2010-06-30 20:42:01
[удалить]
|
Директор по маркетингу и продажам редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Маркетинг, реклама, PR
|
|
Заработная плата: от 100000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО «Автотел», г. Москва, (проект закрыт в связи с кризисом), с февраля 2008 по декабрь 2009 | | Должность: | Исполнительный директор / Директор по маркетингу и продажам | | • Разработка проекта с нуля. Оценка экономической эффективности проекта.
• Стратегическое и тактическое планирование вывода продукта на рынок. Анализ рынка и т.д.
• Разработка сбытовой политики продаж компании, каналов продвижения, дистрибьюции.
• Проведение маркетинговых исследований Анализ среды, мониторинг конкурентов.
• Разработка коммерческих предложений, деловой документации, рабочих материалов, презентаций.
• Управление маркетингом и продажами компании.
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Создание клиентской базы, развитие продаж.
• Поиск и проработка стратегических клиентов, каналов продвижения. Развитие сбытовой сети.
• Проведение ключевых переговоров.
• Разработка ценовой политики, пакетных предложений.
• Продвижение продукта (В2С и В2В). Переговоры с партнерами, потенциальными клиентами.
• Создание сайта компании. Написание контента под целевую аудиторию.
• Разработка корпоративного стиля компании, дизайна, макетов и полного пакета полиграфии.
• Маркетинговое сопровождение ВСЕХ проектов компании.
• Формирование бюджета и оптимизация затрат.
• Работа с рекламными агентствами. Постановка задач, контроль выполнения, сроков и качества.
• Контроль реализации запланированных действий в рамках разработанных стратегий и поставленных задач. Отчетность.
Результаты: создание проекта с «0», разработал пакет коммерческой документации для проекта. Провел успешные переговоры со стратегическими партнерами («БиЛайн», «МТС», «АСМАП», с оперативными службами, с МВД и пр.) в ходе которых были достигнуты необходимые для компании договоренности, условия. Провел успешные переговоры с потенциальными покупателями, клиентами. Разработал документацию для программы взаимодействия с компаниями соучастниками проекта, партнерами. Вывел проект на стабильный, рабочий уровень. Разработал стратегию: продаж, продвижения, позиционирования для дальнейшего развития проекта. | | | ЗАО «Гео Систем Навигейшн» ("Starcom"), с февраля 2007 по июнь 2007 | | Должность: | Руководитель отдела маркетинга, рекламы, PR | | • Управление всем комплексом маркетинга, рекламы, PR компании.
• Формирование маркетинговой, рекламной и PR стратегии компании. Оперативное управление работой отдела.
• оптимизация бизнес-процессов взаимодействия отдела маркетинга с другими отделами
• Проведение маркетинговых исследований. Мониторинг конкурентов.
• Работа с филиалами компании. Контроль маркетинговых акций, корпоративных стандартов.
• Планирование и реализация мероприятий по продвижению продукта компании, (узнаваемость, лояльность).
• Разработка коммерческих предложений, презентаций для партнеров, филиалов.
• Работа по адаптации ценовой политики, созданию пакетных предложений и доп. услуг.
• Создание корпоративного отдела, его развитие.
• Медиа-планирование. Выбор и развитие маркетинговых коммуникаций
• Организация участия в выставках, подготовка и проведение пресс-конференций, презентаций.
• Информационное наполнение сайта, контроль информации, новостей.
• Полное обеспечение маркетинговыми материалами всех подразделений и филиалов компании.
• Организация и проведение тендеров. Контроль качества и сроков.
Результаты: комплекс принятых мною мер обеспечил рост продаж на 18 % после: создания корпоративного отдела, участия в Международных выставках: «ROADBUILD-2007», «Транс Россия 2007», «Мир автомобиля», участия в открытии авто-центра "ГАЛФ на Дубровке", налаживания коммуникаций, обеспечения отделов продаж всеми необходимыми материалами, разработки новых тарифных планов, обеспечения компании маркетинговой и рекламной продукцией и т.д. и т.п.… | | | ЗАО «Юнител» (компания поглощена «Комстар ОТС» в 2006г.), с мая 2002 по сентябрь 2006 | | Должность: | Начальник отдела маркетинга, рекламы, PR | | • Управление всем комплексом маркетинга, рекламы и PR компании.
• Проведение маркетинговых исследований, сбор статистических данных. Мониторинг конкурентов.
• Исследования степени лояльности и удовлетворённости потребителей.
• Обеспечение и поддержка продаж.
• Разработка тарифных планов, дополнительных услуг, программ бонусов, скидок.
• Выбор каналов коммуникаций. Управление маркетинговым и рекламным бюджетом компании. Медиа-планирование. Контроль эффективности.
• Продвижение продукта компании. (В2С и В2В)
• Работа с партнерами компании. Организация и контроль совместных проектов.
• Разработка принципов удержания клиентов и корпоративных заказчиков. (лояльность)
• Обучение персонала, сотрудников call – центра.
• Участие в выставках.
• Руководство информационным наполнением и продвижением сайта. Написание текстов, редактура.
• Размещение новостей, интервью, материалов о компании в специализированных и деловых СМИ. Подготовка и проведение пресс-конференций. Формирование положительного имиджа компании, её руководства.
• Брендинг.
• Разработка корпоративного стиля и на его основе - полного пакета полиграфии, рекламных материалов, сувенирной продукции.
• Разработка макетов, дизайна, наполнения, для наружной рекламы, рекламных роликов и т.д.
• Работа с рекламными агентствами, типографиями. Проведение тендеров, заключение договоров. Постановка задач, контроль качества и сроков исполнения.
Результаты: увеличение клиентской базы и ее стабильный рост. Обеспечил рост продаж. Развил узнаваемость "ТМ" и конкурентности компании. Как следствие активного развития компании - её поглощение. | | | «Газпром - Медиа» («Открытое радио», «Радио Попса», «Радио NEXST»), с февраля 1995 по май 2002 | | Должность: | Ведущий менеджер по продажам | | • Прямые продажи услуг компании.
• Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров.
• Медиапланирование и контроль рекламных кампаний.
• Разработка рекламных кампаний федерального уровня. (Радио, ТВ, пресса, наружная реклама)
• Консультирование, планирование, расчет бюджета медийных кампаний и пр.
• Удержание долгосрочных коммерческих отношений с клиентами и корпоративными заказчиками.
Результаты: рост личных продаж, расширение клиентской базы компании. Создал стабильную клиентскую базу с устойчивыми партнерскими отношениями.
+ 05.1995 – 11.1998
Самостоятельная работа на ТВ:
• Создание популярной коммерческой телепрограммы на ТВ.
• Успешная реализация программы в течении 3,5 лет на канале ТВЦ.
• Активные продажи, разработка тарифных планов, пакетных предложений.
• Анализ спроса, конкурентной среды.
• Работа с клиентами. Проведение переговоров, заключение договоров.
• Комплексное медиапланирование, консалтинг.
• Разработка стратегии развития программы.
• Повышение рейтинга программы, продвижение, развитие деловых связей.
Результаты: успешное развитие программы, рост её популярности, рейтинга. Организация производства и размещения ВСЕХ видов рекламы. Опыт работы с медиа – бизнесом, прессой, ТВ, радио, наружной рекламой, Р/А и т.д. Развитие устойчивых партнерских отношений. | | | Профессиональные навыки | | - Практический опыт управления маркетинговым комплексом компаний.
- Формирование стратегии развития‚ продвижения и тактики продаж продукта компании.
- Организация и проведение маркетинговых исследований‚ анализов‚ сбор статистики.
- Опыт прямых продаж и продвижения «продукта» (В2С и В2В)
- Организация‚ развитие и поддержка продаж.
- Формирование ассортиментной политики‚ ценообразование.
- Оптимизация бизнес-процессов
- Опыт работы со всеми категориями СМИ.
- Журналистика‚ PR‚ информационная работа.
- Знание ВСЕХ видов рекламы‚ широкоформатной печати‚ полиграфии‚ сувенирной продукции и пр.
- Организация работы сайта компании‚ редактирование контента сайта под целевую аудиторию.
- Разработка коммерческих‚ маркетинговых‚ рабочих материалов‚ документации.
- Разработка корпоративного стиля‚ POS материалов.
- Опыт публичных выступлений‚ презентаций.
- Медиа - планирование. Разработка‚ постановка задач‚ оптимизация.
- Организация и проведение выставок‚ пресс-конференций‚ эвентов.
- Опыт работы с подрядчиками (РА‚ типографии‚ фотографы‚ дизайнеры...).
- Составление технических заданий‚ организация тендеров.
- Организация рекламных кампаний. Оценка и контроль эффективности‚ корректировка.
- Обучение сотрудников.
- Опыт построения отдела с нуля.
- И т.д. и т.п.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Русская Школа Управления, Mini MBA (второе высшее), с 2007 по 2007 | | Специальность: | «Управление маркетингом» | | | | | Колледж Управления и Права‚ Факультет: Правоведение (среднее-специальное), с 1988 по 1992 | | Специальность: | Юрист. (Гражданское право) | | Квалификация: Юрист. (Гражданское право) Диплом. | | | Московский Государственный Педагогический Университет им. Ленина. Факультет: Исторический (высшее), с 1981 по 1986 | | Специальность: | Квалификация: Преподаватель общественных дисциплин. Диплом. | | | | | Московский Энергетический Техникум. Факультет: «Т» (Силовое оборудование Тепловых Электростанций) (среднее-специальное), с 1975 по 1979 | | Специальность: | Теплотехник. Диплом. | | Диплом. | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | «Стратегия и продажи. Решения, приносящие прибыль» | | Учебное заведение: | ГК "ИНТАЛЕВ" | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | «Стратегия и продажи. Решения, приносящие прибыль» | | | Квалификация: | «Управление продажами», «Реорганизация системы продаж» | | Учебное заведение: | КГ «Berner & Stafford» | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | «Управление продажами» | | | Иностранные языки | | Итальянский: | продвинутый | | Немецкий: | средний | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Компьютерные навыки:
MS Office‚ Word‚ Excel‚ Internet‚ Power Point‚ Corel Draw‚ Acrobat Reader‚ Adobe Illustrator‚ Photoshop‚ Outlook‚ Lotus‚ ICQ‚ Skype‚ ...
19 лет работы в продажах‚ рекламе‚ маркетинге‚ журналистике‚ PR!
Это знания и опыт‚ подтвержденные практикой!
Я ЗНАЮ что и как надо делать! | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-30 20:42:01
|
|
Похожие резюме
Директор по маркетингу, директор по продажам, руко МоскваДиректор по продажам и маркетингу. МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по продажам и маркетингу МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам Москва
|
|
