|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Агроснаб, с мая 2010 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер по продажам сахара |
| Развитие продаж Сахара на территории РФ
Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров,
контроль дебиторской задолженности,
оптимизация товарных запасов.
ежедневный мониторинг цен. |
|
| С.Групп, с марта 2009 по декабрь 2009 |
| Должность: | ведущий менеджер оптовых продаж Сахара |
| Переговоры с ключевыми клиентами.
оптимизация товарных запасов.
мониторинг цен.
Переговоры с ключевыми клиентами,
Оценка уровня представленности товара и анализ конкурентов.
Причина увольнения:
мошеннические действия Директора по отношению к покупателям. |
|
| ООО "Порте", с января 2009 по март 2009 |
| Должность: | Ведущий менеджер направления оптовых продаж |
| Развитие продаж на вверенной территории - Москва, Ближайшее Подмосковье.
Руководство отделом продаж.
Прогнозирование и контроль выполнения планов продаж.
Оценка уровня представленности товара и анализ ассортимента конкурентов, мониторинг цен.
Подбор и обучение персонала.
Переговоры с ключевыми клиентами,
контроль дебиторской задолженности,
оптимизация товарных запасов.
участие(вместе с отделом маркетинга) в формировании ценовой и ассортиментной политики, направленной на увеличение объемов отгрузок товара, прибыли с продаж и узнаванию бренда компании.
Причина увольнения:
Увольняющийся Коммерческий Директор предложил работу по новому направлению (он организовал предприятие по оптовым продажам сахара) |
|
| ЛВК "Амтел", с августа 2008 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Руководитель направления по Уральскому Федеральному Округу |
| Развитие продаж на вверенной территории - Уральский ФО:
Свердловская, Тюменская области, Ямало Ненецкий ОА, Ханты Мансийский АО, Пермский край, Челябинская область, Курганская область.
Руководство торговыми представителями.
Планирование отгрузок и оптимизация товарных запасов, анализ деятельности торговых представителей, расчет з/п.
Прогнозирование и контроль выполнения планов продаж.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности,
подбор торговых представителей.
Разрабатывал маркетинговые мероприятия и программы по стимулированию продаж. Оценивал уровень представленности конкурентов, мониторинг цен - опт и розница.
Контроль поставок клиентам.
Знакомства с компаниями на уровне Директоров.
Причина увольнения:
несоответствие для раболепского подчинения Коммерческому Директору, несогласие с его манерой разговора с подчиненными \"матом\" и т.п. |
|
| ООО "Винотерра", с июля 2007 по август 2008 |
| Должность: | менеджер по региональным продажам |
| Поиск, переговоры с клиентами, заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Поддержка партнёрских отношений с клиентами,
командировки с целью анализа представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж.
Развитие и курирование нового сегмента в ассортименте компании.
Взаимодействие с Зарубежными партнерами, переговоры.
Разработка мотивационных программ по продвижению продукции.
Анализ и исследование рынка сбыта, конкурентной среды.
Знакомство на уровне руководителей - покупателей компании,
формирования бюджета, отчетности.
Опыт работы с Таможенными органами.
Причина увольнения:
несоответствие заявленным условиям работы на переговорах при трудоустройстве + неспособность Директора организовать стабильную работу отделов Логистики (в связи с чем постоянно \"выпадал\" ассортимент для постоянных отгрузок Оптовым клиентам (в т.ч. сетям)) и Маркетинга. |
|
| ООО Экспосервис, с октября 2002 по июль 2007 |
| Должность: | менеджер по региональным продажам |
| Поиск, переговоры с клиентами, заключение договоров. Отслеживание дебиторской задолженности. Поддерживал партнёрские отношения с клиентами,
в командировках посещал торговые точки с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж.
В сегменте \"On Trade\" помогал в составлении винных карт.
Разрабатывал маркетинговые мероприятия и стимуляционные программы для клиентов.
Увеличивал отгрузки, (к примеру - за счет расширения ассортимента товара у покупателя), стараясь перевыполнять поставленный план продаж.
Знакомства с компаниями на уровне Директоров.
Руководил торговым представителем в г. Екатеринбурге
Клиенты: города: Омск, Новосибирск, Барнаул, Сургут, Тюмень, Нижневартовск, Екатеринбург, Владивосток, Оренбург, Рязань, Тверь, Казань, Норильск, Магнитогорск, Ноябрьск, Сочи.... |
|
| ООО Басвинхол, с февраля 2001 по февраль 2002 |
| Должность: | менеджер по региональным продажам |
| Сфера деятельности компании - импорт и продажа вин и коньяков Молдовы, Болгарии и Грузии |
|
| ООО "Дионис Клуб", с апреля 1996 по ноябрь 2001 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Сфера деятельности компании - продажа вин и коньяков Молдовы |
|
| ООО "Барс", с февраля 1994 по март 1996 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Сфера деятельности компании - продажа продуктов питания. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт построения отдела продаж с \"нуля\".
Навыки управления коллективом.
Прогнозирование планов продаж.
Разработка ценовой политики‚
анализ конкурентной среды‚
подбор и обучение персонала‚
мотивационные программы. |
|
