2010-05-28 10:54:50
[удалить]
|
Руководитель направления трейд-маркетинга/ Бренд м редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Маркетинг, реклама, PR
|
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Дионис Клуб", с ноября 2009 по настоящее время | | Должность: | Руководитель отдела торгового маркетинга | | • Определяла стратегию и реализацию стратегии торгового маркетинга.
• Отвечала за разработку, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж и расширение каналов сбыта (зона ответственности — РФ).
• В каналах сбыта: развитие отношений с ключевыми клиентами, совместных программ, информирование и обучение торгового персонала клиентов (семинары и тренинги по продукции), специальные мероприятия для развития отношений с ключевыми клиентами.
• В местах продаж: Мерчендайзинг. Создание руководства по мерчендайзингу, его внедрение, контроль.
• Готовила бюджет, контролировла его исполнение в размере ТМ и каналов сбыта.
• Готовила оценку эффективности трейд-маркетинговых программ, так же анализ динамики продаж, оценку влияния программ продвижения в регионах на основные показатели продаж. Выработка корректирующих действий. Аналитика продаж и мероприятий по торговому маркетингу за прошлый период. Сбор и анализ ежемесячных отчетов по трейд – маркетинговым показателям.
• Проводила конкурентный анализ в разрезе: отслеживание трейд-активности конкурентов ( рекламные акции, мерчендайзинг, запуск новых продуктов/упаковок) и т.д.
• Подготовила пособие для организации тренингов по продукту, стратегии и тактики маркетинговых мероприятий с целью внедрения аттестации персонала. | | | Алкогольная компания ООО "Ниагара Алко" Москва, с августа 2008 по июль 2009 | | Должность: | Директор департамента маркетинга и продаж | | • Управляла департаментом маркетинга и продаж (дизайнер, бренд-менеджер, аналитик, трейд-маркетолог).
• Управляла портфелем брендов компании (9 брендов).
• Управляла всеми видами рекламы (глянец, Яндекс. Директ, спонсорство мероприятий и т.д.)
• Формировала маркетинговую стратегию холдинга.
• Осуществляла поиск персонала в департамент.
• Разрабатывала и контролирывала маркетинговый бюджет.
• Проводила исследование рынка (продукты, цены, доли рынка).
• Осуществляла ценообразование.
• Организовывала участие в выставках, в том числе в "Продэкспо - 2009".
В структуре управления - Региональный отдел продаж, филиал в г. Тверь.
Достижения:
• Оптимизирывала затраты на продвижение
• Подготовила бренд-платформы для рестайлинга всех ТМ.
• Разрабатывала и координирывала проведение качественных национальных программ продвижения.
• Систематизировала работу с Федеральными сетевыми торговыми точками.
• Внедрила стандарты мерчендайзинга по ТМ на основе разработанного бренд бука.
• Произвела качественные изменения в работе отелов (формализованы и оптимизированы бизнес-процессы, определены и внедрены ключевые параметры оценки эффективности бизнеса, управленческая отчетность.
• Ценообразование привела в соответствие сэкономикой предприятия. | | | Лизинговая компания «Форт» Владивосток, с февраля 2007 по июнь 2008 | | Должность: | Вице президент по маркетингу и продажам | | Зона ответственности: Дальний Восток, в подчинении 13 человек.
• Управляла отделом продаж (2 филиала), маркетологом.
• Занималась стратегическим планированием и контролем исполнения долгосрочного плана развития компании.
• Разрабатывала и запускала новые продукты.
• Управляла всеми видами рекламы (СМИ, интернет, Директ, спонсорство мероприятий и т.д.)
• Участвовала в развитии бизнеса Холдинга.
• Разрабатывала и контролировала маркетинговый бюджет.
• Проводила исследование рынка (продукты, цены, доли рынка).
• Участвывала в ценообразовании
• Организовывала участие в выставках, презентациях.
• В качестве теренера обучала персонал (маркетинг и продажи).
• Управляла продажами:
Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Управление работой кредитного комитета
Достижения:
• Привела деятельность компании в соответствии с Федеральным Законом о лизинге.
• Создала регламент бизнес-процессов.
• Способствовала получению компанией рейтинга надежности В1.
• Значительно увеличила продажи (в 1 квартале 2008 года продажи составили 50% продаж предыдущего года).
• Создала систему оценки лизингополучателей.
• Ввела брокерского направления, как результат подписаны агентские договора с федеральными лизинговыми компаниями.
Получила звание «Лучший сотрудник Холдинга в 2007 году» за неуемную энергию и значительный вклад в развитие компании.
Причина поиска новой работы – переезд на постоянное место жительства в г. Москва. | | | ООО «Стимул Трейд Ко.», с апреля 2003 по февраль 2007 | | Должность: | Начальник отдела маркетинга | | • Руководила отделом.
• Курирывала выведение на рынок новых ТМ, маркетинговая поддержка.
• Торговый маркетинг:
- Акции для всех участников каналов сбыта,
- Листинг, выкуп полочного пространства, паллетные выкладки,
- Мерчендайзингг, BTL-проекты, дегустации для VIP-клиентов,
- Обучение торговых представителей)
• Управляла ассортиментным портфелем компании, создала комитет по закупу.
Работа с такими компаниями и ТМ, как Ликероводочный комбинат «Амтел», «Лудинг», «РВВК» (ТМ «Флагман», «Бастион» и т.д.), ТД «Альянс», «Вильям Питерс», завод «Тейси». ТМ «Полтина», «Московская», «Столичная», «Батальная», «Забава», «Родимая» и многие другие.
Достижения:
• Занимаясь лично продвижением элитной алкогольной продукции компании «Вильям Питерс», как результат, компания стала второй по объему продаж среди дистрибьюторов в России.
• Полное маркетинговым обеспечением ЛК «Амтел» (ТМ «Простая», ТМ «vodka.ru»), как результат продукт стал одним из лидеров по продажам в своей товарной категории.
• Сооздала положительный имидж компании на рынке среди представителей розницы, ресторанов и VIP - покупателей.
• Благодаря созданной системе сегментирования клиентской базы, были выявлены инструменты увеличения прибыли компании.
• Создав комитет по закупу, удалось систематизировать работу в направлении работы с ассортиментом.
• Благодаря маркетинговой поддержке, компания имела ежемесячно существенные бюджеты от поставщиков, что привело к значительному увеличению продаж (не менее, чем на 40% в год).
Причина ухода - получила предложение от компании с возможностью серьезного профессионального и карьерного роста. | | | ООО «Владивосток Экспо», с февраля 2001 по май 2002 | | Должность: | Менеджер по работе с клиентами | | Обязанности:
• подбор тематик выставок, поиск клиентов для участия в выставке, консультация по эффективному участию, застройка стендов.
Достижения:
• Совместно с отделом поддержки малого предпринимательства Краевой администрации организовала и провела конкурс «Лучший продукт года", в рамках выставки « Малый бизнес - 2002»».
• Успешно было проведено одно из самых масштабных мероприятий ярмарка – Форума АТЭС, нами было набрано необходимое количество участников, обеспечена качественное прохождение деловой программы мероприятия и получена высокая оценка со стороны Администрации края. | | | ООО "МЭГ и компания" представительство компании Rothmans International / Philip Morris International, с января 1998 по апрель 2002 | | Должность: | Промоутер, мерчендайзер, супервайзер | | • Организация и проведение промо-акций.
• Аакции на оптовых базах, для конечных потребителей в торговых точках и на открытых площадках.
• Оформление мест продаж.
Достижения:
• Качественное сопровождение и продвижение ТМ компании Rothmans International на территории Приморского края.
Уволена по причине продажи компании Rothmans International. | | | Профессиональные навыки | | - Управленческие.
- Организация отдела маркетинга с «нуля» (разработка положения об отделе‚ должностных инструкций‚ оптимизация бизнес-процессов взаимодействия отдела маркетинга с другими отделами‚ создание регламента работы отдела‚ подбор и подготовка персонала).
- Исследование рынка (предпочтения потребителей)‚ лояльность торговых точек.
- Создание маркетинговой информационной системы‚ разработка предложений по работе с ассортиментом компании‚ разработка предложений по скидкам‚ оптимизация ассортиментного портфеля.
- Проведение и организация выставок - ярмарок‚ от подбора тематики выставки до расстановки стендов.
- Опыт продвижения для vip-клиентов (организация вечеринок‚ презентаций‚ винных классов‚ семинаров).
- Маркетинг магазина (анализ места торговой точки‚ подбор оборудования‚ ассортимента‚ конкурентной стратегии)‚ развитие продаж торговой точки.
- Успешный опыт организации и проведения тренингов по продажам‚ маркетингу (в качестве тренера).
- BTL (проведение промо-акций собственными силами (от креатива‚ до итоговой отчетности и анализа эффективности). Подготовка консультантов‚ мерчендайзеров (мониторинг‚ размещение паллетных выкладок‚ выкуп полок‚ листинг).
- Трейд-маркетинг (разработка программ стимулирования сбыта краткосрочных и долгосрочных). | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Владивостокский Государственный Университет Экономики и Сервиса (высшее), с 2002 по 2006 | | Специальность: | Маркетолог | | | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Всегда беру ответственность за KPI маркетинга для увеличения прибыли компании. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-05-28 10:54:50
|
|
Похожие резюме
Руководитель направления трейд-маркетинга/ Бренд м МоскваРуководитель отдела трейд-маркетинга МоскваРуководитель отдела маркетинга и рекламы, бренд-ме Москвабренд-менеджер, руководитель направления МоскваБренд менеджер; Руководитель направления; Руковод МоскваРуководитель службы маркетинга и рекламы бренд-м Санкт-ПетербургРуководитель отдела маркетинга, бренд-менеджер, ме Нижний НовгородБренд-менеджер, Руководитель отдела маркетинга, Ар Нижний НовгородРуководитель товарного направления (Бренд-Менеджер Санкт-Петербургруководитель направления ПР, маркетинга, рекламы Краснодар
|
|
