2010-06-06 00:30:22
[удалить]
|
Директор по продажам / Начальник отдела продаж редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 85000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО Павлово-Посадские колбасы, с июля 2008 по май 2010 | | Должность: | Коммерческий директор | | Организация структуры коммерческого отдела с "нуля".
Разработка и реализация стратегии продаж.Анализ, комплексное планирование, бюджетирование продаж. Определение ценовой и территориальной политики. Разработка и организация маркетинговых мероприятий. Оценка конкурентной среды.Развитие стратегии продаж компании, подготовка планов продаж и контроль их выполнения.Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов.Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений.Эффективное управление размером дебиторской задолженности.Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.
Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании.Организация труда, разработка форм и систем зарплаты, методов стимулирования сотрудников, разработка регламентов работы подразделений, штатного расписания и должностных инструкций сотрудников, управление взаимодействием структурных подразделений, координация и контроль их деятельности. Контроль над соблюдением качества продукции. Руководство,планирование, организация и контроль работы грузового автопарка.Решение спорных ситуаций, взаимодействие с государственными контролирующими органами, местной администрацией.
Достижение:
Создал эффективные стандарты работы отдела продаж.
Сформировал и структурировал полноценную профессиональную команду.Разработал и организовал проект успешного вывода на рынок новой торговой марки.Реализовал программу на увеличение дистрибуции и минимизации дебиторской задолженности.Сформировал и реализовал сбытовую и ценовую политику для различных категорий клиентов.Обеспечил максимальную загрузку производственных мощностей.Взаимодействовал с ключевыми клиентами для поддержание с ними эффективных деловых отношений. | | | ОАО «Ногинский мясокомбинат», с января 2007 по июль 2008 | | Должность: | Начальник дивизиона по развитию продаж | | Проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами, оптовиками, дистрибьюторами, поиск новых клиентов, организация и контроль всех типов продаж по каналам сбыта. Контроль работы дистрибьюторов. Маркетинговое планирование в стратегии развития бренда,при помощи основ и методик мерчендайзинга. Мониторинг цен и конкурентов .Оценка возможности роста продаж. Административная работа (подбор, проведение интервью, обучение, планирование, организация и контроль работы , мотивация сотрудников .), документооборот. Анализ состояния рынка на закрепленной территории, анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж. Аудит подконтрольной территории. Постановка целей перед подчиненными, контроль их достижения. Планирование и организация эффективной работы команд товароведов, торговых агентов, хантеров: обеспечение выполнения плана по объему продаж, снижения дебиторской задолженности, развитию клиентской базы. Контроль за исполнением условий договоров сетевых клиентов.
Достижение:
Заключение договоров с сетями Сгомонь, Магнолия, Дели фудс, Авоська,Линстейд, Кедр-М, с крупными оптовыми организациями в Рязани, Владимире, Муроме, Гусь-Хрустальном, Курске, Смоленске, Калуге. Заключено 716 договоров с розничными магазинами. Увеличение прихода денежных средств с 72% до100% в месяц, увеличение объема продаж на 32% за счет привлечения новых клиентов, реанемирование ранее потерянных связей и увеличения представленности ассортимента компании в торговых точках. | | | ОАО Пивоваренная Компания Балтика, с октября 2003 по январь 2007 | | Должность: | Менеджер по развитию территории(HoReCa) | | Управление продажами и цепочкой поставок, планирование и прогнозирование продаж, организация и обеспечение выполнения плана продаж разливного пива;Поддержание личного контакта с ответственными лицами торговых точек;
Договоренности со сложными торговыми точками, решение конфликтов;Анализ состояния рынка на закрепленной территории, анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж. Обеспечение выполнения плана по объему продаж командой торговых представителей. Контроль за продажами дистрибьютора. Административная работа, документооборот.
Достижение:
За время работы на вверенной территории было достигнуто увеличение дистрибуции разливного пива Компании до 65%,за счет привлечения большого количества новых клиентов в
сегменте(HoReCa), повышения лояльности потребителей к продукции Компании, укрепления имиджа наших брендов, увеличен объем продаж разливного пива путем предоставления качественного сервиса для клиентов.
Неоднократное развитие новых территорий до стабильно высоких показателей. | | | Профессиональные навыки | | Знание рынка продаж продуктов питания и напитков‚ его особенности и специфику‚ перспективы развития. Опыт управления подразделениями продаж‚ формирования каналов сбыта.Развитие продаж‚ продвижение товара‚ заключение договоров‚работа с дебиторской задолженностью покупателей‚ планирование продаж‚ транспортная и складская логистика‚анализ.Знание маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга. Стратегию‚ тактику и методы ценообразования.Обучение сотрудников и оценка персонала‚организация и контроль работы персонала на территории.
Владение основами маркетинга. Аналитика продаж. Стратегическое планирование‚ проведение мероприятий направленное на увеличение объёма продаж.Разработка и внедрение эффективной системы отчетности торговых представителей.Внедрение программы по развитию активной клиентской базы.Разработка коммерческих предложений‚ проведение переговоров с новыми клиентами.Оценка категории клиента и принятие решения о бюджетировании на этапе согласования.
Координация и контроль работы торговых представителей‚ мотивирование на выполнение поставленных задач.
Построение и поддержание отношений с клиентами VIP-категории.
Контроль дебиторской задолженности.
Проведение полевых тренингов и аудитов.
Разработка и координация проведения мотивационных программ для клиентов.Опыт формирования каналов сбыта по схеме 4P (товар‚цена‚реклама‚место).Знание и умение использовать в своей работе основные принципы менеджмента: планирование‚ организация‚ управление‚ координация и контроль.
Постановка целей с использованием S.M.A.R.T. критериев‚ коучинг.
Умение правильно делегировать полномочия.
Формирование политики продвижения товара‚ценовой и ассортиментной политика‚транспортной и складской логистики.
Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами HoReCa и
Сетевыми клиентами Retail.
Отличное знание рынка продуктов питания и напитков Москвы и Подмосковья (поставщиков товаров и услуг в данный сегмент‚ владельцев заведений).
Неоднократное развитие новых территорий до стабильно высоких показателей.Навык создания базы продаж с "0".
Развитие и управление продажами на территории Москвы и Московской области. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Российский Государственный Гуманитарный Университет‚ факультет «Психология» (высшее), с 1998 по 2003 | | Специальность: | Психолог‚ Преподаватель психологии | | | | | ЭМТ(Электростальский машиностроительный техникум) (среднее-специальное), с 1986 по 1990 | | Специальность: | Обработка металлов резанием/техник - механик по станкам ЧПУ | | | | | Иностранные языки | | Немецкий: | начальный | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Всегда достигаю поставленной цели. Принимаю решения самостоятельно не только в типовых‚ но и нестандартных ситуациях‚ стараюсь просчитать возможные варианты развития событий. Пунктуален‚ рассудителен. Умею работать в команде. Работоспособность‚ целеустремленность. Самоконтроль.Совершенное владение предметом и ситуацией.
Служба в СА с 1990 по 1992
Водительское удостоверение категории В стаж 10 лет | | | |
|
|
Опубликовано 2010-06-06 00:30:22
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам, начальник отдела продаж МоскваДиректор по продажам. Начальник отдела продаж. МоскваДиректор по продажам, начальник отдела продаж МоскваДиректор по продажам, начальник отдела продаж МоскваДиректор по продажам, Начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж/ Директор по продажам и ра МоскваДиректор по продажам / Начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж \ Директор по продажам МоскваНачальник отдела продаж / Директор по продажам в м МоскваНачальник отдела продаж / Директор по продажам / Р Москва
|
|
