2010-05-29 22:11:41
[удалить]
|
Коммерческий директор редактировать
|
|
Город: Московская область
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 120000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Вудпеккер», г. Москва. Продажа напольных покрытий из натуральной древесины и ламината., с июля 2007 по февраль 2009 | | Должность: | Генеральный Директор | | Функционал.
- построение и обеспечение регулярного менеджмента в Компании
- оперативное управление деятельностью Компании
- формирование товарной матрицы с основным поставщиком продукции
- стратегическое развитие Компании
- переговоры с VIP-клиентами.
В подчинении: коммерческий отдел, отдел закупок и логистики, бухгалтерия, складской комплекс. Сотрудников офиса - 14 человек, складского комплекса – 8 человек.
Достижения. Принял убыточное предприятие. Стабилизация финансового состояния компании. Выход на точку окупаемости и самостоятельное обслуживание кредитных обязательств. Реструктуризация кредитов, составление антикризисного бюджета. Рост оборота в 1,5 раза, до 600 тыс. долларов в месяц или в 1,4 раза в количественном выражении, до 13 000 м2. Увеличение коэффициента оборачиваемости склада до 1,8. Закрепление и развитие отношений с сетями DIY - “Леруа Мерлен», «Стройдепо». | | | ООО «Вудпеккер», г. Москва. Продажа напольных покрытий из натуральной древесины и ламината., с декабря 2005 по июль 2007 | | Должность: | Заместитель Генерального Директора | | Функционал.
- сформирована команды профессиональных продавцов
- создана и внедрена система мотивации, позволяющая смещать акценты в продажах, учитывающая текущие планы и задачи компании
- корректировка товарной матрицы
- переговоры с VIP-клиентами
- отслеживание и анализ ситуации на рынке, соответствующая корректировка работы коммерческого отдела
- расширение клиентской базы, обязательный ежемесячный план по привлечению новых клиентов, улучшение работы с имеющейся базой (проведение обучающих семинаров, контроль и управление ситуацией на местах в регионах)
- заключены контракты на поставку продукции в Белоруссию, Казахстан, федеральные сети DIY
- стратегическое планирование и оперативное управление коммерческой службой.
В подчинении: коммерческий отдел, отдел закупок и логистики. Сотрудников офиса 10 человек.
Достижения. Проанализирована работа коммерческого отдела. В составе отдела продаж выделено, как самостоятельная единица, региональное подразделение. Составлена и реализована программа маркетинговых исследований. Участие в выставке «МОСБИЛД 2006». Как генеральная, поставлена задача по росту клиентской базы (рост составил несколько порядков по причине отсутствия таковой на момент реорганизации коммерческой службы). Создана и внедрена система учета и контроля движения товара и материальных ценностей (отслеживание и учет сделок по кредитным линиям). Рост оборота за 1,5 года в 2,5 раза, до 400 тыс. долларов в месяц. | | | ООО «Паркет Холл», г. Москва. Продажа материалов из натуральной древесины и услуг по их укладке., с октября 2001 по ноябрь 2005 | | Должность: | Руководитель департамента региональных продаж | | Функционал.
- создание дилерской региональной сети дистрибьюторов, обслуживающих Приволжский, Центральный и Южный Федеральные округа (Уфа, Самара, Тольятти, Саратов, Рязань, Липецк, Воронеж, Волгоград, Краснодар, Ростов - на – Дону, Белгород, Курск, Орел, Тула, Брянск, Тверь, Ярославль, Вологда, Кострома, Сыктывкар, Пермь, Ижевск)
- поиск и обучение персонала
- создание и внедрение системы мотивации персонала
- совместно с отделом маркетинга разработка и проведение программ продвижения товара (в том числе узнаваемости торговых марок, бренда самой компании)
- совместно с отделами поставок и маркетинга работа по корректировки товарной матрицы
- переговоры с VIP-клиентами
- составление и выполнение бюджета (товарного и финансового)
- проведение обучающих семинаров, в том числе, на местах в регионах
- анализ тенденций рынка, корректировка работы отдела, с учетом полученных данных.
В подчинении: 8 человек. 6 региональные менеджеры, 2 менеджера по поддержке продаж.
Достижения. Создание регионального отдела с «0». Поиск, обучение менеджеров. Формирование клиентской базы. Поиск (один из важных плановых показателей) новых клиентов. Подготовка базы под создание филиальной сети. Оборот отдела вырос в 5,5 раз, до 500 тыс. долларов в месяц. | | | ООО «Паркет Холл», г. Москва. Продажа материалов из натуральной древесины и услуг по их укладке., с февраля 1998 по октябрь 2001 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Функционал.
- активные продажи
- контроль дебиторской задолженности
- подбор персонала
- исследование и анализ рынка напольных покрытий
- создание дилерской сети московских продавцов, способных дополнить розничную сеть «Паркет Холл»
В подчинении: 4 человека.
Достижения. Создание работоспособной дилерской сети. Особое внимание на привлечение новых партнеров, способных дополнить розничную сеть «Паркет Холл». К концу 2001 года оборот вырос до 100 тыс. долларов в месяц. Результат сопоставим с объемом продаж собственной розницы. | | | Профессиональные навыки | | 1. Умение планировать‚ ставить задачи и контролировать их выполнение.
2. Построение бизнес-процессов и регламентов взаимодействия.
3. Построение систем мотивации‚ продаж‚ вывод на рынок новых продуктов.
4. Стрессоустойчивость‚ умение работать в команде.
5. Создание команды эффективных продавцов.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московская Международная Высшая школа Бизнеса (МИРБИС) (mba), с 2002 по 2004 | | Специальность: | маркетолог | | | | | Московский Автомобильно-дорожный институт (МАДИ) (высшее), с 1986 по 1992 | | Специальность: | инженер-механик | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Женат‚ имею трех сыновей‚ люблю животных‚ путешествовать‚ являюсь активным поклонником Формулы 1. Всегда занимаю активную жизненную и профессиональную позицию. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-05-29 22:11:41
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию, руков Московская областьГенеральный директор, Коммерческий директор, Управ Московская областьКоммерческий директор / Исполнительный директор / Московская областькоммерческий директор, директор по развитию Московская областьКоммерческий директор, Зам. директора, Директор ро Московская областьКоммерческий директор Московская областьКОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Московская областьДиректор коммерческий Московская областьКоммерческий директор Московская областьДиректор коммерческий Московская область
|
|
