|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО Киндерлэнд (детские товары из Чехии) - ООО "WL" ( ТНП из Германии), с октября 2007 по октябрь 2010 |
| Должность: | начальник / руководитель отдела продаж |
| восстановление отдела продаж и клиентской базы‚её расширение, поиск новых клиентов‚ набор персонала‚ развитие отдела‚ формирование сети сбыта‚ увеличение объемов продаж |
|
| ООО "Рекорд" (Детский Оптовый Центр), с июня 2007 по октябрь 2007 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Руководство отделом продаж и еще несколькими отделами, а также складским комплексом более 7500 кв.м ( в подчинении более 140 чел) |
|
| ЗАО КАРАТ, с октября 2006 по март 2007 |
| Должность: | Руководитель продаж федерального округа |
| Управление продажами по 3-м направлениям - Юг‚ Экспорт‚ Волго-Вятский регион |
|
| ЗАО Агросистема (представительство ПО "Техна" в России), с января 2006 по июнь 2006 |
| Должность: | Директор по региональным продажам |
| Поставка и монтаж оборудования для птицефабрик |
|
| ООО Санжер ТПХ Хэппилэнд, с апреля 2004 по ноябрь 2005 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| развитие дистрибьюции и увеличение объемов продаж на закрепленной территории/выполнение планов/разработка и проведение мотивационных программ /соперничество с конкурентами/ работа с дилерами/ управление продажами/планирование и контроль работы подчиненных |
|
| ООО Торговый Дом Русьимпорт (алкогольная компания - импорт и дистрибьюция ), с декабря 2002 по апрель 2004 |
| Должность: | Управляющий региональных филиалов/коммерческий менеджер |
| Импорт (поставка) и реализация алкогольной продукции через собственную сеть дистрибьюции - Дочерние общества‚ курирование коммерческой деятельности региональных ДО в закрепленных городах и Москве‚ планирование продаж‚ финансовый анализ ‚ продвижение товара‚ акции по увеличению объемов и маржинального дохода / маркетинговые мероприятия/ управление продажами/руководство подчиненными/ результат - прибыль |
|
| ООО Балтимор Холдинг (производство и реализация собственной продукции), с ноября 2000 по ноябрь 2002 |
| Должность: | Менеджер группы МЖГ |
| развитие нового проекта : продвижение и раскрутка нового продукта холдинга Балтимор - масложировой продукции - майонезов и соусов‚ легких и растительных масел‚ формирование сети дистрибьюции‚увеличение объемов‚ расширение рынка |
|
| Профессиональные навыки |
| реальный опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях‚ управление коллектовом‚ разработка и развитие коммерческих проектов‚бюджетирование‚ финансовый анализ‚ формирование сети сбыта‚оптимизация ассортимента по каналам сбыта‚разработка и внедрение ценовой политики‚ построение эффективной дистрибьюции ‚ открытие филиалов и управление ими |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| MBD Group корпоративное обучение (курсы переподготовки), с 2000 по 2005 |
| Специальность: | сертификаты об окончании курсов |
| построение эффективной дистрибьюции, техника ведения успешных переговоров, дистанционное управление персоналом дистрибьютора |
|
| Могилевский машиностроительный институт‚ Факультет: транспортный (высшее), с 1978 по 1983 |
| Специальность: | инженер промышленного транспорта |
| очное обучение, промышленная (транспортная) логистика |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | слушатель |
| Учебное заведение: | МБД Групп |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | корпоративное обучение (бизнес-технологии продаж) |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | средний |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | За годы работы в разных компаниях приобрел очень хороший опыт. Состоялся как руководитель‚управленец‚ организатор‚ координатор‚ куратор‚ продавец‚ аналитик. Научился и умею делать следующее :
· Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале‚ определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
· Развитие региональных рынков сбыта‚ поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
· Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное‚ среднесрочное‚ долгосрочное)‚ обеспечение выполнения плана‚ отчетность по выполнению плана продаж.
· Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
· Бюджетирование расходов по подразделению‚ защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
· Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента‚ ценообразования‚ целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
· Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация‚ необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
· Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию‚ проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия‚ прочая информация).
· Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России‚ цены на продукцию в различных каналах продаж.
· Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети‚ дистрибьюторы) Определение стратегии продвижения продукции‚ увеличение объемов продаж‚ развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины‚ обеспечение возврата денежных средств‚ контроль соблюдения ценовой политики Установка ключевых показателей эффективности Анализ динамики продаж‚ дистрибьюции‚ конкурентной активности Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами‚ торговых представителей; участие в процессе подбора‚ обучения‚ адаптации персонала Проведение полевого обучения‚ аудитов Управление командой: торговые представители‚ супервайзеры‚ территориальный менеджер Курсы повышения квалификации (техника переговоров‚ продаж) Опыт успешной работы в региональных продажах‚ в управлении продажами Опыт успешного ведения переговоров‚ заключения контрактов. Владение техникой планирования продаж. Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга. Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам. Разработка стратегии‚ тактики и методов ценообразования Знание регионального рынка‚ его особенности и специфику‚ перспективы развития Основы управления персоналом. Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании‚ сильные управленческие навыки‚ организаторскиe способности‚ лидерские качества Опыт формирования результативных команд Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение Высокая личная результативность‚ конструктивный подход к решению задач Способность работать с большим объемом информации Инициативность Высокий уровень самоорганизации Ориентация на результат Клиентоориентированность Отличные коммуникативные навыки Лояльность‚ стабильность Целеустремленность и последовательность Готовность к принятию на себя ответственности
· практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях‚ управление коллективом‚ разработка и развитие коммерческих проектов ‚бюджетирование ‚ финансовый анализ‚ формирование сети сбыта ‚оптимизация ассортимента по каналам продаж ‚разработка и внедрение ценовой политики‚ построение эффективной дистрибуции ‚ открытие филиалов и управление ими ‚контроль и управление региональными представителями
· Анализ региональных рынков сбыта.
· Развитие действующей сбытовой сети компании‚ корректировка сбытовой политики‚ участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
· Развитие сети региональных торговых представителей‚ управление их деятельностью.
· Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
· Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
· Разработка и реализация сбытовой политики.
· Организация и ведение договорной работы.
· Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
· Анализ эффективности сбыта товаров.
· Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
· Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
· Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
· Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
· Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки‚ поступления денежных средств‚ движения дебиторской задолженности)
· Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров‚ выезды в служебные командировки
· Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров‚ разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
· Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
· Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам‚ участие в повышении её эффективности
· Обеспечение эффективной сбытовой логистики‚ хранения товаров на складе
· Участие в претензионных работах
· Участие в выставках‚ трейд-маркетинговых акциях‚ в реализации других мероприятий по продвижению товаров.
|
|
|
'
