
Планирование и управление продажами. Бизнес планирование.
Личные продажи ключевым клиентам (функции КАМ).
Работа с покупателями, продажи (работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение договоров). Маркетинг, реклама (размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы).
Достижения- построение и ведение системы реализации продукции предприятия, при котором объемы сбыта превышают 100% загрузку производственных мощностей предприятия. Система позволяет предприятию развивать производство без значительного привлечения заемных средств. | | | Профессиональные навыки | | Успешный опыт личных продаж в инвестиционно-строительной и производственной компаниях.
Знание специфики рынка металлопроката‚ стройматериалов и риэлторской деятельности (первичный и вторичный рынок‚ коммерческая и загородная недвижимость).
Знание принципов проектного управления.
Навыки разработки маркетинговой стратегии‚ стратегии продаж‚ коммерческой и брендинговой политики компании.
Навыки бюджетирования деятельности подразделений.
Знания и опыт разработки‚ построения и управления каналами сбыта‚ выбор оптимальных каналов сбыта.
Знания механизмов и принципов ценообразования.
Опыт и знания в области разработки и внедрения CRM-технологий (CustomerRelationshipManagement)‚ работа с программами управления лояльностью клиентов.
Хорошая техника продаж‚ умение находить подход‚ слушать‚ анализировать. Настойчивость‚ "НЕТ" и стрессо- устойчив‚ системность‚ ориентированность на результат.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Красноярский Государственный Университет (высшее), с 1997 по 1998 | | Специальность: | Экономист- маркетолог | | Президентская программа подготовки управленчкских кадров | | | Красноярский Институт Цветных Металлов (высшее), с 1982 по 1987 | | Специальность: | Инженер металлург | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | Немецкий: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | О себе: | Гражданство: Россия | | | |
|
|
Опубликовано 2010-10-08 15:24:48
|
|
Похожие резюме
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж, Менеджер по продажам МоскваМенеджер по продажам , начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам/начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам/Начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж , Менеджер по продажам Москваменеджер по продажам, начальник отдела продаж Москва
|
|
