| Анализ и прогноз продаж по клиентам.
Контроль и анализ заказов клиентов.
Контроль за поддержанием ассортиментной линии клиентами.
Планирование и контроль поставок (контроль своевременности отгрузок).
Бюджетирование и разработка программ по увеличению продаж совместно с директором продаж.
Переговоры с клиентами с целью продвижения марок группы в розничных сетях.
Управление и контроль работы торговых представителей отдела.
Управление и контроль работы консультантов.
Управление и контроль работы Менеджеров по продажам в регионах по вопросам работы с национальными сетями.
Взаимодействие с отделом маркетинга и отделом обучения с целью реализации программ по увеличению объемов продаж розничными сетями.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль за выполнением условий договора клиентами.
Ведение документооборота с клиентом (оформление договоров, пролонгация договоров, доп.соглашений, акт выполненных работ, ценовой лист, изменение цен, взаимозачеты и т.д.) |
| Развитие позиционирования и продвижение бренда с "0".
Организация рекламной поддержки бренда.
Разработка программ по стратегии продвижения бренда и акций по стимулированию сбыта.
Мерчандайзинг.
Расширение клиентской базы, ведение коммерческих переговоров.
Создание системы по работе с клиентами и партнерами, нацеленной на расширение клиентской базы и увеличение продаж продукции компании.
Выполнение планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности клиентов. |
| Дистрибьютор брэндов JUICY COUTURE, BADGLEY MISCHKA, BRITNEY SPEARS, GANT, COMPTOIR SUD PACIFIQUE, BALMAIN, ARMAND BASI, ROBERTO VERINO, ANGEL SCHESSER, FRANCK OLIVIER, SWISS LINE, KORFF, SKINCODE.
Начиная с октября 1999г по июль 2006г одновременно совмещала несколько видов деятельности.
С октября 2005 по июль 2006 года - Менеджер по работе с филиалами компании
С сентября 2003 по июль 2006 года - Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами
С января 2000 по июль 2006 года - Заместитель руководителя отдела продаж
С октября 1999 по июль 2006 года - Менеджер по работе с ключевыми оптовыми клиентами
С июля 1999 по октябрь 1999 года - Менеджер по работе с клиентами
Поиск новых клиентов и расширение рынка сбыта.
Проведение коммерческих переговоров с клиентами. Оформление и заключение договоров.
Составление планов по развитию «под клиента»(прогноз продаж, маркетинговый план).
Развитие и поддержание деловых контактов с партнерами в Москве и регионах.
Развитие продаж в Москве и регионах.
Ведение деловой переписки.
Организация бизнес процессов между головным офисом и филиалами.
Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач.
Аккумулирование и распределение текущих коммерческих вопросов от филиалов по подразделениям в головном офисе
Организация работы с ключевыми клиентами.
Организация и контроль за системой работы с клиентами.
Контроль ассортиментной политики и позиционирования ассортимента на местах продаж. Выявление потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией.
заказов и поставок продукции, оформление необходимых документов на поставку товара клиентам компании.
Анализ и поддержка оптимального товарного запаса на складах филиалов.
Разработка акций по стимулированию продаж, контроль за исполнением, оценка эффективности
Разработка коммерческих предложений, программ скидок.
Расчет POS материалов, контроль за распределением предоставляемых компанией рекламных материалов. Контроль отправки рекламного материала для запусков. Контроль обновления слайдов в торговых точках.
Формирование и согласование расписания работы консультантов на точках продаж у клиента.
Организация и контроль работы торговых представителей. Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям. Контроль отправки груза в установленные сроки.
Организация и контроль доставки товара и рекламной продукции в филиалы и клиентам компании. Учет, анализ и контроль статистических данных продаж.
Подготовка отчетов руководителю отдела продаж.
Контроль договорной деятельности
Контроль реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений и договоров.
Контроль и отслеживание дебиторской задолженности, плановых бухгалтерских сверок.
Выявление причин нарушений условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению этих причин.
Анализ причин направления Покупателями претензий по заключенным договорам, анализ причин потери клиентов, выработка и реализация мер по их «возврату».
Отслеживание изменений информации о клиенте в клиентской базе данных.
Информационная поддержка клиентов и филиалов компании.
Контроль и организация обучения торгового персонала клиентов.
Участие в подборе и обучении персонала компании, определение для них задач и контроль их выполнения |
