|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Профи" г. Иркутск, с октября 2007 по август 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела маркетинга |
| Достижения:
• сформирована сплоченная команда в отделе (отсутствие ротации);
• эффективное планирование бюджета (отсутствие перерасхода денежных средств);
• удержание доли рынка по растительному маслу во время кризиса сырья и растущих цен (анализ рынка‚ регулирование цен и проведение трейд - маркетинговых мероприятий);
• удержание доли рынка по ключевым брендам;
• ротация и смена поставщиков;
• увеличен объем продаж собственного бренда и бренда поставщиков на 35%-40% посредством проведенных маркетинговых мероприятий;
• разработана и внедрена схема снижения на складах товара с подходящими сроками. Снижение на 50%;
• проведение успешных переговоров с РА. Цены снижены на 15-20% в зависимости от вида работ по изготовлению и размещению рекламы;
• разработаны и проведены эффективные трейд-маркетинговые программы по собственному бренду и бренду поставщиков (Достижение запланированного прироста продаж во время акции от 20%-30%.Увеличение продаж после акций на 15%-20%). Ежемесячно запускалось от 5-10 трейд- маркетинговых программ;
• разработаны стандарты работы для трейд - маркетолога в компании;
• организованно торжественное открытие магазина бытовой техники «Технобайк» в г. Иркутске (аутсорсинг);
• проведены маркетинговые исследования и составлены аналитические отчеты по: рынку бытовой техники; рынку товаров для дома и ремонта; отчет об использовании земельного участка на основании‚ которого принято решение строительство крупного ТЦ (аутсорсинг);
• составлена и реализована 3 месячная PR- компания (донесение информации об открытии и о магазине‚ выработка лояльности покупателей и акции направленные на привлечение клиентов и увеличение объема продаж).
Обязанности:
• организация и управление работы отдела маркетинга (планирование‚ подбор персонала‚ постановка задач‚ мотивация‚ контроль над исполнением). В подчинении было 6 чел.;
• планирование‚ исполнение и контроль бюджета;
• планирование и реализация стратегии развития (трейд маркетинговых программ) собственных брендов и брендов поставщиков;
• контроль национальных программ поставщиков (Сладко‚ Роллтон‚ Галина Бланка и т.д.);
• оценка эффективности деятельности отдела маркетинга и проведенных трейд маркетинговых программ;
• организация системы сбора и анализа информации по рынку и конкурентам (ассортиментная политика‚ ценовые стратегии‚ дизайнерские и технологические инновации);
• поиск новых и оценка работы текущих поставщиков (прибыль‚ оборот товара);
• ротация ассортимента;
• достижение задач компании (дистрибуция‚ продвижение новых брендов‚ мерчендайзинг);
• ведение переговоров с клиентами категории А и В по продвижению брендов (собственных и поставщиков) на местах продаж;
• Учет и контроль поступления денежных средств от поставщиков за оказанные BTL - услуги (Sales Promotion‚ мерчандайзинг‚ брендирование автотранспорта);
• Ценообразование. |
|
| ООО «Профи» г. Иркутск, с октября 2006 по октябрь 2007 |
| Должность: | Ведущий трейд–маркетолог |
| Достижения:
• получение наград на выставках в городах Иркутск‚ Улан-Уде‚ Чита‚ Красноярск‚Челябинск‚ Москва;
• прирост продаж по разработанным мной акциям +30 %;
• увеличение результатов промо-акции‚ после обучения промоутеров и мерчендайзеров (на 15-30% во время акции).
Обязанности:
• продвижение торговых марок;
• организация и проведение презентаций продукции;
• разработка рекламных компаний в различные каналы сбыта;
• разработка и внедрение личных проектов (акции‚ мотивации‚ презентации). Расчёт эффективности акций. Контроль проводимых акций;
• подбор промо-персонала‚ обучение и контроль;
• аналитика продаж и построение стратегии продвижения продукции;
• аналитика конкурентов;
• планирование маркетингового бюджета;
• внутрикорпоративный PR;
• организация и проведение выставок ( проведение выставок в городах Челябинск‚ Улан-Удэ‚ Иркутск‚ Красноярск). |
|
| ОАО «Хлебпром» (ТМ «МИРЭЛЬ») Новосибирск, с мая 2006 по август 2006 |
| Должность: | Супервайзер |
| • распределение территории между персоналом;
• постановка задач перед всеми членами команды‚ в соответствии с целями и задачами филиала;
• контроль выполнения персоналом поставленных задач;
• контроль ценообразования и проведение мотивационных программ;
• обучение персонала технологиям продаж‚ ведения переговоров;
• оценка работы сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту‚ обеспечивая обратную связь; • подбор персонала;
• ведение отчётности. |
|
| ООО «BOOSTER» г. Новосибирск, с сентября 2005 по март 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер (электроинструмент). |
| Территория ответственности - Алтайский край и Республика Хакасия.
• Увеличение клиентской базы с 34 до 51;
• ведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение договоров;
• увеличение ассортимента;
• контроль поступления денег от клиентов и анализ продаж по регионам. |
|
| ООО «Кредо-Н» г. Новосибирск, с января 2005 по сентябрь 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| г. Новосибирск. Алкогольная продукция. |
|
| ООО « СТД-Трейд» г. Новосибирск, с января 2002 по январь 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| на базе ООО «Септима-Сибирь». |
|
| Профессиональные навыки |
| Управленческие навыки:
• управление командой: отдела маркетинга‚ торговых представителей • управление проектами (разработка проекта‚ внедрение‚ управление проектной командой)
• управление бюджетом (бюджетирование‚ контроль)
• полевое и аудиторное обучение команды.
Функциональные навыки:
Маркетинг
• сбор информации и анализ рынка (товары‚ услуги‚ конкуренты и т.п.);
• маркетинговые исследования товаров/услуг (перспективы‚ прогнозы‚ и т.п.);
• разработка стратегии развития брендов и ее воплощение;
• подготовка и проведение презентаций;
• организация и проведение выставок;
• разработка акций‚ предварительная оценка их эффективности‚ реализация;
• разработка‚ внедрение и контроль схемы продвижения продукции (товара/услуги);
• разработка дизайна (веб‚ полиграфия‚ наружка).
Продажи
• поиск клиентов и заключение договоров;
• навык оптовых и розничных продаж;
• ведение переговоров.
Опытный пользователь ПК (MS Office‚ Internet ‚ 1С‚ Power Point‚ Photoshop и тд.). |
|
