|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Западно-Сибирская компания «Ойл Газ» .г. Москва. Разработка нефтяных месторождений, добыча, реализация., с ноября 2009 по март 2010 |
| Должность: | Заместитель руководителя обособленного подразделения |
| Создание обособленного предприятия (торговый дом) в рамках компании.
Управление текущей деятельностью предприятия: участие в разработке и реализации стратегических целей; проведение переговоров и работа с партнерами; оптимизация управления предприятия; подбор и управление персоналом, контроль исполнения бюджета.
В подчинении – 18 чел. |
|
| ООО "Автогенетика" .Москва, с апреля 2007 по ноябрь 2009 |
| Должность: | Директор проекта (проектная работа) |
| Примеры проектов:
Запуск нового направления деятельности компании – прокат автомобилей (парк до 100 машин – легковые автомобили и мини-автобусы).
Открытие автосервиса в г. Москва (площадь 1000 кв.м., штат 80 чел.).
Исследование рынка стройматериалов в городах Самара, Новосибирск. |
|
| ООО "Газметаллпроект". Крупный холдинг по выпуску стали и добыче железной руды., с апреля 2000 по апрель 2007 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Должностные обязанности: Описание карьерного роста в холдинге: |
|
| ООО Ликероводочный завод "Люкс" (входит в холдинг Газметаллпроект, штат 300 чел.), с марта 2006 по март 2007 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Составление, утверждение и выполнение годовых и квартальных планов производства и продаж.
Управление продажами и коммерческим блоком предприятия, отделом снабжения и работой складских комплексов; в прямом подчинении 30 чел.
Контроль ценовой политики организации, контроль дебиторской задолженности.
Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Результаты:
Вывод завода с 70% до 100% загрузки мощностей.
Разработка и выпуск новых торговых брендов «Русская сталь», «Забава».
Увеличение продаж на 30%.
Организация продаж в ЦФО: Белгород, Курск, Орел, Воронеж, Ростов. |
|
| ООО «Строй Керамика Сервис», с мая 2005 по февраль 2006 |
| Должность: | Первый зам. Генерального директора |
| Антикризисное управление предприятием.
Стратегическое и поквартальное планирование продаж, ценообразование, управление ассортиментной линейкой.
Взаимодействие с дилерами по РФ, Украине, Казахстане, Белоруссии.
Привлечение клиентов – строительных и девелоперских компаний. Подготовка тендерной документации.
Участие в международных выставках.
Результаты:
Открытие Торгового Дома с «нуля». В 2005-2006гг. объема оборотных средств Торгового Дома был увеличен в два раза по сравнению с 2004г.
Эффективное распределение ассортимента продаваемой продукции и изменение ценовой политики привело к продаже всех товарных запасов, образовавшихся на складе, а также к увеличению продаж по направлениям плитки и санитарно-керамических изделий на 30%.
Уменьшение дебиторской задолженности на 40%.
Открытие филиалов в городах: Москва, Самара, Казань, Новосибирск, Уфа, Екатеринбург. |
|
| ООО «Объединение строительных материалов и бытовой техники» (входит в холдинг Газметаллпроект), с ноября 2003 по апрель 2005 |
| Должность: | Первый зам. Управляющего директора |
| Руководство крупнейшим в Европе заводом по выпуску керамических изделий: облицовочного кирпича, керамической плитки, санитарно-керамических изделий.
Штат компании 2 000 чел., в прямом подчинении отделы: производственный, финансовый, бухгалтерия, отдел снабжения (всего 50 чел). (Годовое и поквартальное) планирование закупок сырья и др. материалов для производства.
Управление издержками. Принятие мер по снижению себестоимости продукции.
Снижение объемов ТМЦ на складах благодаря реорганизации отдела снабжения.
Управление сбытом: поиск новых рынков сбыта (СНГ), расширение дилерской сети.
Результаты:
Реализация неликвидов, увеличение оборотных средств предприятия.
Разработка и выведение на рынок собственные бренды компании:
- Санитарная керамика (ВАТЕКС). Внедрены в производство современные модели.
- Плитка керамическая (Фламер). Внедрены новые дизайны.
Запуск и управление сырьевым производством - карьером глины в г. Елец.
Подготовка проекта строительства дополнительной производственной линии (кирпич) в простаивающем цехе, что дало увеличение производства на 50%.
Увеличение годовой отгрузки на 8% благодаря новой схеме загрузки вагонов продукцией.
Увеличение объема продаж кирпича керамического в 1.5 раза в зимнее время года.
Проведение работы по системному управлению издержками.
Снижение себестоимости всей продукции на 18%, брака – на 12%. |
|
| ООО «Гринвич Реал Эстейт» (входит в холдинг Газметаллпроект; торговый дом., с мая 2003 по октябрь 2003 |
| Должность: | Начальник Департамента развития |
| Создание торгового дома реализация собственной продукции (трикотаж, трикотажные изделия, одежда).
Руководство коммерческим отделом.
Решение организационных вопросов, связанных с поиском постоянных клиентов, развитием регионально-дилерской сети, продвижением новых брендов.
Перевод без потерь всех продаж из производства в новый торговый дом.
Контроль дебиторской задолженности.
Результаты:
Создание региональной торговой сети (Москва и МО, Краснодар, Ставрополь, Ростовская область); увеличение продаж на 60%. |
|
| ЗАО Мебельная фабрика "Москва" (входит в холдинг Газметаллпроект; производство мебели), с апреля 2002 по октябрь 2002 |
| Должность: | Начальник коммерческого отдела |
| Руководство коммерческим отделом, в подчинении 20 чел. (продажа корпусной мебели).
Переговоры с крупными компаниями относительно оптовых закупок мебели.
Планирование, анализ и выполнение плана продаж (координация, контроль договорных обязательств, отслеживание дебиторской задолженности).
Результаты:
Увеличение продаж на 30% за счет расширения дилерской сети (все крупнейшие мебельные центры – Гранд, Три Кита и др.), создания гибкой системы скидок.
Вывод нового бренда детской мебели «Аврора», ежемесячные продажи всего объема произведенной продукции. |
|
| ООО «Строй Керамика Сервис»(входит в холдинг Газметаллпроект; торговый дом, продажа стройматериалов), с апреля 2000 по сентябрь 2001 |
| Должность: | Первый зам. Генерального директора |
| Исполнение функций Генерального директора.
Обязанности аналогичны выполняемым в 2005-2006 гг.
Результаты:
Перевод без потерь всех продаж из производства в новый торговый дом.
Рост продаж на 30%, увеличение прибыли на 20%.
Заключение новых договоров на поставку, по условиям которых 70% от всего объема сырья и материалов поставлялись с отсрочкой платежа. |
|
| Государственное предприятие "Московский производственный комбинат автотехобслуживания", с февраля 1998 по апрель 2000 |
| Должность: | Зам. Начальника автотранспортного предприятия по экономической и коммерческой деятельности. |
| Должностные обязанности: Организация перевозки нефтепродуктов. Поиск клиентов и заключение с ними договоров на поставку нефтепродуктов. |
|
| Советско-Кипрское предприятие "Аэротур", с апреля 1993 по февраль 1998 |
| Должность: | Помощник генерального директора |
| Должностные обязанности: Подготовка и проведение переговоров‚ встреч с иностранными представителями. |
|
| Профессиональные навыки |
| Специалист в коммерческой сфере с общим стажем руководящей работы более 12 лет. Знаю систему и технологию продаж от начальной организации (маркетинг‚ сегментирование‚ торговая линейка‚ ценообразование) до реализации поставленных целей и проектов. Хорошо ориентируюсь на рынке товаров и услуг. Разбираюсь в финансах‚ планировании‚ бухгалтерской отчетности. Знаю технологию работы всех структур и подразделений предприятия. Имею опыт управления производственным объединением с численностью более 1700 чел. |
|
