|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО "Грюненталь", с апреля 2010 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер по работе с Аптечными сетями |
| -Взаимодействие с ключевыми клиентами (аптечные сети)
-Согласование условий и сроков проведения маркетинговых акций, контроль их проведения
-Внесение препаратов компании в ассортимент аптечных сетей
-Контроль товарного запаса
-Контроль исполнения заказов
-Решение оперативных вопросов по работе с ключевыми клиентами
-Ведение отчетности |
|
| Московское представительство Пфайзер Интернэшнл ЭлЭлСи, с июля 2008 по октябрь 2009 |
| Должность: | Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| В подчинении 3 человека (региональные Менеджеры по работе с ключевыми клиентами - Восточная Сибирь‚ Западная Сибирь‚ Урал) - взаимодействие с региональной командой Медицинских представителей (постоянная поддержка связи с другими департаментами и терапевтическими направлениями по наличию препаратов в Аптечных сетях‚ сообщение о проходящих маркетинговых акциях и сроках проведения) - проведение совместных визитов к клиентам с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами - сбор и анализ отчётов о продажах препаратов Пфайзер в каждой аптечной сети от региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и доли прироста препаратов Пфайзер в общих продажа лекарственных препаратов в аптечной сети на ежеквартальной основе. - организация специальных проектов‚ направленных на повышение лояльности со стороны аптечных сетей и знанию препаратов компании. - составление совместно с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами ежемесячного плана активности (командировки‚ переговоры) и контроль выполнения - анализ отчётов о продажах препаратов Пфайзер в каждой аптечной сети и процента прироста продаж препаратов Пфайзер в обороте Аптечной сети на ежемесячной‚ ежеквартальной и годовой основе региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами. |
|
| Московское представительство Пфайзер Интернэшнл ЭлЭлСи, с июля 2008 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| - ведение крупных Национальных Аптечных сетей (в том числе и региональных). Подбор индивидуальных условий работы в рамках различных договоров (объёмные и маркетинговые) - составление ежемесячного плана активности (командировки‚ переговоры) - организация и проведение маркетинговых мероприятий. - организация и проведение обучающих семинаров для провизоров и фармацевтов в Аптечных сетях. - составление ежемесячного отчёта о проделанной работе в рамках активности - ежемесячно информирование медицинских представителей и региональных менеджеров о проводимых мероприятиях в аптечных сетях для координации деятельности отделов. - инициация увеличения заказов со склада дистрибуторов или Пфайзер при наличии прямого контакта. - анализ отчётов о продажах препаратов Пфайзер в каждой аптечной сети и процента прироста продаж препаратов Пфайзер в обороте Аптечной сети на ежемесячной‚ ежеквартальной и годовой основе. |
|
| Управляющая компания «Аптечная сеть 36‚6», с сентября 2007 по июль 2008 |
| Должность: | Заместитель Директора товарной категории |
| : • управление отношениями с поставщиками (проведение и оформление переговоров) • управление ассортиментом и рекламными акциями‚ анализ их эффективности. Категорирование и ассортиментное планирование. Анализ отчета по продажам и прибыли. • управление торговым пространством • управление ВП‚ анализ эффективности контракта‚ планирование закупок и продаж • составление бюджета. подготовка отчётов руководству. |
|
| ЗАО «Натур Продукт Интернэшнл», с апреля 2006 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| (key-account). Работа с национальными аптечными сетями (создание и ведение нового отдела по работе с НАС). • Выстраивание новой структуры «Управление по работе с ключевыми клиентами» с полным функционалом: o Планирование и контроль продаж o Разработка и контроль условий работы по продвижению продукции ОТС и БАД. o Разработка программ по продвижению продукции и стимулированию продаж в аптечных сетях. Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий o Ввод в ассортимент аптечных сетей новых препаратов Ведение переговоров со стратегическими клиентами - Аптечными сетями: 36‚6‚ Ригла‚ Доктор Столетов‚ Старый Лекарь‚ Самсон-фарма и др. |
|
| ООО «Компания АГАБ», с декабря 2002 по апрель 2006 |
| Должность: | (Япония)Старший менеджер аптечного отдела продаж |
| г. Москвы по работе с национальными аптечными сетями. Работа с VIP-клиентами - в подчинении 3 человека (подбор индивидуальных условий работы для каждого клиента‚ анализ работы клиентов‚ проведение переговоров‚ контроль и помощь в работе менеджеров‚ организация работы менеджеров и ассистентов‚ контроль дебиторской задолженности‚ контроль и проверка еженедельных отчетов менеджеров‚ составление планов‚ прогнозов‚ аналитических отчетов‚ разработка проведение различных рекламных акций и различных рекламных материалов‚ разработка мерчендайзинга для сетей‚ ввод новой продукции в ассортимент сетей‚ взаимодействие со всеми параллельными структурами компании (ВЭД‚ логистика‚ разработка‚ маркетинг и др.) участие в конференциях и др.). Увеличение объёма отгрузок в 50 раз. |
|
| ЗАО МФ «РоссибФармация», с июля 2000 по июль 2002 |
| Должность: | Старший менеджер аптечного отдела продаж |
| г. Москвы. • в подчинении 8 человек; • ведение переговоров с клиентами; • поиск‚ создание и ведение клиентской базы; • участие в маркетинговых кампаниях‚ исследование рынка; • презентации компаний; • предоставление отчетности коммерческому директору; • участие в выставках; • помощь менеджерам в выборе стратегий ведения переговоров и построения отношений с клиентами; • ведение еженедельных собраний с менеджерами. Увеличение клиентской базы на 40%. Увеличение объёма отгрузок – 60%. |
|
| ООО «МедФис», с июля 1999 по апрель 2000 |
| Должность: | провизор |
| Реализация лекарственных средств населению. |
|
| Отделение интенсивной кардиологии, с сентября 1994 по сентябрь 1995 |
| Должность: | сестра |
| Оказание медицинских услуг стационарным больным. Знания‚ умения и навыки Опытный пользователь Office XP (Word‚ Excel‚ PowerPoint) Internet‚ Navision. Водительские права- категория В |
|
| Профессиональные навыки |
| Московское представительство Пфайзер Интернэшнл ЭлЭлСи «Ситуационное лидерство» (2009 г.)
Московское представительство Пфайзер Интернэшнл ЭлЭлСи «Типология личности Маерса-Бриггкса» (2009 г.)
ЗАО «Компания АГАББ» - курс обучения по программе «A&D Sales Professional».
Компания A&D CIS - тренинг «A&D Sales Professional» (2005 г.).
Компания CDSD - тренинг «Организация рабочего времени» (Time Management) (2004 г.).
Московская Медицинская Академия имени И.М. Сеченова - сертификат по специальности «Управление и экономика фармации» (2002 г.).
Тренинги по технологиям продаж (2000-2002 гг.).
ЗАО МФ «РоссибФармация» - тренинги по продажам.
Компания «Пфайзер» - «Знание препаратов и искусство продажи» (1999 г.) |
|
