|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «Связь-Проект», с августа 2007 по февраль 2009 |
| Должность: | Заместитель генерального директора |
| Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью организации: общее руководство‚ бизнес-планирование и бюджетирование‚ формирование структуры и штата департамента‚ анализ результатов коммерческой деятельности‚ прогнозирование ключевых показателей эффективности‚ контроль исполнения планов и бюджетов; Реализация политики компании в области продаж‚ регламентация технологии и бизнес-процессов работы; разработка и внедрение эффективных мотивационных схем. Планирование продаж и ассортиментной политики по всем каналам сбыта; анализ рынка‚ разработка и реализация маркетинговой стратегии совместно с отделом маркетинга. Профессиональные достижения: открытие региональных представительств в РФ и СНГ‚ увеличение объемов продаж ежегодно на 30%. |
|
| ЗАО «Связь-Проект», с августа 2006 по август 2007 |
| Должность: | Заместитель директора департамента активных продаж |
| в компании Оперативное управление департаментом продаж (формирование команды‚ обучение‚ мотивация персонала). Формирование бюджета‚ управление и контроль работы департамента продаж. Активное развитие существующих и поиск новых каналов сбыта; оценка перспективности новых рынков‚ координация деятельности отделов маркетинга и продаж. Внедрение новой схемы работы с дистрибуторами: разработка и контроль системы мотивации дистрибуторов (система скидок‚ бонусов‚ премий). Управление каналами сбыта‚ ведение переговоров. Контроль качества обслуживания клиентов. Профессиональные достижения: Увеличение объемов продаж за счет охвата нового сегмента рынка‚ развитие клиентской и партнерской базы. |
|
| ЗАО «СвязьКомплект», с ноября 2003 по август 2006 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Ведение переговоров с заказчиками и производителями оборудования. Развитие клиентской базы. Подготовка и заключение договоров‚ контроль дебиторской задолженности и исполнения бюджета продаж. Маркетинговые исследования рынка (спрос‚ предложение‚ продукция‚ конкуренты). Разработка стратегии продвижения нового оборудования на рынок. Взаимодействие с партнерами и ключевыми клиентами. Профессиональные достижения: Успешный вывод на рынок нового продукта‚ увеличение объемов продаж за счет привлечения регионов. |
|
| ЗАО «Инфотел», с октября 2001 по октябрь 2003 |
| Должность: | Менеджер |
| Ведение переговоров (VIP) по проектам модернизации или реорганизации связи нефтегазового комплекса Поволжского Региона. Контроль рабочих проектов‚ мониторинг поставок и инсталляции поставляемого оборудования вне зависимости от среды передачи (ВОЛС‚ медь‚ радио). Работа с тех. службами вендеров. Развитие клиентской базы. Взаимодействие с первыми лицами компаний-заказчиков (РЖД‚ Внипигазодобыча‚ Югтрансгаз‚ Трансаммиак‚ Мегафон‚ Билайн и др.). Опыт работы с проектными организациями. Обеспечение плана продаж. (Изменение места работы в связи с переездом) Профессиональные достижения: Продвижения нового оборудования на рынок нефтегазового сектора и реализация проекта реорганизации связи. |
|
| Профессиональные навыки |
| Профессионал - управленец по продажам телекоммуникационного оборудования и связи. Опыт управления персоналом (от 100 чел)‚ оперативного и стратегического планирования‚ формирования структуры и штата компании‚ подбор и обучение персонала. Опыт работы с проектными организациями. Успешная реализация стратегических целей политики продаж. Хорошее знание телекоммуникационной инфраструктуры провайдеров мобильной и стационарной связи‚ широкий кругозор в сфере телекоммуникаций. Знание различного телекоммуникационного оборудования известных мировых и отечественных производителей «Nateks»‚ «Schmid Telecom»‚ «NEC»‚ «SAGEM»‚ «Optixtream»‚ «Raisecom» «Extreme Networks»‚ «Metrobility»‚ «HitronTechnologies»‚ «Axxessit»‚ «AddPac»‚ «Aethra» и др. |
|
