|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «ЛУДИНГ-Калининград», с июня 2008 по март 2011 |
| Должность: | Исполнительный директор |
| Организация работы по составлению перспективных и текущих планов деятельности предприятия. Изучение рынков сбыта и покупательского спроса на продукцию предприятия. Проведение исследований‚ анализа и оценок нужд реальных и потенциальных потребителей продукции предприятия. Разработка и внедрение торговых условий и методов управления клиентов предприятия. Организация поиск потенциальных клиентов и потребителей продукции предприятия. Определение надежности и финансовой состоятельности существующих и потенциальных заказчиков. Управление бюджетами‚ выделяемыми на проведение промо-акций во всех каналах продаж‚ координирование и контроль проведения промо мероприятий. Разработка совместно с руководством предприятия ценовой политики предприятия. Принятие меры по своевременному заключению договоров с потребителями продукции‚ расширению прямых и длительных хозяйственных связей‚ обеспечение выполнения договорных обязательств по сбыту продукции. Управление и контроль работы отдела продаж и отдела маркетинга предприятия. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельности предприятия в области материально-технического обеспечения‚ сбыта продукции на рынке и по договорам поставки‚ транспортного и административно-хозяйственного обслуживания‚ обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов‚ снижение их потерь‚ ускорение оборачиваемости оборотных средств. |
|
| ООО «Юнилевер СНГ» Северо-Запад, с октября 2005 по июнь 2008 |
| Должность: | Управляющий по развитию продаж в канале современной торговли региона Северо-Запад |
| Обеспечение плановых показателей ключевыми розничными клиентами территории
Разработка и внедрение торговых условий и методов управления в КК
Управление бюджетами, выделяемыми на проведение промо-акций в КК, координирование и контроль проведения национальных акций
Управление и контроль работы супервайзеров компании с КК
Организация, построение, управление и развитие эксклюзивных торговых сил Дистрибьютора (торговых представителей и мерчендайзеров) вовлеченных в продажи КК-ам
Ведение, и ответственность за ведение и предоставление консолидированной отчетности территории |
|
| ЗАО «Балтимор-Нева», с сентября 2004 по октябрь 2005 |
| Должность: | Территориальный менеджер по продажам Калининградская область. |
| Создание эффективной внешней и внутренней службы сбыта в Калининградском регионе.
Организация и становление сбыта в Калининградской области во всех каналах сбыта.
Обеспечение плановых показателей, развитие клиентов различных каналов сбыта в подотчетном Калининградском регионе.
Разработка программ по стимулированию работы с клиентами. Организация промо-мероприятий (планов), учитывающих региональную специфику
Ведение и предоставление отчетной и планирующей документации
Проведение обучения персонала Дистрибьюторов и оптовиков. |
|
| Торговый Дом « Си Ди Эс Групп» г. Москва., с марта 2004 по сентябрь 2004 |
| Должность: | Региональный Менеджер, регион: Калининградская область. |
| Обеспечение плановых показателей, формирование структуры сбыта, развитие дистрибьюторской сети в подотчетном регионе
Разработка программ по стимулированию работы
Разработка программ по стимулированию работы с клиентами.
Создание единого промо-плана региона
Ведение и предоставление отчетной и планирующей документации
Проведение обучения персонала Дистрибьюторов и оптовиков с продукцией организации |
|
| Профессиональные навыки |
| Отлично знаю рынок Калининградской области‚ ключевых игроков‚ особенности и специфику работы в категориях алкоголь‚ бытовая химия‚ косметика‚ средства личной гигиены. За время работы в компании «Юнилевер СНГ» прошел‚ тренинги и успешно использую в работе по темам Искусство презентации‚ Успешные переговоры‚ Продвинутые переговоры‚ Ситуативное лидерство‚ Управление персоналом. |
|
