| 08.06.2004г. Медицинский представитель ЗАО Астеллас Фарма (Yamanouchi) в г. Магнитогорск.
Направление: урология, гинекология, терапия, педиатрия, гастроэнтерология, лор, дерматовенерология. Развитие бизнеса с нуля. По результатам 2005 - 2006г, признан лучшим медицинским представителем Уральского региона (перевыполнение плана продаж, визитной и вневизитной активности, ведение отчётной документации и т д).
05.03.2007г. Переведён медицинским представителем ЗАО Астеллас Фарма в г. Челябинск.
Направление: GP в г. Челябинск, Reg в гг. Миасс, Златоуст, Сатка, Троицк, Ю-Уральск, Пласт.
Навыки продаж: PSS, SPIN, Продуктивный опрос, работа по психологическим стилям клиентов. Сертификаты компании "Мэйнстрим" и внутренних тренеров. Проведение конференций, презентаций (поликлиники, аптеки), переговоров, организация выездных мероприятий. Работа с докторами, аптеками (администрация, заведующие, первостольники), городской администрацией, лидерами мнений (зав кафедрами, ведущие специалисты и т д). Непосредственное участие в профессиональном развитии новых сотрудников.
Апрель 2008г – 11 мая 2010г. Руководитель группы медицинских представителей (Челябинская, Курганская, Тюменская области):
В подчинении 8 медицинских представителей, 2 парт – таймера.
Тренинги: «Коучинг», «Менеджмент», «Развитие новых территорий», «Развитие new MR», «Рациональное планирование работы MR».
Задачи:
1. Приём на работу new MR.
2. Подготовка к первичному тренингу (базовый материал, тестирование и т д).
3. Посттренинговое обучение (введение в должность, совместные визиты к врачам, аптеки).
4. Менеджерские / аудиторские визиты.
5. Постановка целей MR (финансовые, личного развития, развития клиентской базы и т д).
6. Проведение аттестации по результатам прошедшего финансового года, постановка целей на будущий финансовый год и методы их достижения.
7. Промежуточные аттестации сотрудников.
8. Работа с дистрибьюторами СИА, Катрен, РОСТА, Морон, Протек, РиФарм, А-Холдинг (мониторинг наличия препаратов, маркетинговые мероприятия, планирование оптимальных товарных запасов, продаж).
9. Работа с OpL (подготовка докладов, выступление на конференциях, презентации в ЛПУ, рекомендации собственным клиентам).
10. Организация и проведение конференций, презентаций.
11. Работа с аптечными сетями (мероприятия, направленные на увеличение товарооборота препаратов компании).
12. Администрация.
13. Коучинг сотрудников.
14. Развитие собственных клиентов.
15. Контроль и мониторинг работы в регионе:
- клиентские базы MR
- выполнение кратности визитов к клиентам исходя из выставленной категории
- категоризация клиентов
- планирование и выполнение визитной и вневизитной активности
- продуктивность работы
- качество заполнения ETMS
16. Ведение отчётной документации по вверенной территории.
17. Ведение личной отчётной документации (а/о).
18. Работа с парт - таймерами.
19. Увольнение сотрудников. |
