2010-10-29 18:46:55
[удалить]
|
Коммерческий директор, Директор по развитию, Руков редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 120000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Политрейд Лтд. Многопрофильный холдинг. Крупный семейный бизнес., с июля 2010 по октябрь 2010 | | Должность: | Коммерческий Директор | | • Антикризисное руководство.
• Постановка продаж заново. Изучение потребнотей основных групп клиентов и создание конкурентоспособных предложений - и ассортиментных, и мотивационных.
• Разработка системы учета и контроля условий работы клиентов компании. Определение и реализация системы на базе действующей корпоративной программы 1С.
• Создание ассортиментной политики исходя из потребностей клиентов и активных каналов распределения.
• Видоизменение ценовой политики и создание системы стимулирования клиентов.
Внешне-экономическая деятельность: взаимоотношения с поставщиками и транспортной компанией, организация поставок контейнеров.
• Оценка персонала, анализ их функций и эффективности работы. Поиск и подбор персонала.
• Оценка товарного запаса, определение брака и условно качественного ассортимента. Разработка системы сортов товарных позиций. | | | Альва Люкс. Крупнейший в России и СНГ производитель и импортер фототоваров, с августа 2003 по июль 2010 | | Должность: | Коммерческий директор | | Эксклюзивный дистрибьютор марки на территории России и СНГ (более 50% рынка России)
Определение целей и задач стратегического планирования компании, модернизация стратегий, составление программы и плана трансформации компании в соответствии с новыми стратегиями. Внедрение стратегий доминирования на московском и региональных рынках.
Приведение структуры компании к структуре стратегической программы.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Маркетинговое планирование. Ценовая и ассортиментная политика. Разработка и реализация программ стимулирования сбыта.
Глубокий анализ специфики покупательского поведения, касательно основного ассортимента компании. Создание уникальной системы удовлетворения потребностей клиентов.
Управление продажами. Управление взаимоотношениями с клиентами.
Увеличение объемов продаж основных торговых марок с 8 до 29 млн.$ в год в период с 2004 по 2009 годы, при явной стагнации отрасли в целом.
Анализ и оптимизация дебиторской задолженности.
Разработка системы факторинга клиентов. Знание специфики факторинговых компаний и банков России. Определение наиболее экономически целесообразных условий и эффективной схемы работы с факторинговыми компаниями. Корректировка бизнес-процессов компании под факторинговую деятельность с клиентами.
Создание департамента сетевых продаж с «нуля». Вхождение в крупнейшие сети (АШАН, Магнит, Метро С&C и Риал, Х5, Мосмарт, ОБИ, Леруа Мерлен, Седьмой континент, М-Видео, Эльдорадо и т.д.).
Постановка мерчендайзинга в гипермаркетах и сетевых клиентах.
Разработка схемы региональной дистрибьюции. Внедрение программ "Региональный Партнер" и "Региональный Представитель".
Создание службы персонала, мотивация и стимулирование персонала, внедрение предпринимательского подхода к выполнению поставленных задач. Формирование команды ключевых менеджеров.
Определение оптимальной логистической структуры и принципов ее функционирования. Модернизация системы складского хранения и перемещения товарных запасов.
Взаимодействие с государственными контролирующими органами. Опыт прохождения налоговых и таможенных проверок. Построение схем по минимизации налогообложения.
Разработка и внедрение мер повышения эффективности бизнеса и снижение затрат (по всей цепочке от закупок до продаж).
Управление текущей деятельностью предприятия (более 100 чел).
Выставочная деятельность от создания дизайна стенда и застройки, до управления персоналом во время работы выставки, накопления и анализа собранной информации. | | | ТопСервис. Дистрибьюторская компания – национальный оператор. Элементы питания, фототовары, электротехнические товары., с мая 1998 по август 2003 | | Должность: | Руководитель группы | | • Создание подразделения с «нуля».
• Антикризисный менеджмент.
• Разработка эффективных схем выхода в канал, расширения клиентской базы.
• Управление взаимоотношениями с клиентами.
• Постановка Мерчендайзинга в сетевых клиентах.
• Поиск и подбор персонала. Адаптация и обучение.
• Создание схем стимулирования и мотивации персонала подразделения.
• Анализ и оптимизация дебиторской задолженности.
• Участие в разработке новых товарных групп и расширении существующего ассортимента.
• Участие в выставках | | | РУССКАЯ КОМПАНИЯ. Региональный дистрибьютор марок Henkel, Nivea., с ноября 1997 по май 1998 | | Должность: | Торговый представитель. Менеджер по ключевым клиентам. | | • Работа с розничными магазинами и сетами на выделенной территории г.Москвы.
• Поиск новых клиентов, презентация и дальнейшее развитие.
• Мерчендайзинг торговых точек, разработка и обеспечение проведения промо-акций.
• Оптимизация дебиторской задолженности.
• Оптимизация взаимоотношений с клиентами, внедрение эффективных схем работы.
• Анализ и повышение эффективности работы с ключевыми розничными клиентами компании. | | | Компания «Energizer».Российское представительство торговой марки. Элементы питания и фонарей Energize, с декабря 1996 по ноябрь 1997 | | Должность: | Торговый представитель | | • Работа с розничными магазинами и сетами на выделенной территории г.Москвы.
• Поиск новых клиентов, презентация и дальнейшее развитие.
• Мерчендайзинг торговых точек, разработка и обеспечение проведения промо-акций.
• Оптимизация дебиторской задолженности.
• Оптимизация взаимоотношений с клиентами, внедрение эффективных схем работы.
• Анализ и повышение эффективности работы с ключевыми розничными клиентами компании. | | | Профессиональные навыки | | · Специалист в области организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 17 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Имею личный опыт прямых продаж‚ построения дистрибуции‚ разработки торговых марок.
· Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия‚ в ценообразовании и экономике всех каналов сбыта.
· Большой опыт долгосрочного и краткосрочного планирования продаж.
· Люблю свою профессию и постоянно совершенствую собственный профессиональный уровень.
· Способен организовывать и налаживать взаимодействие между различными структурными подразделениями.
· Уверен‚ что смогу внести полезный вклад в общее развитие компании.
· Готов рассмотреть предложения из других отраслей‚ в которых я мог бы с тем же успехом применить навыки‚ приобретенные в сфере FMCG.
· Стиль руководства основан на раскрытии предпринимательского подхода к решению любой задачи подчиненными.
· Умение ладить с людьми‚ понимание особенностей их характера‚ способность к индивидуальному подходу‚ умение положительно влиять на их настроение и рабочий настрой.
· Имею отличные коммуникативные навыки‚ которые способствуют успеху в переговорах любого уровня. Быстро адаптируюсь в новых условиях.
· Энергичность‚ нацеленность на результат.
· Обладаю здоровыми амбициями и реально оцениваю свой опыт‚ знания и умения.
· Открытость и гибкость‚ готовность к изменениям‚ стремление к инновациям.
· Предприимчивость и принципиальность в доведении начатого дела до успешного результата‚ обучаемость.
· Автономность в работе и высокая самомотивация.
· Выраженные лидерские качества.
· Системность мышления.
· Хорошие организаторские способности.
· ПК - опытный пользователь. Печать «слепым» методом 120 ударов в минуту.
· Водительское удостоверение категорий А‚ В и С‚ стаж вождения начиная с 1995 г. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Самостоятельное изучение курса МВА (курсы переподготовки), с 2008 по 2010 | | Специальность: | Экстернат | | | | | УЦ Межбанковского Финансового Дома (курсы переподготовки), с 2001 по 2001 | | Специальность: | Руководитель отдела продаж | | | | | РЭА им Г.В. Плеханова, Инженерно-экономический факультет (высшее), с 1990 по 1995 | | Специальность: | Экономист | | Экономика и управление на предприятии | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | · Личный вклад в успешное развитие дистрибьюции продуктов компании‚ вывод продуктов на рынок федеральных и региональных сетей с занятием лидирующих позиций в своей товарной категории.
· Разработка ноу-хау‚ позволяющая существенно уменьшить угрозу замещения товаров‚ поставляемых компанией в сети на собственные марки этих сетей.
· Увеличение товарной номенклатуры с 500-600 наименований до 2500-3000 PLU (в зависимости от сезона) с жестким контролем ликвидности по каждой товарной группе.
· Увеличение продаж компании с 8 млн. USD до 29 млн. USD при сохранении уровней рентабельности продаж на запланированном уровне.
· Нестандартный подход к организации и взаимодействию работы с клиентами‚ позволяющий обеспечить лояльность и стабильную работу клиентской базы не только стандартных‚ но и смежных каналов сбыта компании.
· Создание системы мотивации персонала‚ основанной на стимулировании предпринимательского подхода к успешному и эффективному решению поставленных задач.
· Создание эффективных команд сотрудников‚ ориентированных на выполнение задач как с использованием отработанных‚ проверенных схем‚ так и инновационных и креативных‚ являющихся результатом стимулирования творческого подхода к решению этих задач.
· Атмосфера открытости‚ где каждый сотрудник ясно понимает цели и задачи его работы‚ значимости производимого им продукта и прозрачности‚ честности и справедливости схемы оплаты труда. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-10-29 18:46:55
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию, руков МоскваДиректор по развитию, Коммерческий директор, Руков МоскваКоммерческий директор, Директор по развитию, Руков МоскваКоммерческий директор, директор по развитию, руков Московская областьДиректор по развитию, коммерческий директор, руков ТулаДиректор по продажам, Коммерческий директор, Руков МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, руков Москвакоммерческий директор, директор по продажам, руков Москвадиректор коммерческий, технический директор, руков МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, руков Москва
|
|
