| Руководство 4 отделами (185 чел.): Отдел реализации, Отдел маркетинга, Отдел продажи запасных частей, Отдел сервисного сопровождения техники.
Обеспечение портфеля заказов предприятия, заключение и сопровождение договоров на изготовление и ремонт выпускаемой продукцииорганизация и проведение переговоров, организация заключения внешнеторговых контрактов на поставку комплектующих, таможенное оформление грузов «экспорт-импорт»,
выполнение планов продаж, планов финансирования и бюджетных планов предприятия, организация отгрузки готовой продукции., логистика, работа с Департаментами ОАО «РЖД» и другими госструктурами.Организация выставок, призентаций. |
| Директор по продажам в Южном Федеральном Округе и Стран Закавказья (Азербайджан, Армения, Грузия, Ю.Осетия, Абхазия)
Обязанности: - общее руководство отделом продаж по промышленной, коммунальной и лесозаготовительной техники;
- постановка менеджерам отдела, руководителям представительств индивидуальных целевых заданий по: объемам отгрузок, объемам выручки, развитию активной клиентской базы, приоритетным и проблемным товарным группам, контрольным показателям по дебиторской задолженности;
- контроль выполнения менеджерами подневных «графиков звонков клиентам»;
- контроль выполнения менеджерами поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий;
- регулярные командировки для переговоров и инспекция работы существующих представительств и дилерских центров;
- контроль за состоянием дебиторской задолженности.
- предоставление руководству компании отчётов по итогам работы
Анализ конкурентов (ассортиментной линейки, ценового предложения, позиционирования и активности в регионах ЮФО и странах Закавказья, swot-анализ);
Разработка стратегии регионального развития;
Организация и открытие с «нуля» представительств по продажам в ЮФО (г. Краснодар, г. Волгоград)
Поиск дилерских центров, оценка дилеров по выработанным критериям, подписание дилерских соглашений;
Контроль работы дилерского центра (объем выполнения плана продаж, отгрузки, дебиторской задолженности, качество сервисного обслуживания);
Количественное и качественное развитие имеющейся, а также увеличению клиентской базы, организация работы отдела продаж с Контрагентами;
Выстраивание и поддержание отношений с органами власти, профильными отраслевыми департаментами субъектов ЮФО (13 регионов) и стран Закавказья (5 Республик).
Ведение переговоров с VIP Контрагентами;
Разработка ценовой политики, программ увеличения продаж;
Планирование бюджета развития региона, объема продаж, поступления денежных средств, графика производства и отгрузки;
Организация и планирование деятельности направленной на повышение объема продаж в регионах (организация демпоказов, статей в региональных СМИ, выставки и др.)
Отчетность финансовая, выполнения плана продаж, отгрузки, дебиторской задолженности;
Координация работы сервисных центров, оперативность, качество оказываемых услуг;
Найм, обучение персонала, формирование команды.
Достижения на рабочем месте:
За указанный период работы увеличение клиентской базы на 40% и увеличение объёмов продаж на 100%.
Выстроена эффективная структура продаж на заданной территории, включая дилерскую;
Налажено эффективное взаимодействие с органами власти субъектов ЮФО и стран Закавказья (департаментами и ведомствами курирующими соответствующие направления развития в регионах), энергетическими и сырьевыми компаниями;
Подписаны Контракты и осуществлены комплексные поставки оборудования крупнейшим заказчикам строительства Олимпийских объектов на сумму более 5 млн. $.;
Подписан Контракт на комплексную поставку спецтехники в республику Ю.Осетия на сумму более 3 млн. $;
03.1999 - 09.2006, ОАО \"Промтрактор\"
Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка
региональный менеджер
ОАО \"Промтрактор\", г. Чебоксары.
Менеджер отдела продаж по Сибирскому ФО.
Обязанности: - Региональный менеджер по Читинской области, Иркутской области, Р. Бурятия, Р. Тыва.
Анализ рынка, прогнозирование роста рынка, планирование объемов продаж;
Работа с клиентом (поиск, холодные звонки, персональные переговоры, работа с топ-менеджментом Контрагента, участие в мероприятиях по переориентации и отказу Контрагента от конкурентных поставок);
Постоянное присутствие и мониторинг рынка в данных регионах.
Осуществление деятельности направленной на повышение объема продаж в вверенном регионе (организация выездных совещаний, статей в региональных СМИ, выставки и др.)
Достижения на рабочем месте:
За указанный период работы увеличение клиентской базы на 80% и увеличение объёмов продаж более чем на 200%.
Переориентирование с техники конкурентов на технику ОАО «Промтрактор» 90% золотодобывающих, дорожно-строительных компаний.
Прочное укрепление и доминирование ОАО «Промтрактор» на рынке поставки строительной техники в данных регионах.
ОАО «Промтрактор», г. Чебоксары.
Специалист по маркетингу Отдела рекламы
Обязанности:
- исследование рынка,
- проведение мероприятий по продвижению,
- подготовка отчетов по продажам,
Подготовка рекламных и PR-материалов, медиапланирование, размещение рекламы, отслеживание эффективности, анализ конкурентной рекламы, заключение договоров, работа с документами, подготовка и участие в выставках, разработка макетов рекламной продукции, создание и работа с клиентской базой. |
