2010-07-18 09:05:28
[удалить]
|
Директор филиала, представительства редактировать
|
|
Город: Нижний Новгород
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО "Мартен Гупп К", с октября 2008 по декабрь 2009 | | Должность: | Директор | | Сфера деятельности: Строительные материалы. Розничная, оптовая торговля.
Общий штат сотрудников: 38 человек
Количество подчиненных: 37 человек
по ноябрь 2008 г. - Директор по проджам.
Функции:
• открытие представительства;
• бюджет представительства;
• обеспечение продаж всех каналов сбыта;
• Логистика предприятия;
• административное руководство;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• дебиторская задолженность;
• взаимодействие с гос. службами.
Достижения: в 2 раза увеличил доходность без потерь в обороте.
Причина увольнения (поиска и/или смены работы): реорганизация в филиальную структуру. | | | ООО "Мозель - НН", с сентября 2007 по октябрь 2008 | | Должность: | Коммерческий директор | | Сфера деятельности: Федеральный поставщик элитного алкоголя. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 30 человек
Количество подчиненных: до 18 человек
Функции:
• исполнение ком политики организации;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• выполнение плана продаж;
• дебиторская задолженность
• работа с дистрибьюторами
• Анализ и реагирование в рынке
• Исполнение бюджета
Достижения: за 2 месяца объем продаж вырос на 60%
Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Переезд | | | ОАО «Вимм Билль Данн», с декабря 2005 по август 2007 | | Должность: | Менеджер по развитию региона | | Сфера деятельности: Федеральный поставщик молочной продукции. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 1300 человек
Количество подчиненных: 140 человек
Функции:
• Представление интересов компании.
• Поиск VIP клиентов‚ переговоры.
• Контроль за деятельностью дистрибьюторов‚ ключевых клиентов.
• Управление продажами по городам: Чебоксары‚ Йошкар-Ола‚ Казань‚ Ульяновск‚ Пенза‚ Саранск‚ Киров‚ Сыктывкар.
Достижения: объем продаж вырос на 45%‚ локальная клиентская база‚ на 50%.
Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Реструктуризация организации. | | | ООО «Кондитерский Дом Восток», с сентября 2003 по декабрь 2005 | | Должность: | Региональный Супервайзер (TSM) | | Сфера деятельности: Оптовая Продажа кондитерских изделий.
Общий штат сотрудников: 14 человек
Количество подчиненных: 11 человек
Функции:
• Открытие представительства на базе дистрибьютора с ноля
• Представление интересов компании в г.Н.Новгород‚ Нижегородской области.
• Поиск‚ переговоры контроль за дистрибьюторами‚
• Выполнение планов региональных продаж‚ переговоры по вхождению в сети‚ презентации.
• Планирование расхода ФРП.
• Составление комерч. предлож.‚ анализ рынка‚ продвижение ассортимента.
• Организация работы торговой команды. Проведение тренингов для ТП.
Достижения: за 3 месяца вышли на самоокупаемость‚ постоянный рост прибыли.
Причина поиска работы: Сокращение должности. | | | ЗАО «Русская Вино-Водочная Компания», с сентября 2002 по сентябрь 2003 | | Должность: | Супервайзер | | 4 месяца работал Торговым представителем‚ делее SV | | | Профессиональные навыки | | Обладаю опытом и знанием:
• Открытие‚ филиала‚ компании с ноля (миноретарий)‚ создания торговой команды с ноля.
• управление персоналом (командой) более 100 человек‚ влиянием на персонал (мотивация‚ структура и тп.).
• работа с ассортиментом более 15 000 наименований;
• сетевой‚ локальной розницы по Н.Новгороду‚ области‚ ближних регионов‚ дистрибьюторов‚ диллеров.
• построение логистической (в том числе транспорт) структуры;
• формирование БДР‚ ФРП и тп.. Исполнение.
• создать эффективную команду (нацеленность на результат).
• организовать управление каналами продаж‚ наработка.
• управления и наработка клиентской базы
• поиск и обучение (тренерское) персонала.
• Управление территорией в несколько областей (дивизион).
• рынок сегмента FMSG‚ В2В.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Умение‚ знание провести тренинги по:
Тренинг для тренеров «Навыки эффективных продаж»‚ «Эффективный коучинг» Тренинг для тренеров «Навыки интервью при найме на работу»‚ «психология общения» Эффективный мерчендайзинг Формат полевого сопровождения‚ Основы НЛП. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | НГЛУ (Лингвистический Университет)‚ Факультет: международных отношений‚ экономики и управления (высшее), с 2003 по 2006 | | Специальность: | Документоведение и документационное обеспечение управления | | | | | СВИРВ (Военный Институт) (высшее), с 1999 по 2002 | | Специальность: | инженер физических установок | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Многие иные | | Учебное заведение: | . | | Год получения: | 2009 | | | Квалификация: | Руководители | | Учебное заведение: | Институт тренеров «Бубнов консалтинг» | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | управление людьми и делами; Управление продажами‚ курс для руководителя‚ подводные камни. | | | Квалификация: | Менеджер по обучению персонала (Тренер) | | Учебное заведение: | Н.Новгород‚ Москва институт обучения тренеров ЗАО «ВБД»: | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | «эффективный мерчендайзин»; «руководитель как наставник»; «командообразование». | | | Квалификация: | Институт обучения ООО «Связной» | | Учебное заведение: | Институт обучения ООО «Связной» | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | «Технология активных продаж»; «технология общения». | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | • Успешный опыт на сложных‚ высококонкурентных рынках
• Умение работать в режиме многозадачности
• Готовность принимать активное личное участие в бизнес-процессах компании (личная работа с персоналом‚ с ключевыми клиентами)
• Опыт работы в области организации продаж в крупных компаниях с большим ассортиментом (более 15 тыс. наименований) - рынок FMCG‚ B2B
Личные качества: сильный управленец‚ хороший переговорщик‚ жесткая ориентация на результат‚ инициативность‚ коммуникабельность‚ умение принимать решения и брать на себя ответственность‚ презентабельный вид‚ аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ оптимизм‚ коммуникабельность‚ энергичность‚ порядочность‚ креативное мышление‚ высокая самоорганизация‚ четкость восприятия и постановки задач. Готовность к командировкам. Возможность работы в режиме Home Office.
| | | '
|
|
Опубликовано 2010-07-18 09:05:28
|
|
Похожие резюме
Директор филиала, представительства Нижний НовгородДиректор филиала, представительства Нижний НовгородРуководитель филиала, директор представительства, Нижний НовгородДиректор филиала, представительства, агентства Нижний НовгородРуководитель филиала, директор представительства, Нижний НовгородТОП Менеджер: Директор представительства/ филиала Нижний НовгородРуководитель филиала, представительства Нижний НовгородДиректора регионального представительства, филиала Нижний НовгородРуководитель компании, филиала, представительства, Нижний НовгородДиректор филиала, представительства Казань
|
|
