2010-06-19 21:50:47 [удалить]
|
Начальник отдела продаж; Заместитель начальника от редактировать
|
Город: Москва
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | 2-3 года | ООО "ТД "Специальные машины" (производство навесного оборудования для спецтехники), с мая 2008 по настоящее время | Должность: | Коммерческий директор (с функциями начальника отдела маркетинга) | Выполняемые функции: 1. Общее руководство коммерческим отделом: 1.1 Создание коммерческого отдела и организация его функционирования; 1.2 Подготовка и согласование плана продаж, целей/ задач для коммерческого отдела; 1.3 Распределение обязанностей и клиентской базы между сотрудниками отдела; 1.4 Разработка и реализация плана сбытовых мероприятий; 1.5 Переговоры с ключевыми клиентами; 1.6 Регламентация и контроль выполнения функций сотрудниками отдела;
2. Управление персоналом: 2.1 Поиск, наем и увольнение сотрудников коммерческого отдела; 2.2 Разработка системы мотивации для сотрудников отдела; 2.3 Обучение персонала и контроль знаний в областях: технология продаж (ведение переговоров), знание продукции; 2.4 Регулярный контроль и оценка компетентности персонала;
3. Юридические вопросы: 3.1 Разработка типовых договоров; 3.2 Контроль и визирование нетиповых договоров; 3.3 Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами (брак, срывы поставок, неплатежи и т.п.);
4. Финансовое планирование и отчетность отдела: 4.1 Подготовка и согласование бюджета коммерческих расходов (затраты на отдел и мероприятия по продвижению); 4.2 Подготовка отчетности по расходам отдела, анализ эффективности расходования средств;
5. Анализ рынков и прогнозирование: 5.1 Мониторинг уровня цен и сбытовой активности конкурентов; 5.2 Сбор и систематизация информации о тенденциях спроса; 5.3 Подготовка прогнозов и планов на основании собранной информации;
6. Финансовые взаимоотношения с клиентами: 6.1 Контроль дебиторской задолженности;
7. Подготовка и вывод на рынок новой продукции: 7.1 Сбор, систематизация и анализ информации о потребностях клиентов; 7.2 Подготовка технических заданий на разработку новой продукции; 7.3 Разработка и проведение мероприятий по выводу новой продукции на рынок;
8. Сбытовые мероприятия: 8.1 Реклама в СМИ (определение перечня изданий, содержания макетов); 8.2 Ведение Интернет сайта (в т.ч. подготовка материалов); 8.3 Подготовка к участию в выставках; 8.4 Участие в тендерах; 8.5 Разработка каталога продукции; 8.6 Внедрение и отладка технологии прямых продаж;
9. Управление информацией: 9.1 Разработка структуры и технического задания для создания информационной базы взаимоотношений с клиентами; 9.2 Регламентация процедуры работы с базой данных; 9.3 Подготовка отчетов, прогнозов, заданий на основании собранных данных;
10. Ценообразование 10.1 Подготовка рекомендаций по уровню цен на продукцию на основании данных анализа рынка; 10.2 Согласование цен и подготовка прайс-листов; 10.3 Разработка, согласование и регламентация системы скидок
Достигнутые результаты:
Создан коммерческий отдел; а) Выведена на рынок принципиально новая (для данного предприятия), высокорентабельная продукция; б) За период работы оборот увеличен в 2,7 раза; в) Клиентская база увеличена в 5 раз; г) Отлажены/ регламентированы процедуры продаж, взаимодействия с клиентами (включая документооборот), сопровождения отгрузок. д) Разработана и внедрена информационная система по учету взаимодействия с клиентами. | | ОАО "ИФК "Фининкор" (стратегический и управленческий консалтинг), с марта 2004 по апрель 2008 | Должность: | Ведущий эксперт экономист | Выполняемые функции: Участие в проектах в подсистемах: продажи и продвижение, управление персоналом, организационно-функциональная структура и других.
Участвовал в проектах: а) «Разработка и внедрение стратегии развития ОАО «Мостовской дробильно-сортировочный завод» (Краснодарский край, станица Мостовская). Выполняемые функции в проекте: Анализ продаж, анализ конкурентной среды, разработка стратегии сбыта, ценообразование. б) «Разработка и внедрение системы бюджетирования «ОАО «Телефонная компания «Сотком» (г. Рязань) Выполняемые функции в проекте: Разработка части форм и регламентов системы бюджетов. в) «Разработка стратегии развития города Сочи» (Краснодарский край, г. Сочи). Выполняемые функции в проекте: сбор, анализ и обработка информации по объектам инфраструктуры г. Сочи. г)«Выработка инвестиционной стратегии на рынке загородной недвижимости Подмосковья» (г. Москва, частный заказчик) Выполняемые функции в проекте: сбор, анализ и обработка информации по земельным объектам, конкурентный анализ рынка загородной недвижимости Подмосковья. д)«Интеграция бизнесов ОАО «Татметалл» и ОАО «Камснаб» (Республика Татарстан, г. Казань, Набережные челны). Выполняемые функции в проекте: анализ и оптимизация ассортимента, разработка новой организационно-функциональной структуры, выделение непрофильных бизнесов в отдельные юр.лица. е)«Разработка и внедрение стратегии развития базы комплексного снабжения ОАО «Камснаб» (Республика Татарстан г. Набережные Челны); Выполняемые функции в проекте: анализ конкурентной среды, оптимизация ассортимента, разработка новой организационно-функциональной структуры. ж)«Реформатирование сети магазинов по торговле стройматериалами ООО «ТД «Камснаб» (Республика Татарстан г. Набережные челны) Выполняемые функции в проекте: оптимизация ассортимента, разработка и регламентация процедур ценообразования, оптимизация и регламентация закупочной деятельности, разработка стратегии позиционирования магазинов, разработка новой планировки магазинов. з) Сопровождение бизнеса ОАО «СТ» Выполняемые функции в проекте: разработка системы мотивации для сотрудников службы сбыта, бюджетное планирование. | | ООО Дирол Кэдбери, с апреля 2003 по март 2004 | Должность: | менеджер по продажам | Прямые продажи продукции в отведенном районе города | | Профессиональные навыки | профессиональные навыки можно посмотреть в разделе "выполняемые функции" на текущем месте работы | | Образование | Основное — высшее | Рязанская Государственная Радиотехническая Академия, Инженерно-экономический факультет (высшее), с 1999 по 2004 | Специальность: | экономика и управление на предприятии (в машиностроении) | | | Иностранные языки | Английский: | начальный | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | холост | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | Личные качества Целеустремленность/ энергичность; Организованность; Креативность; Аналитический склад ума; Высокая трудоспособность; Коммуникабельность; | | | |
|
Опубликовано 2010-06-19 21:50:47
|
Похожие резюме
Начальник отдела продаж; Заместитель начальника от МоскваЗаместитель начальника отдела продаж / Начальник о МоскваНачальник отдела продаж, заместитель начальника от МоскваЗаместитель начальника, начальник отдела продаж/за ОренбургНачальник отдела продаж / Заместитель начальника о Санкт-ПетербургЗаместитель начальника отдела продаж Москвазаместитель начальника отдела продаж МоскваЗаместитель начальника отдела продаж МоскваЗаместитель начальника отдела продаж МоскваЗаместитель начальника отдела / Менеджер по продаж Москва
|
|