2010-05-29 00:57:21
[удалить]
|
Директор по маркетингу и продажам редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 140000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО «Виктория Текс», с октября 2004 по май 2010 | | Должность: | Заместитель Генерального директора по продажам и маркетингу | | - разработка и контроль планов продаж в разрезе торговых марок;
- работа с каналами дистрибуции различного уровня: национальные сети («Ашан», «Мосмарт»), оптовые дистрибуторы трикотажной продукции регионального масштаба («Гринда Плюс», «Омскоптторг»);
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и контроль мероприятий по увеличению объемов продаж (обязательные плановые продажи, разовые акции);
- формирование структуры мотивации торгового персонала компании;
- анализ результативности и эффективности торговых представителей компании с целью оптимизации затрат и увеличения объемов продаж;
- оптимизация торговой деятельности компании и снижение затрат;
- распределение клиентской базы между филиалами. Снижение издержек при работе с контрагентами.
- проведение АВС-анализа клиентской базы с целью распределения клиентов по группам, выделения ключевых клиентов компании на основании объема закупок, частоты закупок, структуры ассортимента для формирования условий по индивидуальной работе и увеличения объемов продаж;
- формирование товарных матриц компании на сезон с учетом переходящих моделей и новых моделей и групп для разработки на основании анализа продаж и результатов маркетинговых исследований;
- формирование технического задания на разработку новых моделей и переделку переходящих для формирования ассортиментного ряда, согласно утвержденной товарной матрицы;
- планирование этапов разработки моделей с учетом типов полотен, различных видов отделки, конструктивных особенностей, цветовой гаммы, расчетов себестоимости изделий;
- анализ товародвижения в компании по торговым маркам, группам, подгруппам и моделям с учетом сезонного фактора, роста, пика и спада продаж с целью формирования оптимальной производственной программы обеспечивающий максимальный объем продаж произведенной продукции и оптимальные складские остатки;
- разработка структуры ценообразования, системы скидок для контрагентов;
- проведение анализа деятельности конкурентов в разрезе продукта, ценообразования, дистрибуторской политики с целью формирования конкурентных преимуществ компании как в области продукта, так и в области условий работы с контрагентами;
- разработка колористического расписания на сезон с целью, тематики отделки, возможности использования новых сырьевых макетов в производстве;
- работа со стоковыми остатками полотна и фурнитуры с целью оптимизации и снижения производственных запасов и возврата инвестированных средств в компанию;
- руководство подразделениями продаж, маркетинга и разработки;
- формирование производственных программ;
- разработка регламентирующей документации, описание бизнес-процессов и методов работы в области маркетинга;
- разработка технических заданий для формирования аналитической отчетности в программе 1С по продажам и товародвижению;
- бюджетирование;
- подбор персонала;
Непосредственное подчинение: Генеральному директору
Персонал в подчинении: 17 сотрудников
Основные реализованные проекты:
- стабилизация работы и обеспечение роста объемов не менее 15% в год;
- оптимизация ассортимента и структуры ценообразования и кредитования;
- оптимизация объемов складских запасов с 1,4 мл. ед. до 0,7 мл. ед. с освобождением оборотных средств;
- переход от бельевого ассортимента к верхнему трикотажу; | | | ЗАО "Корпорация "Глория Джинс", с января 2001 по апрель 2004 | | Должность: | Директор по национальным продажам, директор по оптовым продажам | | - разработка планов продаж корпорации и контроль его выполнения;
- разработка производственных планов корпорации ;
- участие в разработке ассортимента по группам товара и моделям;
- разработка годовых и месячных бюджетов представительств , оптимизация затрат и инвестиций , анализ их целесообразности и эффективности
- разработка территориального деления между торговыми представительствами;
- развитие структуры торговых представительств, открытие филиалов и новых структурных подразделений;
- разработка ценообразования по новой коллекции и стоковой продукции;
- анализ клиентской базы, расчет эффективности продаж в торговых точках;
-организация перехода от пассивных продаж со склада к активным продажам непосредственно в конечные розничные торговые точки с помощью создания структуры торговых представителей в регионах;
- разработка должностных инструкций , систем отчетности и мотивации торговых представителей;
- аналитика по продажам моделей и товарных групп;
- контроль за распределением товарных потоков между региональными центрами;
- участие в разработке проекта по открытию собственной розничной сети и создание сети фирменных магазинов партнерами компании на основе франчайзинговой схемы;
- аналитика конкурирующей продукции;
- работа по подбору персонала (директоров региональных центров и филиалов);
Непосредственное подчинение: Вице-президенту по маркетингу
Персонал в подчинении: 19 сотрудников
Основные реализованные проекты :
-увеличение объема продаж в 2003 г. на 38,8% по сравнению с
2002 годом;
-создание региональных центров и территориальное разделение
зон ответственности , что позволило стабилизировать работу
представительств, усилить контроль клиентской базы и увеличить
объем продаж в регионах от 40% до 80%;
-реструктуризация логистики ,позволившая сократить время доставки
продукции до 6 раз; | | | Компания «Европолюс»., с января 1998 по ноябрь 2001 | | Должность: | Директор по продажам, начальник отдела продаж | | - разработка плана продаж и контроль его выполнения;
- разработка ценовой политики;
- анализ ситуации на рынке;
- создание дистрибуторской сети, организация оптовых и розничных продаж;
- ведение переговоров , заключение контрактов и личный контроль основных дистрибуторов по Центральному региону;
- разработка, регулирование и контроль кредитных отношений с клиентами;
- контроль и анализ деятельности конкурентов;
- контроль и оптимизация складских стоков;
- разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок и увеличению объемов продаж;
- проведение маркетинговых исследований по какаосодержащей продукции в области внедрения новых торговых марок , упаковки, сегментации рынка, ценообразования, методов распространения товара;
- разработка бюджетов проектов по внедрению торговых марок и партнерству с производителями;
- разработка бюджета хозяйственной деятельности компании, разработка БДР;
- персональная работа с компанией «Stollwerck» в области построения планов продаж, формировании стоков;
Непосредственное подчинение: Генеральному директору
Персонал в подчинении: 30 сотрудников
Основные реализованные проекты:
- организация с нуля дистрибуции пористого шоколада «Время Десерта»
и «Оранго Танго» - 8% российского рынка;
-создание отдела прямой доставки по магазинам , розничным и
оптовым рынкам ( 100 % покрытие рынков по Москве и области,
30% магазинов) ; | | | Профессиональные навыки | | Опыт работы в продажах с "ноля"‚ работа с различными каналами сбыта (от окрытых рынков до национальных сетей)‚ опыт самостоятельной разработки регламентирующей документации и методологии работы управления продаж и управления маркетинга‚ планирование и контроль выполнения планов продаж‚ анализ структуры и динамики продаж‚ формирование ассортиментной политики‚ формирование технических заданий на разработку новой продукции и доработку старой‚ постановка задач и контроль аналитических исследований по направлениям. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Российско-немецкая высшая школа управления АНХ (mba), с 2005 по 2007 | | Специальность: | Экономика и управление предприятием. | | Дополнительная квалификация: мастер делового администрирования. Курс обучения окончил с отличием. | | | Государственная Академия управления‚ Факультет Организации Управления в строительстве (высшее), с 1989 по 1993 | | Специальность: | Инженер-экономист по организации управления. | | Квалификация: Инженер-экономист по организации управления. Диплом: «Система маркетинга в структуре предприятия» | | | Иностранные языки | | Французский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Пользователь ПК: 1-С ‚ Word ‚ Excel ‚ прочие офисные программы. Водительские права категории «В». Личные характеристики: аналитические способности‚ системное мышление‚ высокий уровень ответственности‚ коммуникабельность‚. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-05-29 00:57:21
|
|
Похожие резюме
Директор по маркетингу, директор по продажам, руко МоскваДиректор по продажам и маркетингу. МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по продажам и маркетингу МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам Москва
|
|
