2010-06-16 19:06:11
[удалить]
|
Директор по продажам, развитю, зам директора, руко редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 40000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Мицар, ООО, с сентября 2008 по июнь 2009 | | Должность: | Заместитель директора по продажам | | BtoB. Кабельно-проводниковая продукция: торговля, дистрибуция (РФ и СНГ).
- регулярный менеджмент активных оптовых продаж в каналах: отраслевой, региональный, дилерский, проектный (постановка задач, планирование и контроль), до 25 чел;
- формирование и развитие бизнес-процессов эффективного взаимодействия с различными классами клиентов на основе CRM-стратегии;
- контроль соблюдения ценовой и договорной политик;
- управление дебиторской задолженностью;
- участие в разработке стратегии предприятия в условиях экономического кризиса.
Разработаны и внедрены эффектиыные процедуры и формы практического планирования-контроля-мотивирования деятельности менеджеров по нефинансовым показателям. Произведена минимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателе продаж. | | | Леотек, ООО, с мая 2007 по июнь 2008 | | Должность: | Коммерческий директор | | BtoB. Импорт (Европа, Азия, Америка) гидравлических и грузохватных компонентов: торговля (РФ, СНГ), собственное производство.
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поиск и анализ новых поставщиков, оптимизация взаимодействия с действующими, ведение переговоров на любом уровне;
- регулярный менеджмент активных оптовых продаж трёх отделов (направлений), до 40 чел.;
- разработка и контроль соблюдения кредитной и ценовой политик;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- разработка и защита программ изменений;
- бюджетирование;
- стратегическое планирование.
Достигнут уверенный среднемесячный рост валовой прибыли. Разработан и введён новый стратегический канал продаж. Разработана и внедрена методика прогнозно-статистического формирования оптимального склада. Привлечён к сотрудничеству на долгосрочной основе новый стратегический поставщик-производитель (ФРГ). Улучшены коммерческие условия взаимодествия с двумя стратегическими производителями-поставшиками. Разработаны комплексные программы изменений и стратегического развития по направлениям. | | | Форест, ООО, с апреля 2002 по апрель 2007 | | Должность: | Коммерческий директор | | BtoB. Импорт (Европа, Азия, Америка) бензо-электроинструмента и гидравлических компонентов: торговля (РФ, СНГ), производство.
- управление активными оптовыми продажами двух отделов (направлений) и розничным магазином, до 20 чел.;
- формирование направления гидравлических компонентов с “0”;
- поиск и подбор персонала во все подразделения департамента продаж;
- обоснование создания и открытие филиалов компании в регионах;
- операционное планирование и контроль;
- регламентация бизнес-процессов и процедур;
- ценовая и кредитная политики;
- управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
- продвижение продаж, разработка и реализация программ продвижения, активного маркетинга;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
- активное коммерческое взаимодействие на всех стадиях и уровнях с поставщиками-производителями;
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поддержание личных эффективных связей с производителями-поставщиками на высшем уровне;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- стратегическое планирование и прогнозирование.
Достигнуто значительное (в разы) увеличение показателей продаж и доли рынка при планируемой рентабельности капитала. Создано с “0” и динамично развито новое бизнес-направление. Создан и развит рентабельный филиал компании в Новосибирске. Подготовлены и успешно проведены несколько рекламных кампаний, выставок, стратегических переговоров с первыми лицами производителей-поставщиков. Значительно повышена лояльность как клиентов, так и поставщиков. Разработан и защищён стратегический план развития продаж департамента на период 07-09гг. | | | Алеко, ЗАО, с октября 2000 по февраль 2002 | | Должность: | Руководитель отдела оптовых продаж | | BtoС. Импорт (Европа, Азия) бытовой техники: оптовая (РФ) и розничная торговля (СПб).
- создание отдела (направления) оптовых продаж;
- разработка и внедрение структуры, функционала, должностных инструкций, порядка взаимодействия с подразделениями;
- разработка и внедрение системы оперативного планирования и контроля;
- разработка и внедрение систем оплаты труда и мотивации;
- подбор и обучение персонала, тренинги;
- финансовый менеджмент, бюджетирование;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
Достигнуто значительное увеличение оборотов и расширения клиентской базы. Создан коллектив квалифицированных специалистов. | | | Восхождение, ООО, с июня 1998 по май 2000 | | Должность: | Исполнительный директор | | Продукты Питания. Бакалея: производство и торговля (РФ).
Создал и управлял динамично развивавшимся предприятием-производителем продуктов питания бакалейной группы, ставшим одним из лидеров на рынке. | | | Профессиональные навыки | | * Активные продажи (в том числе‚ личные)‚ построение и управление;
* Активные закупки (в том числе‚ личные)‚ построение и управление;
* Ведение бизнес-переговоров на любом уровне и в любой форме;
* Регулярный менеджмент продаж‚ закупок‚ финансов‚ персонала;
* Планирование и проведение различных маркетинговых и рекламных мероприятий;
* Аналитика рынков‚ клиентов‚ конкурентов‚ товаров и стратегическое планирование развития;
* MS Office‚ I-net‚ 1C. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | ИМИСП (International Managment Institute St. Petersburg) (второе высшее), с 1999 по 2000 | | Специальность: | менеджмент высшего и среднего звена управления | | | | | Ленинградский Механический Институт (ВОЕНМЕХ), приборостроительный (высшее), с 1976 по 1982 | | Специальность: | инженер-электромеханик | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Активен‚ спортивен‚ доброжелателен и ответственен‚ готов к ненормированному рабочему времени и к командировкам. Автомобиль‚ загранпаспорт. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-16 19:06:11
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам, развитю, зам директора, руко Санкт-Петербургдиректор по продажам, развитю, зам директора, руко Санкт-ПетербургДиректор по логистике, заместитель директора, Руко Санкт-ПетербургДиректор, заместитель директора, управляющий, руко ЯрославльДиректор, заместитель директора, управляющий, руко ВолгоградДиректор, заместитель директора, управляющий, руко ЯрославльЗаместитель директора, коммерческий директор, руко МоскваДиректор, заместитель директора, управляющий, руко ЯрославльДиректор, управляющий, заместитель директора, руко ЯрославльДиректор, Заместитель директора, Управляющий, Руко Краснодар
|
|
