Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | СтройРемо, с октября 2009 по настоящее время | | Должность: | Директор по продажам | | Продажа строительных материалов,отделочных материалов (керамика,полы,декоративные покрытия) сантехники,брендовой мебели,текстиль..Организация работы с дизайнерами и архитекторами. Управление центром Динтера(дизайн интерьера) 4 000 кв.м.
Организация работы отдела персональных продаж,корпоративных продаж,оптово-розничных.Личные продажи.Переговоры на уровне первых лиц компаний. Работа с государственными структурами. Участие в тендерах (госзакупка,коммерческие аукционы).
Розничная сеть (5 магазтнов,распред.центр)г.Киров | | | ТДВ, с октября 2007 по август 2009 | | Должность: | Директор по развитию региональных продаж | | Строительные материалы,мебельные детали.
Поставщик продукции деревопереработки (пиломатериал, плитная продукция, окна, двери,погонаж),комплектующие , работа с сетями DIY, деревянное домостроение.
Отделочные и строительные материалы премиум(керамика,сантехника,напольные покрытия,декоративные покрытия,текстиль ,обои)
Развитие продаж в регионах Краснодар ,Ростов-на-Дону,Самара ,С-Петербург, работа с сетями, осуществление услуг мерчендайзинга (касторама, оби, леруа мерлен, бау центр ).
Сопровождение и координация процессов при открытии новых магазинов клиента.
Контроль коэффициента интенсивности поставки, разработка и реализация мер по упреждению штрафных санкций по причине недопоставок.
Организация и контроль деятельности по расширению ассортимента, по увеличению клиентской базы конечных клиентов регионах. Продажи В2В
Личные продажи. Организация и контроль работы торговых представителей в регионах
Бюджетирование. Отчетность перед головной организацией.
До 70 % времени в командировки ЮФО, Поволжье, Краснодарский край, С-Петербург
Основное место работы г. Краснодар
Результат: наличие полного ассортимента продукции в сетях, увеличение КБ по конечным клиентам с 50 до 120 организаций , открытие торг.представительств по плану
Уволилась в связи с необходимостью организации ухода за родственником) | | | ЗАО Агрокомбинат племзавод Красногорский г.Киров, с февраля 2006 по сентябрь 2007 | | Должность: | Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и маркетингу | | Cфера деятельности:животноводство,растениеводство(тепличный комплекс и открытый грунт, консервный цех, мпк ,молочная продукция»Молочная компания ТМ Красногорский). Специализируется на выращивании и реализации декоративных растений и цветов, ландшафтном и фитодизайне, озеленении. Компания является одним из главных партнёров г. Кирова по реализации городской программы цветочного озеленения. Основной поставщик свежих овощей г.Киров и обл, КОМИ.
1.Организация работы коммерческой службы.
2.Разработка и внедрение положений о работе службы, регламент взаимодействия подразделений.
3.Развитие розничной сети ( 26 точек).
4.Решение административных вопросов по организации специализированной розничной сети. Взаимодействие с администрацией города и области.
5.Работа с крупными розничными сетями. Организация работы по вхождению в крупные региональные сети (Екатеринбург, Пермь, КОМИ)
6.Ценообразование.Маркетинговые исследования с разработкой ценовой и ассортиментной политики компании, включающие в себя еженедневный мониторинг цен основных участников рынка и соответствующую корректировку собственного прайс-листа.
7.Планирование и контроль производства, снижение издержек, увеличение прибыли, уменьшение дебиторской задолженности.
8.Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Стратегическое, оперативное планирование. Бюджетирование.
9.Управление коммерческой, логистической, маркетинговой деятельностью. Обеспечение выполнения планов продаж. Организация работы РЦ (складского комплекса)
10.Участие в тендерах и аукционах. Подготовка документации для участия в тендерах, аукционах на поставку продуктов питания.
11.Работа с поставщиками (Краснодарский край, Ставрополье, ЮФО)
Личные продажи - с VIP-клиентами.
12.эффективное участие в выставках - "Золотая Осень","ПродЭкспо"
Отчетность перед учредителями компании.
Основной результат за время работы:
- реструктурирование отдела продаж и его расширение.
- увеличение присутствия ассортимента продукции компании в розничных торговых точках;(г.Киров,г.Сыктывкар,г.Казань,,Екатеринбург,Пермь)
- активное развитие нового направления компании - региональной дистрибьюции;
- успешный вывод на рынок нового проекта компании – свежие фрукты (закуп) | | | ООО "Ай-Си-Ти-Столица" г.Воронеж, с мая 2003 по январь 2006 | | Должность: | Начальник отдела по продажам и маркетингу (www.ict.to) | | Сфера деятельности: строительные материалы- мягкая кровля, гидроизоляция, теплоизоляция, фасады ,полимерная химия (наливные полы), и сопутствующий ассортимент (более 3000 наименований),продукция из древесины (ассортимент)
Клиенты- строительные организации, бригады, архитектурные и дизайнерские бюро ,проектные учреждения, ЖКХ DIY (леруа мерлен, касторама ,бауцент, OBI)
Прошла путь от исполнительного директора регионального подразделения 05.2003-10.2004 до должности коммерческий директор завода г.Воронеж с 10.2004-02.2006.
1.Создание коммерческой службы с "нуля".Управление деятельностью компании, связанной с продажами, планирование и координирование политики предприятия в сотрудничестве с менеджерами и руководителями других направлений (маркетинг, финансы, логистика, производство, отдел персонала);
2. Определение территории продаж и устанавливание цели и планов продаж;
3. Осуществление контроля за расходами и обеспечение эффективного использования ресурсов;
4. Обучение и отслеживание результатов деятельности сотрудников отдела продаж;
5. Определение ценовой политики, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий
6. Бюджет производства, коммерческая логистика.
7.Организация работы по обеспечению эффективного участия в конкурсных торгах по поставкам стройматериалов.
9. Развитие филиальной сети. Организация работы представительств - Краснодар, Саратов, Воронеж, Ростов-на-Дону, Сочи.
В подчинении 50 чел.
Достижения:
За период работы в региональном отделении г.Киров - увеличены продажи в три раза, увеличена АКБ,создана филиальная структура географически ориентированная на восток -Екатеринбург,Новосибирск,КОМИ..Ижевск
За период работы на заводе в г.Воронеже, объем производства и продаж увеличился вдвое, создана база данных всех возможных потребителей, разработана маркетинговая политика предприятия и стратегия регионального развития предприятия (открыто пять региональных филиалов) ЮФО ЦФО Поволжье. Создан учебный центр повышения квалификации менеджеров по продажам и практиков-строителей.
Создан Учебный цент для подготовки специалистов по продажам (для филиалов ,представительств ,дилеров) и для подготовки технических специалистов (строительные организации кровельные бригады и прочие)
Причина поиска работы- переезд (семейные обстоятельства) | | | ООО НЛК (лесоперерабатывающий комбинат), с апреля 2002 по май 2003 | | Должность: | ведущий специалист по маркетингу | | Проект: производство мебельного щита (хвойные породы и береза)
1..Организация работы отдела маркетинга. Анализ рынка конкурирующих предприятий. Ценообразование.
2.Поиск и освоение новых рынков сбыта, организация поставок сырья (поиск поставщиков)
3.Работа со СМИ (реклама, новости предприятия), государственными структурами по согласованиям о выделении лесосеки.
4.Корпоративные продажи (тендер)участие в тендерах на поставку продукции предприятия.
5.Разработка и оснащение технологической линии по производству детской мебели - совместно с гл.технологом . (поиск и подбор необходимого оборудования по согласованию)
6.ВЭД. Ведение переговоров с представителями зарубежных компаний («IKEA"), по поставкам щита и мебель(new).,оформление документации на отгрузку (экспорт). | | | ООО ВяткаЛесКом г.Киров(представительство Лесной биржи г.ростов-на-Дону), с октября 1997 по март 2002 | | Должность: | исполнительный директор | | 1.Создание нового предприятия «под ключ», организация работы офиса;
2.Организация лесопильного производства, заготовительных бригад (2): цех по переработке древесины, склад круглых лесоматериалов, склад готовой продукции. Закуп и реализация срубов (дома, бани, беседки) в ЮФО(Ростов-на-Дону, Краснодар) ЦФО и Поволжье
Закуп и реализация плитной продукции ДВП ,ДСП ,фанера- работа с крупными предприятиями г.Кирова
3.Работа с ЖД (оформление документации), с таможней(отгрузка на экспорт)- Латвия Литва.
4.Формирование команды для работы в регионе.(10 представителей в районе и КОМИ по закупке пиловочника)Координация работы сотрудников по области.
5.Разработка и сопровождения новых развивающих проектов (открытие в районах отгрузочных терминалов).
6.Бюджетное планирование и управленческий учет, оптимизация внутреннего документооборота;
7.Управление товарными запасами и складская логистика.
8.Организация и контроль работы лесозаготовительных бригад
Реализация плитной продукции ДВП ДСП ,фанера | | | Профессиональные навыки | | - Стратегическое‚ оперативное планирование‚ управление подразделением компании‚ создание отделов продаж старт-ап
(продаж - розничных‚ дистрибьюторских);
- умение управлять продажами через дистрибьюторов
- Разработка реальных бизнес-планов и бюджетов‚ постановка отчётности отдела продаж‚ коммерческой службы;
- Постановка и описание бизнес-процессов (разработка должностных инструкций‚регламентов взаимодействия подразделений компании‚ либо сотрудников одного подразделения);-Опыт управления региональной сетью;
- Эффективная работа с дебиторской задолженностью;
- Формирование сильных команд «продавцов»‚
- Прогнозирование рынка на несколько шагов вперёд‚ анализ конкурентной среды;Создание ценовой (в том числе маркетинговой) и ассортиментной политики;
- Навыки работы в направлениях: розница (в том числе сети)‚ опт‚ HoReCa‚ офисные центры‚ сырьевые продажи;
О себе: 1. Организаторские навыки;2. Ориентированность на результат;3. Навыки планирования и расстановки приоритетов;4. Самоорганизация;5. Навыки управления конфликтами;6. Навыки ведения переговоров на высоком уровне;7. Стрессоустойчивость;8. Умение отстаивать собственное мнение;9. Новаторство/Креативность;10. Аналитические навыки; способность к быстрому анализу и изучению любого рынка;11. Обучаемость;12. Лояльность;13. Гибкость.14. Умение действовать в рамках жестких сроков и многозадачности;15. Запуск проектов с «нуля»16. Умение грамотно делегировать полномочия;17.умение понимать задачу в целом и доводить до заданных финансовых показателей;18. Формирование сильных команд «продавцов»‚ проведение тренингов.
Опыт работы в сфере В2В (реализация строительных материалов‚ плитной продукции ДВП‚ ДСП‚ фанера‚ продажи проектных решений для строительных организаций (кровельные системы‚ фасадные системы‚гидроизоляция )
Данный опыт полученный в разнообразных сферах способствовал умению быстро адаптироваться к ситуации ‚ добиваться поставленных целей в стрессовой ситуации. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Вятская государственная сельскохозяйственная академия ВГСХА (высшее), с 2005 по 2008 | | Специальность: | экономист | | экономический/финансы и кредит‚ | | | Московская государственная юридическая академия (высшее), с 1991 по 1997 | | Специальность: | юрист | | правоведение | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Управление категориями | | Учебное заведение: | Moscow Business School | | Год получения: | 2011 | | Название курса (экзамена): | категорийный менеджер | | | Квалификация: | категорийный менеджер | | Учебное заведение: | , Бизнес-школы SRC | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Практический курс для категорийного менеджера | | | Квалификация: | специалист CRM | | Учебное заведение: | "Максимаркетинг"г.Москва, семинарское обучение 3 дня | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | CRM:построение устойчивых отношений с клиентами | | | Квалификация: | маркетинг | | Учебное заведение: | Гильдия Маркетологов с участием Джека Траута | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Партизанское дифференцирование или дифференцирование по-партизански | | | Квалификация: | управление продажами | | Учебное заведение: | «Интеллект-Инвест» г.Москва | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Оперативный менеджмент.Управление продажами | | | Квалификация: | специалист по логистике | | Учебное заведение: | Международный центр логистики ГУ ВШЭ при Вят ГТУ | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Логистика | | | Квалификация: | управление продажами | | Учебное заведение: | АНХ при Правительстве РФ | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Стимулирование продаж | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | не замужем | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Гедонист‚ перфекционист‚ филантроп‚ аудиофил‚ трудоголик‚ свободоман. (Бесконечно ценю чужое мнение‚ равно как и свое :). | | | '
|
