2010-06-02 19:50:07
[удалить]
|
Заместитель директора, Коммерческий директор редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 140000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «МЕБЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ», с марта 2009 по февраль 2010 | | Должность: | Заместитель генерального директора | | Обязанности:
Проведение SWOT и ABC-анализа, разработка и реализация проекта качественной реорганизации компании, инициация разработки и запуска в производство новых типов продукции, внедрение новых для компании технологий управления, бюджетирование, разработка KPI и управленческой отчетности, оптимизация систем мотивации, разработка планов рекламы и продвижения, формирование команды, обучение персонала, создание условий для стремительного расширения бизнеса.
Достижения:
• Определены сложившиеся и желательные отношения как внутри компании, так и между компанией, её клиентами, поставщиками и конкурентами
• Разработаны и внедрены:
- бизнес-процессы,
- фирменные стандарты, ПВТР, основные Положения и должностные инструкции,
- индивидуальные и общие KPI,
- индивидуальные системы мотивации для каждой группы персонала,
- бюджет,
- CRM и EDI-системы,
- управленческая отчетность об итогах ФХД компании за период,
- алгоритм оперативного отклика на отклонения от ожидаемых показателей,
- механизмы обеспечения эффективной, плановой и оперативно-контролируемой работы каждой должности компании и всей компании в целом
• Определена и запущена в производство новая линейка продукции («классика»)
• Открыт дополнительный салон продаж и спланировано открытие еще четырех
• Затраты сокращены на 9% при увеличении объема производства на 20%
• EBITDA увеличена на 25%
Причины увольнения:
• Изменение планов учредителей, в части инвестирования в развитие бизнеса | | | ООО «ЛОМОПласт» (штат: более 300 человек), с апреля 2005 по февраль 2009 | | Должность: | Заместитель генерального директора | | Обязанности:
Обеспечение стабильного функционирования группы компаний и достижения ими стратегических целей, структурная реорганизация, тактическое и оперативное управление Директорами холдинга, построение общей BCS-системы, модернизация производственного оборудования, увеличение объемов производства и продаж.
Достижения:
• Оптимизированы все внутренние процессы и регламенты компании
• Разработана и внедрена общая BCS-система план-факторного анализа итогов ФХД деятельности компании за любой период времени
• Спланировано и организовано подписание меморандума о единой ценовой политике всеми основными компаниями-производителями СЗ региона
• Выбраны, закуплены, смонтированы, налажены и введены в строй 4-е единицы мощного современного оборудования
• Разработан и внедрен новый фирменный стиль компании
• Заключены договора поставки всех основных видов ТМЦ с отсрочкой платежа
• Средняя стоимость единицы сырья и материалов уменьшена на 3,9%
• Классифицированы и на 12% сокращены производственные потери времени
• Средняя производительность труда по единицам оборудования увеличена на 17%
• Общая доля затрат (без затрат на сырье и материалы) сокращена на 8%
• Ежемесячный объем выручки от реализации увеличен на 100%
• EBITDA увеличена на 65%
Причины увольнения:
• Ликвидация компании, вызванная острым внутренним конфликтом учредителей | | | ООО «ЛОМОПласт» (штат: более 300 человек), с февраля 2001 по март 2005 | | Должность: | Финансовый директор | | Обязанности:
Структуризация и сокращение затрат, оптимизация бюджета и разработка механизма «on-line» контроля за его соблюдением, внедрение систем управления финансовыми потоками и дебиторской задолженностью, внедрение технологии «бережливое производство», развитие новых направлений деятельности компании.
Достижения:
• Качественно усовершенствованны и успешно внедрены EDI, ERP и MRP-системы
• Разработан и внедрен проект «аутсорсинг», в результате чего существенно сокращены затраты на налоги с ФОТ
• Внедрен механизм управления размером дебиторской задолженности
• Повышена эффективность деятельности компании, за счет:
- оптимизации себестоимости,
- отладки механизмов планирования и контроля использования финансов,
- внедрения систем стимулирования персонала к своевременному и качественному исполнению внутренних бизнес-процессов и регламентов,
- усовершенствования систем управления запасами и издержками
• Сокращены производственные и складские площади, увеличена производительность труда, внедрена TPM-система всеобщего ухода за оборудованием и SMED-система быстрой переналадки, минимизированы запасы, а также доля невозвратных потерь сырья и материалов
• Подготовлены, презентованы совету директоров и утверждены бизнес-планы (ТЭО) развития дополнительных направлений деятельности организации
• Созданы пять дочерних компаний | | | ООО «ЛОМОПласт», с июля 1996 по январь 2001 | | Должность: | Коммерческий директор | | Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), проведение маркетинговых исследований и определение перспективных видов продукции и типов клиентов, а также требований рынка к качеству и сервису, разработка сбытовой стратегии, рекламной политики и инструментов рекламы и продвижения, формирование ОШС, разработка систем мотивации, подбор, наем, обучение и аттестация персонала, разработка и внедрение внутренних нормативных документов и регламентов, формирование алгоритмов планирования, учета и отчетности, загрузка заказами производственных мощностей.
Достижения:
• Смонтировано, налажено и введено в строй все производственное оборудование
• Основываясь на итогах анализа конкурентной среды, потребностях потенциальных клиентов и максимально эффективном использовании возможностей оборудования, разработана стратегия выхода компании на рынок и его агрессивного захвата
• Разработана система ценообразования, технология и стандарты обслуживания клиентов, система эффективных внутренних коммуникаций, фирменный стиль, слоган, рекламные материалы и сайт
• Спланированы и организованы рабочие места, разработана внутренняя логистика
• Определена организационно штатная структура Коммерческого Департамента - созданы Отделы Корпоративных, Городских, Региональных и Посреднеческих продаж, осуществлен отбор и наем персонала, сформирована команда
• Разработана, создана и успешно внедрена удобная CRM-система
• Налажено сотрудничество с иностранными производителями сырья и материалов
• Заключены долгосрочные контракты с основными крупными торговыми сетями
• Компания вошла в тройку лидеров по производству рекламной упаковки в СЗФО
• Обеспечена стабильная 100% загрузка всех производственных мощностей | | | АОЗТ «ДИЛЛЕН», с марта 1995 по июнь 1996 | | Должность: | Коммерческий директор (соучредитель) | | Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), разработка и реализация поведенческой стратегии компании, активные личные продажи, исполнение плана продаж.
Достижения:
• Проведены успешные переговоры и заключены договора на получение эксклюзивной продукции от крупных производителей (СПб, Москва, Мстера)
• Достигнуто стабильное исполнение плана продаж | | | АОЗТ «ЭЛТОН» (штат: 70 человек), с августа 1993 по февраль 1995 | | Должность: | Коммерческий директор | | Обязанности:
Разработка и внедрение плана эффективного продвижения компании на рынке, формирование Отдела Продаж и обеспечение максимальной загрузки оборудования.
Достижения:
• Обеспечена 100% загрузка оборудования на три месяца вперед | | | Профессиональные навыки | - Успешный опыт работы на руководящих позициях высокотехнологичного производственного предприятия с многоэтапным техпроцессом‚ штатом более 300 человек и годовым оборотом более $7 млн.
- Управленческая компетентность: знания и практические навыки в области экономики‚ менеджмента‚ основ маркетинга и юриспруденции
- Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов‚ корпоративных регламентов‚ управленческой отчетности‚ а также CRM‚ EDI‚ MRP‚ ERP‚ BCS и MES-систем
- Владение механизмами разработки‚ внедрения‚ контроля и совершенствования внутренних процессов и процедур («бережливое производство» в том числе)‚ направленных на повышение эффективности использования времени‚ персонала‚ корпоративных площадей‚ производственных мощностей и оборотных средств
- Прикладные знания принципов и методов моделирования‚ планирования‚ постановки задач‚ контроля исполнения‚ оценки и корректировки поведения персонала всех Департаментов компании‚ с целью обеспечения достижения ожидаемых Общих и Персональных KPI‚ повышения прибыльности финансово-хозяйственной деятельности компании‚ а также исполнения планов развития
- Опыт создания и внедрения бюджетов (по центрам ответственности)‚ алгоритмов планирования процессов производства‚ обслуживания оборудования и снабжения‚ процедур контроля за движением средств производства‚ а также лимитами остатка‚ стоимостью и качеством поставляемых сырья и материалов
- Опыт разработки оргштатной структуры‚ формирования команды и оптимальных (для каждой группы персонала) режимов работы и систем мотивации
- Успешный опыт проведения маркетинговых исследований‚ разработки и внедрения систем эффективных внутригородских и региональных продаж‚ управления «дебиторкой»‚ а также действенных рекламных и PR-мероприятий
- Системный подход‚ опыт участия в тендерах и тематических выставках
- Опыт структурной реорганизации и технической модернизации предприятий
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Ленинградский Инженерно-Строительный Институт / Автомобили и автомобильное хозяйство (высшее), с 1988 по 1993 | | Специальность: | Инженер-механик | | КУРСЫ, СЕМИНАРЫ
2002г. / MBA "Планирование бизнеса" (С.М. Голякова)
2003г. / IMISP "Стратегия компании" (Ф.В. Рагин)
2003г. / IMISP "Техника стратегического анализа" (Ф.В. Рагин)
2004г. / IMISP "Правовые основы бизнеса" (М.И. Ткачев)
2005г. / PPBS "Управление компанией" | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Честность‚ высокая ответственность и самодисциплина
Способность принимать непопулярные решения | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-02 19:50:07
|
|
Похожие резюме
Заместитель директора, Коммерческий директор МоскваКоммерческий директор / заместитель директора МоскваДиректор коммерческий/заместитель директора МоскваЗаместитель директора, коммерческий директор МоскваЗаместитель директора, коммерческий директор МоскваКоммерческий директор, Заместитель директора, Нача МоскваЗаместитель директора, коммерческий директор, руко МоскваДиректор коммерческий, заместитель директора, упра МоскваДиректор, заместитель директора, коммерческий дире МоскваКоммерческий директор, заместитель директора, нача Москва
|
|
