|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ОАО «Казанский жировой комбинат» г.Новосибирск (дистрибьютор — ТПД «Млечный путь»), с июня 2008 по февраль 2009 |
| Должность: | Руководитель группы торговых представителей (розница, опт) |
| Функции:
-контроль прямых продаж дистрибутора
-проведение полевых обучений и аудитов
-планирование продаж на вверенной территории
-определение задач для каждого торгового представителя
-контроль соблюдения дистрибьютором политики компании в области ценообразования и проведения акций
-отслеживание деятельности конкурентов
-предоставление менеджеру по развитию территории данных для расчета заработной платы сотрудников
-ведение внутреннего и внешнего документооборота, отчетность перед производителем
-контроль ведения базы данных розничных и оптовых клиентов
Результат руководства командой торговых представителей:
-увеличили объем продаж с 3 тонн до 22 тонн продукции за 6 мес.
-увеличили качественную дистрибуцию с 2 до 8 SKU за 2 месяца
-увеличили количественную дистрибуцию с 124 до 891 за 4 месяца
-в результате существенного увеличения доли бренда на рынке
численность команды торговых представителей возросла с 9 до 12
-участвовал в разработке системы мотивации отдела продаж дистрибьютора
человек за 6 месяцев работы команды |
|
| ООО «ТД «Саро» - дистрибьютор ОАО «Казанский жировой комбинат» в Новосибирске, с июля 2007 по апрель 2008 |
| Должность: | торговый представитель |
| Функции:
-анализ рынка, поиск клиентов и заключение договоров
-сбор заявок, мерчендайзинг
-контроль дебиторской задолженности
-контроль проведения рекламных акций
-выполнение поставленных планов
-отчетность
Результаты:
-увеличил объем продаж за 2 мес. с 400 кг. до 2100 кг.
продукции;
-увеличил клиентскую базу с 24 до 105 АТТ за 2,5 месяца работы;
-увеличил ассортимент продукции в ТТ в среднем с 6 до 18 SKU |
|
| ООО «Русскарт», с апреля 2005 по апрель 2007 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель |
| Функции:
-поиск клиентов
-сбор заявок, мерчендайзинг
-управление дебиторской задолженностью
-планирование продаж, ведение отчетности
-во время работы, частично исполнял обязанности супервайзера - курирование работы торговых представителей, полевой тренинг
Результаты:
-увеличил товарооборот по продвигаемому брэнду до 180 тыс.р/мес с нуля за 6 месяцев работы
-развил широкую розничную сеть до 280 торговых точек с нуля
-регулярно становился лучшим торговым представителем |
|
| Профессиональные навыки |
| Владение ПК - Пользователь (ОС Windows‚ Linux‚ Word‚ Excel‚ Internet Explorer‚ The Bat‚ 1C)
Английский (базовый)
Свободное пользование офисной техникой
Юридическаяы практика (1год)
Опыт организации и проведения культурно-массовых мероприятий
Опыт работы с молодежью |
|
