2010-06-30 21:08:07
[удалить]
|
Директор филиала/Коммерческий директор/Директор по редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 150000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО "Энергокаскад", с марта 2007 по март 2010 | | Должность: | Директор Департамента организации проектно-изыскательских работ | | - Организация, стратегическое и оперативное управление обособленным проектным подразделением компании.
- Разработка и реализация стратегии продаж …
- Руководство коммерческой службой/отделом продаж/…
- Разработка и контроль общего годового бюджета подразделения.
- Разработка бюджетов по каждому выполняемому проекту, включая оценку стоимости выполняемых работ по нормативным справочникам, учитывая стоимость данной работы на рынке. Определение количества и стоимости ресурсов.
- Управление персоналом (60 чел): подбор и прием сотрудников. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников.
- Определение состава работ, необходимых для проработки, внедрения и выполнения проекта, совместно с техническими специалистами.
- Составление планов по подготовке и внедрению новых проектов, определение контрольных точек.
- Определение и контроль сроков проектов: отслеживание отклонения от плана, внесение корректировок, согласование со всеми участниками проекта и Заказчиком.
- Аналитическая деятельность: анализ влияния возможных отклонений выполненных объемов работ на реализацию проекта.
- Организация и контроль своевременного сбора, распространения, хранения и последующего использования необходимой информации и документации для внедрения и успешного выполнения нового проекта.
- Ведение переговоров и заключения контрактов на выполнение проектных работ: заключение договоров: аренды офисных помещений, IP- телефонии, интернета и т.д.
- Отчетность перед учредителями компании о выполнении всех поставленных задач, включая самоокупаемость подразделения.
Достижения:
- Подразделение достигло самоокупаемости.
- Под моим руководством были успешно реализованы проекты:
Салаватнефтеоргсинтез, Завод минеральных удобрений (Реконструкция существующей установки обессоливания, подготавливающей воду для подпитки котлов БГМ-35 и технологических нужд.), "Ангарский Нефтехимический комбинат", "Кстовский НПЗ ОАО Лукойл-Нижегородоргсинтез" (Строительство химводоподготовки с конденсатоочисткой: комплекс водоподготовительных установок обессоленной воды и комплекс очистки производственного конденсата). | | | "Эл Ти Хелскеа" дочернее предприятие ЗАО "Энергокаскад", с октября 2006 по март 2007 | | Должность: | Коммерческий директор | | - Руководство торговыми площадками и территориальными менеджерами компании на территории Урал (Пермь, Екатеринбург, Тюмень) и г. Саратов (общее количество 20 человек).
- Формирование плана продаж и контроль его выполнения.
- Проведение переговоров и заключение договоров с крупными федеральными и локальными сетями (магазины и аптеки).
- Осуществление финансового контроля.
- Обучение региональных менеджеров технике продаж и работы с клиентами
Причина смены места работы: закрытие компании (продажа бренда компании другому юр. лицу.) | | | ОАО "Сады Придонья", с февраля 2006 по август 2006 | | Должность: | Начальник Управления продаж по Уральскому региону РФ | | - Осуществление непосредственного руководства работой сотрудников управления (15 чел).
- Организация работы и подбор персонала торговой площадки с нуля. Открытие консигнационного склада.
- Формирование годового, квартального и ежемесячного стратегического плана продаж по Уральскому региону.
- Финансовое планирование. Разработка и внедрение методов и форм деятельности, направленных на повышение эффективности работы управления и его развития.
- Разработка и реализация мероприятий по эффективной организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям, построение отношений с оптовыми, сетевыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками, развитие дилерских отношений).
- Совместно с управлением маркетинга ОАО «АПК «Придонье» разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта продукции на территории Уральского региона.
- Разработка и внедрение мотивационных программ.
- Заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения:
- За период работы объем продаж увеличился в 2 раза. Отгрузки в розничные магазины и мелким оптовикам осуществлялись через дистрибьюторов.
- Была сформирована команда подразделения, открыто представительство в г. Тюмень.
- Заключены новые долгосрочные контракты с дистрибьюторами.
Причина смены места работы: переезд в Москву | | | ЗАО "Компания Юнилэнд-Екатеринбург", с апреля 2005 по февраль 2006 | | Должность: | Директор по сбыту | | - Руководство филиалами и торговыми площадками компании (Тюмень, Сургут, Пермь, Нижневартовск, Челябинск)
- Формирование планов продаж и финансового плана филиалов и торговых площадок и контроль их выполнения.
- Разработка совместно с производителями мероприятий по увеличению объемов продаж для филиалов и торговых площадок, контроль их внедрения и выполнения поставленных задач.
- Разработка и контроль выполнения проектов перспективного развития сбытовой структуры.
- Создание системы мотивации и обучения для сотрудников подразделения.
- Разработка форм отчетности.
- Разработка и контроль выполнения маркетинговых и рекламных мероприятий.
Причина увольнения: реструктуризация компании. | | | ООО "УБпластик", с сентября 2004 по апрель 2005 | | Должность: | Коммерческий директор | | - Руководство производственным предприятием и отделом продаж.
- Формирование финансового и производственного плана предприятия, а также плана продаж. Контроль их выполнения.
- Разработка планов перспективного и текущего развития предприятия, контроль выполнения.
- Разработка и контроль по улучшению финансовых показателей предприятия.
- Разработка и контроль маркетинговых и рекламных мероприятий.
- Разработка инструкций и положений о скидках, условиях платежей, условиях доставки продукции.
- Разработка нормативов запаса сырья и продукции, контроль за соответствием их уровня по объему и ассортименту.
- Разработка мотивации для сотрудников производственного и сбытового направления предприятия.
- Разработка и внедрение структуры и штатного расписания предприятия.
- Осуществление подбора персонала и расстановка кадров.
Причина смена места работы: сделали предложение, от которого не смогла отказаться. | | | ООО "Уральский молочный торговый дом Вимм-Билл-Данн", с июля 2003 по август 2004 | | Должность: | Директор по сбыту | | - Формирование плана продаж и организация его выполнения (годового, квартального, ежемесячного).
- Составление планов и разработка проектов перспективного и текущего развития сбытовой сети, перспектив развития рынка.
- Разработка инструкций и положений о скидках, условиях платежей, условиях доставки молочной продукции.
- Разработка нормативов запасов продукции, контроль за соответствием их уровня по объему и ассортименту.
- Составление бюджетов.
- Разработка и контроль маркетинговых и рекламных мероприятий.
- Разработка и внедрение технологических процессов и стандартов по сбыту и транспортировки молочной продукции, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков продукции.
- Разработка структуры Службы Сбыта, осуществление подбора персонала и расстановка кадров Службы Сбыта.
Достижения: Увеличение объемов продаж на 50%.
Подразделение достигло самоокупаемости.
Разработка и внедрение новых схем доставки молочной продукции в удаленные регионы. Увеличение доли полочного пространства в торговых точках. | | | ОАО Завод молочный "Новосибирски" НИДАН ХОЛДИНГ, с июля 1999 по апрель 2003 | | Должность: | Директор по сбыту (январь 2002 - апрель 2003) | | - Руководство отделами: оптовый отдел, розничный отдел, отдел рекламы и маркетинга.
- Разработка планов продаж, расширение клиентской базы и рынков сбыта продукции.
- Коммуникация с партнерами, развитие внешних связей.
- Разработка рекламной стратегии предприятия, прогнозов, проектов, планов компании.
- Проведение анализа спроса на производимую продукцию.
- Контроль платежей. за своевременным поступлением средств за реализованную продукцию.
- Составления планов продаж.
- Кредитный контролер: разработка и контроль кредитной политики (предоставление кредитов клиентам, отсрочек платежа, скидок) коммерческого департамента.
Достижения:
- За период работы увеличение объемов продаж на 30%.
Начальник отдела розничных продаж (c января 2001 по январь 2002)
- Организация розничной торговли, расширение розничной сети (привлечение новых клиентов).
- Разработка структуры отдела, руководство менеджерами отдела и торговыми представителями.
- Организация подготовки и заключения договоров на поставку.
- Разработка маршрутов доставки товаров.
- Анализ рынка конкурентов.
- Разработка и утверждение проведения рекламных акций, участия в мероприятиях.
- Разработка мотивационных и обучающих программ для менеджеров и торговых представителей.
Менеджер отдела розничных продаж (июль 1999-январь 2001)
- Организация и контроль работы торговых представителей.
- Осуществление поиска новых клиентов.
- Составление ежемесячных планов продаж. Реализация продукции.
- Формирование электронной базы клиентов.
- Ведение отчетности.
- Подбор персонала. Обучение торговых представителей. | | | Профессиональные навыки | | - Опыт работы в продажах более 12 лет.
- Опыт руководства коммерческими службами и отделами продаж более 10 лет.
- Отличное знание рынков: производства и продажа продуктов питания‚ строительства.
- Разработка и реализация стратегии продаж‚ расширения региональных рынков сбыта.
- Умение создавать успешную команду‚ нацеленную на достижение поставленых задач.
- Обучение менеджеров по продажам ключевым навыкам‚ разработка эффективной мотивации персонала.
- Опыт руководства коллективом до 200 чел.
- Знания в области маркетинга‚ логистики‚ финансов.
- Понимание производственных процессов.
- Отличные знания ведения переговоров‚ подготовки и проведения презентаций.
- Целеустремленность‚ коммуникабельность‚ настойчивость‚ стремление к достижению результата‚ не боюсь трудностей.
-Ярко выражен ные лидерские качества‚ активная жизненная позиция. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет (высшее), с 1990 по 1995 | | Специальность: | Инженер | | | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | не замужем | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - Наличие водительских прав категории B‚ стаж вождения 11 лет.
Дополнительные курсы и тренинги:
2008 - Тренинг "Управление проектами"‚ Just Consulting.
2004 - Тренинг "Развитие и управление отделом продаж"‚ Учебный центр ВиммБилльДанн.
2002 - Учебный курс "Искусство управления персоналом"‚ Научно-учебный центр психологии НГУ.
2002 - Учебный курс "Целеноправленная продажа"‚ "Консультационно-образовательный Центр "Меркурий"" г. Москва
2001 - Учебный курс "Развитие ключевых клиентов"‚ "Sales Training International"‚ г. Москва. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-30 21:08:07
|
|
Похожие резюме
Директор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний Новгороддиректор филиала/коммерческий директор/директор по Санкт-ПетербургДиректор филиала/ Коммерческий директор / Директор Санкт-ПетербургДиректор филиала, Коммерческий директор, Директор Ростов-на-ДонуДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор, коммерческий директор, директор филиала МоскваКоммерческий директор/Директор филиала/Директор от МоскваДиректор филиала/Коммерческий директор/Директор по МоскваКоммерческий директор, Директор филиала, Начальник МоскваДиректор филиала, Коммерческий директор, Директор Оренбург
|
|
