2010-06-06 00:50:45
[удалить]
|
Дирктор по продажам. Руководитель направления. редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 170000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Компания «Вимм-Билль-Данн» (Продукты питания), с февраля 2001 по настоящее время | | Должность: | Руководитель территориальной дистрибуции | | Развитие и управление продажами на вверенной территории посредством формирования эффективной сбытовой структуры, организации работы торговых команд. Построение дистрибуционной сети.
Разработка и имплементация стандартов работы всех уровней торгового персонала.
Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта.
Контроль работы торговых команд. Выполнение финансовых планов продаж и KPIs.
Подбор и проведение обучения торгового персонала.
Проведение переговоров с локальными и национальными ключевыми клиентами. Определеление стратегии для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества.
Анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов. Расчет инвестиций. Подготовка и защита бизнес-проектов.
Оперативное и стратегическое планирование развития подразделения. Составление и защита бюджета подразделения. Составление и ведение отчетной документации.
Разработка нормативных документов и положений. Интеграция положений в подразделении.
Контроль эффективного использования инвестиций компании.
Коммуникации со смежными отделами и департаментами.
Заключение и сопровождение договоров. Подготовка и проведение отчетных собраний. Организация итоговых встреч с дистрибьюторами. Подготовка презентаций.
Участие в выставках.
Достижения:
Сформирована эффективная структура сбыта. Введен новый принцип управления продажами на территории.
Оптимизирована работы торговых команд, система отчетности регламентирована постановка целей и задач.
Разработана и введена эффективная система KPIs.
Имплементирована система управления продажами и контроля выполнения задач торговым персоналом.
Разработана и введена система стандартов работы торгового персонала. Повысилась эффективность работы торговых команд.
Подготовлен ряд проектов и бизнес-моделей.
Разработана и введена система обеспечения кредитных лимитов. Дебиторская задолженность сократилась на 20%. Регламентирована процедура предоставления товарных кредитов.
Систематизирована документация отдела и введена оптимальная система отчетности.
Разработан ряд маркетинговых программ для разных каналов сбыта.
Построена эффективная дистрибуционная сеть. | | | ООО «Молот-сервис»( по совместительству)., с апреля 1998 по февраль 2001 | | Должность: | Ведущий менеджер по продажам. | | Официальный дистрибьютор Вятско- Полянского оружейного завода (Продажа охотничьего вооружения и снаряжения) Круг обязанностей: Заключение и сопровождение договоров. Обеспечение поставок продукции в дальние регионы РФ. Организация сопровождения грузов. Подготовка сопроводительной документации.Участие в выставках. | | | ГУП Ритуал, с июля 1994 по февраль 2001 | | Должность: | Начальник смены | | В подчинении 15 человек. Круг обязанностей: Организация обеспечение и контроль работы сотрудников подразделений участка. Ведение табелей и отчетной документации. Организация проведения регламентных работ оборудования. Обучение персонала. | | | Служба в ВВС РФ, с ноября 1992 по май 1994 | | Должность: | Руководитель зоны посадки | | в рядах ВВС РФ. Лейтенант запаса. | | | Профессиональные навыки | | Организаторские способности‚ лидерские качества‚ коммуникабельность‚ целеустремленность‚ аналитические способности‚ стрессоустойчивость‚ ориентированность на результат‚ способность быстро перестраиваться в изменяемых условиях. Высокая исполнительность‚ ответственный. Довожу начатое дело до конца. Стремлюсь добиться оптимального результата. Хорошее знание инфраструктуры и розницы всех городов ЦФО. Хорошие знания специфики производства и реализации молочных продуктов | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Высшее Военное авиационное училище штурманов (высшее), с 1988 по 1994 | | Специальность: | Командная тактическая авиации. | | | | | МАИ‚ факультет радиоэлектроники (неполное высшее), с 1987 по 1988 | | Специальность: | конструктор радиоэлекторонных приборов | | | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Организаторские способности‚ лидерские качества‚ коммуникабельность‚ целеустремленность‚ аналитические способности‚ стрессоустойчивость‚ ориентированность на результат‚ способность быстро перестраиваться в изменяемых условиях. Высокая исполнительность‚ ответственный. Довожу начатое дело до конца. Стремлюсь добиться оптимального результата. Хорошее знание инфраструктуры и розницы всех городов ЦФО. Хорошие знания специфики производства и реализации молочных продуктов. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-06 00:50:45
|
|
Похожие резюме
Дирктор по продажам. Руководитель направления. МоскваРуководитель службы безопасности, дирктор, зам. ди Москвадирктор, руководитель КазаньДирктор, руководитель, менеджер Ульяновскменеджер по продажам\руководитель направления МоскваМенеджер по продажам(Руководитель направления) Москваменеджер по продажам, руководитель направления, на МоскваДиректор по продажам, руководитель направления МоскваРуководитель направления. Менеджер по продажам МоскваРуководитель направления, Директор по продажам, Ди Москва
|
|
