2010-06-02 21:01:24 [удалить]
|
Коммерческий директор / Директор по продажам редактировать
|
Город: Санкт-Петербург
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
Заработная плата: от руб
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО "Петрохолод. Мир мороженого" (www.petroholod.com) - крупнейший производитель мороженого, с декабря 2007 по декабрь 2009 | Должность: | Директор по продажам | Обязанности: • Разработка стратегии и политики продаж по группе компаний; • Подготовка годового концептуального планирования: ассортиментное, финансовое, организационное, мероприятий по развитию территорий, BTL, хозяйственной деятельности сбытовых подразделений и т.д. Контроль заявленных показателей; • Управление деятельностью сбытовых и маркетинговых подразделений по группе компаний (более 150 человек); • Формирование команд, разработка мотивации, планов индивидуального развития персонала. • Организация мероприятий по стимулированию продаж продукции; • Управление переговорным процессом, контрактирование ключевых клиентов, расчет эффективности контрактов, контроль выполнения заявленных показателей: объем продаж (тоны, рубли), оборачиваемость, маржа, дебиторская задолженность, эффективность проведения BTL мероприятий; • Подготовка аналитических отчетов деятельности отделов продаж по группе компаний; • Разработка мероприятий по улучшению бизнес процессов по группе компаний; • Подбор, обучение и оценка деятельности персонала; • Управление проектной деятельностью.
Достижения: •Внедрение бизнес процессов планирования, отчетности, подготовка положений о деятельности отделов, должностных инструкций, документооборота с нуля. Подготовлен пакет документов, регламентирующий деятельность отделов продаж по группе компаний; •Подготовка концептуального планирования на 2008 и 2009 год: ассортиментное, финансовое, организационное планирование, мероприятия по развитию территорий, BTL, хозяйственная деятельность сбытовых подразделений и т.д.; •Успешное проведение договорной компании в 2008г., 2009 г. с ключевыми клиентами: «Метро групп», «Ашан», «Лента», «Х5», «Дикси», «ОКЕЙ», «Тандер», «Вестер» и т.д., дистрибьюторами. Заключение федеральных контрактов. Выстраивание федеральной логистики; •Увеличение доли компании на рынке с 23% до 27%. •Выполнение плана продаж на дату в 2009 году в рублях на 117%, в тоннаже на 93,7%. •Реализация проекта «Израиль». Экспорт 120 тонн мороженого в 2009 году. •Участие в проекте «Кошерное мороженое». Проект в стадии внедрения (производство март 2010). • Расширены ассортиментные матрицы у ключевых клиентов в среднем на 20%. Осуществление выкладки по доле рынка; • Внедрены рекомендованные цены по каналам сбыта и для конечного потребителя; • Подписан контракт на изготовление частных марок «ARO», «HoReCa Select», «FINE FOOD» с «METRO» и «RQ» с «REAL»; • Произведена корректировка в ассортиментной политике «Петрохолод». На рынок выведены новые продукты. Определен фокус ассортимент для продвижения. • Разработана и внедрена политика продаж: Приоритетные направления деятельности, институт региональных представителей, федеральное ценообразование, политика предоставления премий, разработан дистрибьюторский договор, формы отчетности и планирования; • Проведена реорганизация отделов «Традиционная розница», «HoReCa». Передача команды дистрибьютору. * Реорганизация концепции мерчендайзинга; • Стандартизированы бизнес процессы по группе компаний; • Формализованы взаимоотношения с дистрибьюторами, филиалами. • Проведены мероприятия по оценке персонала. Внедрен план повышения квалификации, построения индивидуальной карьеры торговых представителей и менеджеров компании; • Лично приняты на работу Руководитель филиала «Ессентуки», Директор по развитию филиала «Ессентуки», Начальник отдела «Ключевые клиенты», Начальник отдела «Регион», Начальник отдела «Дилеры», референт «Департамента продаж»; • Подготовлен пакет документов, регламентирующий деятельность отделов продаж по группе компаний; • В компании запущена инновационная деятельность. | | Группа Компаний «СВАРОГ» (www.svarog.spb.ru)- Импорт и продажа алкогольной продукции, с июня 2005 по август 2007 | Должность: | Управляющий проектом "Федеральные сети" | Обязанности: •Разработка концепции ведения бизнеса с ключевыми клиентами: федеральные и локальные сети, дистрибьюторы; •Управление переговорным процессом и контрактирование сетей; •Управление, анализ и контроль деятельности сбытовых подразделений по группе компаний (40 человек), группы мерчендайзеров и консультантов (30 человек), отчетность; •Подбор, обучение, аттестация персонала; •Расчет и принятие решений об экономической рентабельности подписания федеральных контрактов; •Составление плана мероприятий по продвижению фокус ассортимента в канале «Сети»; •Планирование пулов ассортимента для работы в различных каналах сбыта; •Планирование продаж и оборачиваемости товарных запасов; •Маркетинговые исследования (сбор и анализ информации об ассортименте и промоактивности конкурирующих компаний); •Разработка и контроль выполнения политики продаж по группе компаний; •Переговоры с поставщиками (в рамках визитов); •Подписание контрактов на изготовление частных сетевых марок.
Достижения: •Разработана и внедрена концепция «Ключевые факторы успеха в работе с федеральными сетями на 2007 - 2009 г.г»; •Создан отдел продвижения. Разработаны и внедрены: положение о работе группы по продвижению в канале РКС, должностные инструкции, BTL планирование в канале РКС; •Создан отдел по работе с розничными ключевыми клиентами (РКК), внедрено документальное оформление работы подразделения, разработана система мотивации персонала; •Внедрена технология отгрузки в канале РКС через дистрибьюторов и с прямой логистикой; •За время работы по направлению РКК объемы продаж выросли в два раза, расширены на 50% ассортиментные матрицы у ключевых клиентов; •Внедрена база «личное дело клиента» (история взаимоотношений с РКК); •Разработана и внедрена система ассортиментного и промо планирования в канале РКС; •Разработана и внедрена ассортиментная политика по работе с розничными ключевыми клиентами на 2007-2009 г.г.. •Разработана и внедрена политика сбыта, политика предоставления скидок по корпорации, приведены к единым показателям отгрузочные сетевые цены на всей территории России; •Разработана и внедрена система контроля эффективности вложений по каналам сбыта; •Разработана и внедрена система мотивации для дистрибьюторов, разработаны формы отчетности по работе с федеральными контрактами; •Заключены федеральные контракты с сетями: МЕТРО, Ашан, Лента, Перекресток, Агроторг -Агроаспект (сеть «Пятерочка»), Карусель, Дикси, Патэрсон, Тандер (сеть «Магнит»), Вестер, Гроссмарт (холдинг «Марта»), Гиперглобус и др.. •Подписан контракт на изготовление частной марки с сетью «Дикси». | | Группа Компаний «СВАРОГ» (www.svarog.spb.ru)- Импорт и продажа алкогольной продукции, с ноября 2001 по июнь 2005 | Должность: | NKAM | Обязанности: •Контрактирование сетей, принятие решений о сотрудничестве с РКК; •Постановка и контроль выполнения задач специалистам по сбыту, группе по продвижению; •Подбор, обучение, аттестация персонала; •Контроль поиска новых клиентов и ведения клиентской базы; •Составление долгосрочных планов продвижения продукта Компании; •Ассортиментное планирование, планирование продаж и оборачиваемости товарных запасов;
Достижения: •Выведена в отдельное направление группа «Сети» в СПб и Москве; •Закреплена ответственность (координация) сетей по площадкам корпорации; •Объемы продаж группы «Сети» выросли в два раза; •Расширены ассортиментные матрицы в национальных сетях (на 70%); •Заключены первые национальные контракты: MGB МETRO Group, ТД Перекресток; •2004г – «Лучший Менеджер» по итогам аттестации. | | Группа Компаний «СВАРОГ» (www.svarog.spb.ru)- Импорт и продажа алкогольной продукции, с декабря 2000 по ноябрь 2001 | Должность: | Менеджер по стимулированию продаж OFF-trade | Обязанности: •Составление программ по продвижению в секторе Off-trade, сведение BTL бюджета; •Изготовление специализированного оборудования, размещение в торговых точках; •Управление деятельностью группы консультантов – 20 человек; •Управление деятельностью группы мерчендайзеров; •Подбор персонала по программе «Кадровый питомник»; •Подготовка и проведение деловых игр для персонала; •Проведение обучающих программ для персонала: техника продаж, мерчендайзинг, мировое виноделие; •Аттестация сотрудников компании.
Достижения: •Разработана и внедрена концепция мерчендайзинга по корпорации; •Осуществлена договоренность о работе консультантов компании во всех крупных торговых точках города; •Разработаны и внедрены сопровождающие работу группы консультантов и мерчендайзеров документы; разработаны графики маршрутов и формы отчетности; •Разработана и внедрена система мотивации группы консультантов и мерчендайзеров; •Подготовлены и согласованы с руководством торговых точек планограммы выкладки продукции; •Управляя работой консультантов и мерчендайзеров, увеличены на 50% продажи в розничных торговых точках; •В розничных точках размещено в массовом порядке фирменное оборудование; •Подготовлено и выпущено три группы обучающихся по программе «Кадровый питомник». Многие выпускники работают на различных должностях в компании; •Заключены первые эксклюзивные контракты на поставку продукции с крупнейшими торговыми точками в СПб; •2001год - 1 место в номинации «Лучший по профессии». | | Профессиональные навыки | • Навыки ведения переговоров на уровне лиц принимающих решение; • Хорошие коммуникативные‚ управленческие и представительские навыки; • Умение быстро анализировать и адекватно реагировать на изменение ситуации и решать разноплановые задачи. Структурированное мышление; • Умение формировать и мотивировать команды на выполнение заявленных целей; • Креативный подход к решению сложных задач; • Глубокое знание федерального сетевого и розничного рынков «off-trade» Санкт-Петербурга‚ Москвы и МО‚ регионов; • Подробное знание технологий работы с национальными сетями; • Работа на результат; умение формулировать‚ ставить задачи и контролировать их выполнение; • Активность; инициативность; инновационность‚ гибкость‚ настойчивость в достижении цели. | | Образование | Основное — высшее | IMISP (Санкт-Петербургский Международный Институт Менеджмента) (курсы переподготовки), с 2004 по 2005 | Специальность: | Менеджер | Диплом "Создание подразделения по работе с федеральными сетями". Лучший диплом на курсе. | | Санкт – Петербургский Торгово-экономический институт (высшее), с 1996 по 2002 | Специальность: | Экономист-менеджер | Диплом "Мотивация персонала на предприятиях торговли". Лучший диплом на курсе. | | Повышение квалификации | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "Город мастеров" | Год получения: | 2009 | Название курса (экзамена): | "Управление товарными запасами" | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "MIT" | Год получения: | 2007 | Название курса (экзамена): | «Построение взаимовыгодных отношений с сетями» | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "КМ Тренинг" | Год получения: | 2006 | Название курса (экзамена): | «Креативность в продажах» (2 уровня) | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "КМ Тренинг" | Год получения: | 2005 | Название курса (экзамена): | «Тактическое управление персоналом» | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "MIT" | Год получения: | 2005 | Название курса (экзамена): | «Подготовка промомероприятий и BTL бюджета» | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "Город мастеров" | Год получения: | 2004 | Название курса (экзамена): | «Коммуникации в продажах» | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "Институт тренинга" | Год получения: | 2004 | Название курса (экзамена): | «Техники переговоров» (2 уровня. Лучший результат по итогам тренинга) | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "Институт тренинга" | Год получения: | 2001 | Название курса (экзамена): | «Профессиональной уверенности» | | Квалификация: | Свидетельство | Учебное заведение: | "Институт тренинга" | Год получения: | 2000 | Название курса (экзамена): | «Построение эффективных продаж» | | Иностранные языки | Английский: | средний | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | Хобби: Кулинария‚ театр‚ активный отдых‚ спорт‚ музыка. | | | |
|
Опубликовано 2010-06-02 21:01:24
|
Похожие резюме
Коммерческий директор, Директор по продажам, Дирек Санкт-ПетербургКоммерческий директор, директор по продажам и марк Санкт-Петербургкоммерческий директор, директор по продажам, дирек Санкт-ПетербургКоммерческий директор/ Директор по продажам/ Руков Санкт-ПетербургДиректор по продажам, коммерческий директор, генер Санкт-ПетербургКоммерческий директор, Директор по продажам, Испол Санкт-ПетербургДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Санкт-ПетербургДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ / Коммерческий директор Санкт-ПетербургДиректор по продажам. коммерческий директор Санкт-ПетербургДиректор по продажам, коммерческий директор Санкт-Петербург
|
|