|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Мастер Чистоты", с декабря 2008 по декабрь 2009 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| • Организация работы и оперативное управление отделом продаж‚ разработка и реализация мер по улучшению экономических показателей‚ повышению эффективности деятельности отдела. постановка задач‚ разработка схем мотивации‚ контроль результатов деятельности сотрудников отдела; подбор и обучение менеджеров; • Разработка планов продаж отдела и индивидуальных планов менеджеров‚ организация развития дилерской сети в регионах РФ‚ поддержание личного контакта с ключевыми дистрибьюторами; • Финансовое планирование; управление дебиторской задолженностью‚ предупреждение и оперативное уменьшение просроченной задолженности; контроль правильности ведения документооборота • Участие в разработке ассортиментной политики; организация мониторинга цен и ассортимента конкурентов; подготовка коммерческих предложений для каждого сегмента рынка; • Проведение тренингов; обучение и консультации менеджеров и клиентов компании |
|
| ООО "Мастер Чистоты", с апреля 2007 по декабрь 2008 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж |
| • Поиск потенциальных клиентов. • Ведение коммерческих переговоров с клиентами. • Составление ежемесячного плана продаж. • Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов. • Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы компании. • Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании‚ уровень цен у конкурентов‚ перспектив развития рынка сбыта. • Участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад. • Прием и обработка заказов клиентов‚ оформление необходимых документов‚ связанных с отгрузкой продукции для клиентов. • Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте‚ увеличениях и снижениях цен‚ акциях по стимулирования спроса‚ времени прихода продукции на склад. • Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж. • Ведение рабочей и отчетной документации. • Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе. • Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков. |
|
| ООО "Финкрек", с августа 2006 по февраль 2007 |
| Должность: | Заместитель начальника отдела продаж |
| • Активные продажи в регионах деятельности компании; поиск клиентов; заключение договоров на поставку продукции компании; проведение переговоров. • Управление дебиторской задолженностью‚ расчет скидок; участие в маркетинговых мероприятиях (выставки). • Проведение презентаций; обучение и консультации по продукции . |
|
| ООО "Новый Стиль", с июля 2004 по июль 2006 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| • Руководство отделом продаж: постановка задач подчиненным и контроль их выполнения; мотивация сотрудников. Анализ работы отдела. Составление отчетности для руководства компании • Участие в формировании и фактическое исполнение ценовой и ассортиментной политики; развитие товарных направлений • Тендеры: организация мониторинга рынка; подготовка предложений‚ организация участия‚ контроль правильности подготовки документации; заключительные переговоры с покупателями • Корпоративные клиенты: подготовка коммерческих предложений; организация бесперебойной работы; контроль дебиторской задолженности; поддержание личного контакта с руководителями организаций • Проектные работы: организация и контроль ведения деятельности менеджерами на всех этапах; решение спорных ситуаций; |
|
| ООО "Новый Стиль", с мая 2004 по июль 2004 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| • Поиск потенциальных клиентов. • Ведение коммерческих переговоров с клиентами. •Составление ежемесячного плана продаж. • Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов. •Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы компании. •Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании‚ уровень цен у конкурентов‚ перспектив развития рынка сбыта. •Участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад. •Прием и обработка заказов клиентов‚ оформление необходимых документов‚ связанных с отгрузкой продукции для клиентов. •Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте‚ увеличениях и снижениях цен‚ акциях по стимулирования спроса‚ времени прихода продукции на склад. •Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж. •Ведение рабочей и отчетной документации. •Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе. •Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков. Редактировать |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт формирования‚ корректировки и реализации стратегии компани. Разработка ценовой и кредитной политики. Создание и развитие дистрибьюции в различных каналах сбыта. Проведение комплекса маркетинговой активности. Подбор‚ мотивация‚ оценка деятельности персонала. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды. Деловые и личные качества - Целеустремленность‚ ответственность‚ предприимчивость‚ стрессо-устойчивость‚ коммуникабельность. Организаторские способности. Аналитический склад ума. |
|
