|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ГК "РАЗГУЛЯЙ" (ООО "Разгуляй-мука"), с мая 2008 по февраль 2010 |
| Должность: | коммерческий директор |
| –Оперативное руководство коммерческой деятельностью пяти реиональных активов (комбинаты хлебопродуктв) компании:
- бюджетирование‚ планирование производства и продаж;
- контроль исполнения бюджетных показателей‚ - анализ структуры и динамики продаж;
- контроль и управление ДДС;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- формирование ассортиментной и ценовой политики; - разработка коммерческой политики;
- определение реализация стратегии продаж в регионах;
- проведение переговоров‚ проработка договоров‚ контроль претензионной работы;
- курирование VIP-клиентов‚ решение спорных или конфликтных вопросов
- проведение маркетинговых исследований рынка и анализ конкурентной среды;
- разработка планов развития и реализация проектов по развитию филиальной сети Компании
- подбор персонала в регионах‚ построение работы структурных подразделений;
- составление должностных инструкций и штатного расписания;
- ведение и предоставление отчетности в соответствии с принятыми стандартами компании |
|
| ГК "РАЗГУЛЯЙ" (ООО "Разгуляй-мука"), с марта 2008 по апрель 2008 |
| Должность: | главный эксперт по продажам |
| Руководство региональными отделами продаж:
- планирование и контроль плана производства и продаж;
- анализ структуры и динамики продаж;
- объем поступления ДС;
- анализ и систиматизирование клиентской базы;
- управление товарными запасами;
- управление дебиторской задолженностью;
- контроль документооборота;
- формирование ценовой политики‚ контроль отпускных цен
- курирование VIP-клиентов‚ решение спорных или конфликтных вопросов
- проведение маркетинговых исследований рынка и анализ конкурентной среды; |
|
| АПК "ОГО" (ООО "Агропроминвест"), с октября 2003 по март 2008 |
| Должность: | Зам. начальника отд. продаж |
| Агропромышленный холдинг
- планирование и контроль выполнения плана продаж‚
- анализ структуры и динамики продаж;
- организация поиска новых каналов сбыта продукции;
- участие в формировании ассортиментной и ценовой политики;
- управление товарными запасами;
- управление дебиторской задолженностью;
- контроль документооборота;
- контроль качества выполнения сотрудниками функциональных обязанностей;
- соблюдение внутренних правил документооборота‚ процедуры отгрузки или возврата продукции;
- анализ клиентской базы по количеству и качеству
- контроль выполнения подразделениями предприятия заказов и договорных обязательств‚
- проработка договоров‚ претензионная работа и решение конфликтных ситуаций с клиентами. |
|
| АПК "ОГО" (ООО "Агропроминвест"), с июля 2000 по октябрь 2003 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Агропромышленный холдинг
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
- выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе
- составление ежемесячного плана продаж;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела
- обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании‚ уровня цен у конкурентов‚ перспектив развития рынка сбыта;
- обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию
- своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт работы (около 10 лет в сфере b2b) в сфере пищевой индустрии и сельского хозяйства по организации закупки пшеницы с дальнейшей переработкой ее в муку‚ производства комбикормов с последующей продажей на пищевые и сельхоз предприятия РФ и зарубежом (хлебозаводы‚ кондитерские и макаронные фабрики‚ птицефабрики).
Оперативное управление:
- бюджетирование;
- анализ потребностей предприятий и спроса (качество‚ объемы‚ ассортиментная линейка) потребителей;
- планирование производства/продаж и организация сбыта на территории РФ;
- выход и развитие продаж на экспорт;
- анализ коммерческой деятельности;
- маркетинговые исследования рынка и анализ конкурентной среды‚ поиск новых каналов сбыта;
- проведение переговоров и заключение договоров ключевыми клиентами;
- формирование ценовой и ассортиментной политики;
- формирование рекламной политики с целью продвижения на региональные рынки торговых марок;
- разработка решений по возврату проблемной дебиторской задолженности;
- участие в составлении стратегических планов развития компании. |
|
