Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-06-02 21:01:24 
[удалить]

Коммерческий директор / Директор по продажам

редактировать
Город: Санкт-Петербург
Раздел: Топ-менеджмент
Заработная плата: от руб
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: 
Опыт работы
более 5 лет
ООО "Петрохолод. Мир мороженого" (www.petroholod.com) - крупнейший производитель мороженого, с декабря 2007 по декабрь 2009
Должность: Директор по продажам

Обязанности:
• Разработка стратегии и политики продаж по группе компаний;
• Подготовка годового концептуального планирования: ассортиментное, финансовое, организационное, мероприятий по развитию территорий, BTL, хозяйственной деятельности сбытовых подразделений и т.д. Контроль заявленных показателей;
• Управление деятельностью сбытовых и маркетинговых подразделений по группе компаний (более 150 человек);
• Формирование команд, разработка мотивации, планов индивидуального развития персонала.
• Организация мероприятий по стимулированию продаж продукции;
• Управление переговорным процессом, контрактирование ключевых клиентов, расчет эффективности контрактов, контроль выполнения заявленных показателей: объем продаж (тоны, рубли), оборачиваемость, маржа, дебиторская задолженность, эффективность проведения BTL мероприятий;
• Подготовка аналитических отчетов деятельности отделов продаж по группе компаний;
• Разработка мероприятий по улучшению бизнес процессов по группе компаний;
• Подбор, обучение и оценка деятельности персонала;
• Управление проектной деятельностью.

Достижения:
•Внедрение бизнес процессов планирования, отчетности, подготовка положений о деятельности отделов, должностных инструкций, документооборота с нуля. Подготовлен пакет документов, регламентирующий деятельность отделов продаж по группе компаний;
•Подготовка концептуального планирования на 2008 и 2009 год: ассортиментное, финансовое, организационное планирование, мероприятия по развитию территорий, BTL, хозяйственная деятельность сбытовых подразделений и т.д.;
•Успешное проведение договорной компании в 2008г., 2009 г. с ключевыми клиентами: «Метро групп», «Ашан», «Лента», «Х5», «Дикси», «ОКЕЙ», «Тандер», «Вестер» и т.д., дистрибьюторами. Заключение федеральных контрактов. Выстраивание федеральной логистики;
•Увеличение доли компании на рынке с 23% до 27%.
•Выполнение плана продаж на дату в 2009 году в рублях на 117%, в тоннаже на 93,7%.
•Реализация проекта «Израиль». Экспорт 120 тонн мороженого в 2009 году.
•Участие в проекте «Кошерное мороженое». Проект в стадии внедрения (производство март 2010).
• Расширены ассортиментные матрицы у ключевых клиентов в среднем на 20%. Осуществление выкладки по доле рынка;
• Внедрены рекомендованные цены по каналам сбыта и для конечного потребителя;
• Подписан контракт на изготовление частных марок «ARO», «HoReCa Select», «FINE FOOD» с «METRO» и «RQ» с «REAL»;
• Произведена корректировка в ассортиментной политике «Петрохолод». На рынок выведены новые продукты. Определен фокус ассортимент для продвижения.
• Разработана и внедрена политика продаж: Приоритетные направления деятельности, институт региональных представителей, федеральное ценообразование, политика предоставления премий, разработан дистрибьюторский договор, формы отчетности и планирования;
• Проведена реорганизация отделов «Традиционная розница», «HoReCa». Передача команды дистрибьютору.
* Реорганизация концепции мерчендайзинга;
• Стандартизированы бизнес процессы по группе компаний;
• Формализованы взаимоотношения с дистрибьюторами, филиалами.
• Проведены мероприятия по оценке персонала. Внедрен план повышения квалификации, построения индивидуальной карьеры торговых представителей и менеджеров компании;
• Лично приняты на работу Руководитель филиала «Ессентуки», Директор по развитию филиала «Ессентуки», Начальник отдела «Ключевые клиенты», Начальник отдела «Регион», Начальник отдела «Дилеры», референт «Департамента продаж»;
• Подготовлен пакет документов, регламентирующий деятельность отделов продаж по группе компаний;
• В компании запущена инновационная деятельность.

Группа Компаний «СВАРОГ» (www.svarog.spb.ru)- Импорт и продажа алкогольной продукции, с июня 2005 по август 2007
Должность: Управляющий проектом "Федеральные сети"

Обязанности:
•Разработка концепции ведения бизнеса с ключевыми клиентами: федеральные и локальные сети, дистрибьюторы;
•Управление переговорным процессом и контрактирование сетей;
•Управление, анализ и контроль деятельности сбытовых подразделений по группе компаний (40 человек), группы мерчендайзеров и консультантов (30 человек), отчетность;
•Подбор, обучение, аттестация персонала;
•Расчет и принятие решений об экономической рентабельности подписания федеральных контрактов;
•Составление плана мероприятий по продвижению фокус ассортимента в канале «Сети»;
•Планирование пулов ассортимента для работы в различных каналах сбыта;
•Планирование продаж и оборачиваемости товарных запасов;
•Маркетинговые исследования (сбор и анализ информации об ассортименте и промоактивности конкурирующих компаний);
•Разработка и контроль выполнения политики продаж по группе компаний;
•Переговоры с поставщиками (в рамках визитов);
•Подписание контрактов на изготовление частных сетевых марок.

Достижения:
•Разработана и внедрена концепция «Ключевые факторы успеха в работе с федеральными сетями на 2007 - 2009 г.г»;
•Создан отдел продвижения. Разработаны и внедрены: положение о работе группы по продвижению в канале РКС, должностные инструкции, BTL планирование в канале РКС;
•Создан отдел по работе с розничными ключевыми клиентами (РКК), внедрено документальное оформление работы подразделения, разработана система мотивации персонала;
•Внедрена технология отгрузки в канале РКС через дистрибьюторов и с прямой логистикой;
•За время работы по направлению РКК объемы продаж выросли в два раза, расширены на 50% ассортиментные матрицы у ключевых клиентов;
•Внедрена база «личное дело клиента» (история взаимоотношений с РКК);
•Разработана и внедрена система ассортиментного и промо планирования в канале РКС;
•Разработана и внедрена ассортиментная политика по работе с розничными ключевыми клиентами на 2007-2009 г.г..
•Разработана и внедрена политика сбыта, политика предоставления скидок по корпорации, приведены к единым показателям отгрузочные сетевые цены на всей территории России;
•Разработана и внедрена система контроля эффективности вложений по каналам сбыта;
•Разработана и внедрена система мотивации для дистрибьюторов, разработаны формы отчетности по работе с федеральными контрактами;
•Заключены федеральные контракты с сетями: МЕТРО, Ашан, Лента, Перекресток, Агроторг -Агроаспект (сеть «Пятерочка»), Карусель, Дикси, Патэрсон, Тандер (сеть «Магнит»), Вестер, Гроссмарт (холдинг «Марта»), Гиперглобус и др..
•Подписан контракт на изготовление частной марки с сетью «Дикси».

Группа Компаний «СВАРОГ» (www.svarog.spb.ru)- Импорт и продажа алкогольной продукции, с ноября 2001 по июнь 2005
Должность: NKAM

Обязанности:
•Контрактирование сетей, принятие решений о сотрудничестве с РКК;
•Постановка и контроль выполнения задач специалистам по сбыту, группе по продвижению;
•Подбор, обучение, аттестация персонала;
•Контроль поиска новых клиентов и ведения клиентской базы;
•Составление долгосрочных планов продвижения продукта Компании;
•Ассортиментное планирование, планирование продаж и оборачиваемости товарных запасов;

Достижения:
•Выведена в отдельное направление группа «Сети» в СПб и Москве;
•Закреплена ответственность (координация) сетей по площадкам корпорации;
•Объемы продаж группы «Сети» выросли в два раза;
•Расширены ассортиментные матрицы в национальных сетях (на 70%);
•Заключены первые национальные контракты: MGB МETRO Group, ТД Перекресток;
•2004г – «Лучший Менеджер» по итогам аттестации.

Группа Компаний «СВАРОГ» (www.svarog.spb.ru)- Импорт и продажа алкогольной продукции, с декабря 2000 по ноябрь 2001
Должность: Менеджер по стимулированию продаж OFF-trade

Обязанности:
•Составление программ по продвижению в секторе Off-trade, сведение BTL бюджета;
•Изготовление специализированного оборудования, размещение в торговых точках;
•Управление деятельностью группы консультантов – 20 человек;
•Управление деятельностью группы мерчендайзеров;
•Подбор персонала по программе «Кадровый питомник»;
•Подготовка и проведение деловых игр для персонала;
•Проведение обучающих программ для персонала: техника продаж, мерчендайзинг, мировое виноделие;
•Аттестация сотрудников компании.

Достижения:
•Разработана и внедрена концепция мерчендайзинга по корпорации;
•Осуществлена договоренность о работе консультантов компании во всех крупных торговых точках города;
•Разработаны и внедрены сопровождающие работу группы консультантов и мерчендайзеров документы; разработаны графики маршрутов и формы отчетности;
•Разработана и внедрена система мотивации группы консультантов и мерчендайзеров;
•Подготовлены и согласованы с руководством торговых точек планограммы выкладки продукции;
•Управляя работой консультантов и мерчендайзеров, увеличены на 50% продажи в розничных торговых точках;
•В розничных точках размещено в массовом порядке фирменное оборудование;
•Подготовлено и выпущено три группы обучающихся по программе «Кадровый питомник». Многие выпускники работают на различных должностях в компании;
•Заключены первые эксклюзивные контракты на поставку продукции с крупнейшими торговыми точками в СПб;
•2001год - 1 место в номинации «Лучший по профессии».

Профессиональные навыки

• Навыки ведения переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Хорошие коммуникативные‚ управленческие и представительские навыки;
• Умение быстро анализировать и адекватно реагировать на изменение ситуации и решать разноплановые задачи. Структурированное мышление;
• Умение формировать и мотивировать команды на выполнение заявленных целей;
• Креативный подход к решению сложных задач;
• Глубокое знание федерального сетевого и розничного рынков «off-trade» Санкт-Петербурга‚ Москвы и МО‚ регионов;
• Подробное знание технологий работы с национальными сетями;
• Работа на результат; умение формулировать‚ ставить задачи и контролировать их выполнение;
• Активность; инициативность; инновационность‚ гибкость‚ настойчивость в достижении цели.

Образование
Основное — высшее
IMISP (Санкт-Петербургский Международный Институт Менеджмента) (курсы переподготовки), с 2004 по 2005
Специальность: Менеджер

Диплом "Создание подразделения по работе с федеральными сетями". Лучший диплом на курсе.

Санкт – Петербургский Торгово-экономический институт (высшее), с 1996 по 2002
Специальность: Экономист-менеджер

Диплом "Мотивация персонала на предприятиях торговли". Лучший диплом на курсе.

Повышение квалификации
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "Город мастеров"
Год получения: 2009
Название курса (экзамена): "Управление товарными запасами"
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "MIT"
Год получения: 2007
Название курса (экзамена): «Построение взаимовыгодных отношений с сетями»
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "КМ Тренинг"
Год получения: 2006
Название курса (экзамена): «Креативность в продажах» (2 уровня)
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "КМ Тренинг"
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): «Тактическое управление персоналом»
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "MIT"
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): «Подготовка промомероприятий и BTL бюджета»
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "Город мастеров"
Год получения: 2004
Название курса (экзамена): «Коммуникации в продажах»
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "Институт тренинга"
Год получения: 2004
Название курса (экзамена): «Техники переговоров» (2 уровня. Лучший результат по итогам тренинга)
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "Институт тренинга"
Год получения: 2001
Название курса (экзамена): «Профессиональной уверенности»
Квалификация: Свидетельство
Учебное заведение: "Институт тренинга"
Год получения: 2000
Название курса (экзамена): «Построение эффективных продаж»
Иностранные языки
Английский: средний
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Хобби: Кулинария‚ театр‚ активный отдых‚ спорт‚ музыка.
Опубликовано 2010-06-02 21:01:24
Похожие резюме
Коммерческий директор, Директор по продажам, Дирек Санкт-ПетербургКоммерческий директор, директор по продажам и марк Санкт-Петербургкоммерческий директор, директор по продажам, дирек Санкт-ПетербургКоммерческий директор/ Директор по продажам/ Руков Санкт-ПетербургДиректор по продажам, коммерческий директор, генер Санкт-ПетербургКоммерческий директор, Директор по продажам, Испол Санкт-ПетербургДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Санкт-ПетербургДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ / Коммерческий директор Санкт-ПетербургДиректор по продажам. коммерческий директор Санкт-ПетербургДиректор по продажам, коммерческий директор Санкт-Петербург
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь