2010-06-15 23:16:58
[удалить]
|
Директор коммерческий редактировать
|
|
Город: Сочи
|
|
Раздел: Маркетинг, реклама, PR
|
|
Заработная плата: от 90000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Рекламное агентство «Жираф», с декабря 2003 по июнь 2010 | | Должность: | коммерческий директор | | Должностные обязанности: Составление перспективных и текущих планов доходов предприятия совместно с руководством предприятия. Осуществление набора стажеров и Клиент-менеджеров. Обучение стажеров‚ повышение профессиональных навыков Клиент-менеджеров. Содействие и контроль в реализации этапов продаж Клиент-менеджера (поиск‚ презентация‚ сделка‚ послепродажное обслуживание). Взаимодействие с pr-службой‚ продакшн-студией‚ программным отделом по вопросам продаж. Контролировать дисциплину сотрудников коммерческой службы. Предложения по прайсам‚ коммерческим предложениям‚ тарифам Редактирование алгоритмов работы Клиент-менеджеров‚ инструкций по производству и размещению рекламных материалов. Подготовка и проведение аттестации Клиент-менеджеров. Предложения по ежемесячным планам для Клиент-менеджеров‚ участие в распределении годового финансового плана. Участие во встречах с Клиентами‚ анализ встречи‚ рекомендации по повышению эффективности процесса продаж. Работа с возражениями Клиентов. Содействие в поиске потенциальных Клиентов. Контроль заполнения Клиент-менеджерами таблиц план-факт и еженедельное предоставление данных руководству предприятия. Разработка совместно с руководством радиохолдинга ценовой политики предприятия. Контроль над своевременным документооборотом (договор‚ счет‚ медиаплан‚ акт выполненных работ и счет-фактура)‚ подписание документов. Участие в рассмотрении поступающих претензий Клиентов‚ разработка компенсационных программ. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка системы окладов и мотивации для Клиент-менеджеров. Организация тренингов для Клиент-менеджеров. Проведение планерок и собраний Клиент-менеджеров. Разработка документов для коммерческой службы совместно с юристом и бухгалтером. Введение базы информации о Клиент-менеджерах. Контроль взаимодействия менеджеров с Клиентами по заполнению анкет. Контроль заполнения и предоставления в бухгалтерию ежемесячных финансовых отчетов Клиент-менеджеров. Взаимодействие с рекламными агентствами‚ презентация радиостанций‚ коммерческих предложений‚ тарифов и прайсов‚ консультации Клиент-менеджеров. Работа по организации рабочего места Клиент-менеджера‚ зоны взаимодействия с Клиентом‚ информационному обеспечению Клиент-менеджеров и оформлению офиса. Разработка процессов оптимизации продаж‚ предложения по реструктуризации коммерческой службы направленной на увеличение доходов и совершенствования процесса продаж. Осуществление руководства‚ планирования и координация работ по проведению рекламных кампаний. Разработка планов рекламных мероприятий и определение сметы затрат на их проведение. Участие в формировании рекламной стратегии‚ основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития‚ инновационной и инвестиционной деятельности. Изучение рынка сбыта‚ и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы‚ масштабов и сроков проведения рекламных кампаний‚ круга лиц‚ на которые должна быть направлена реклама. Поддержка необходимых связей с другими структурными подразделениями предприятия в процессе разработки и проведения рекламных кампаний‚ привлечение к решению поставленных задач консультантов и экспертов. Приглашение к участию в рекламе широко известных и популярных лиц‚ заключение с ними договоров на коммерческой основе. Организация и проведение мероприятий‚ промо-акций для продвижения радиостанций на рынке. Подготовка и проведение презентаций‚ благотворительных акций. Разработка и открытие радиостанций с «ноля». Участие в разработке бизнес планов‚ медиапланирование‚ финансовое планирование. Ведение городских мероприятий. Общий стаж: 7 лет Период работы: | | | Радио "За облаками", с января 2004 по март 2004 | | Должность: | ди-джей радио эфира | | В компании: Радио «За облаками» Должностные обязанности: Ведение радийного эфира (утреннее шоу). Четко соблюдение время выхода всех немузыкальных фрагментов программы (новости‚ реклама‚ рубрики‚ прогноз погоды) согласно сетке программ. Владение информацией о музыке и исполнителях‚ входящих в формат радиостанции. Повышение своего культурного и интеллектуального уровня. Участие в реализации эфирных‚ информационных и коммерческих проектов радиостанции. | | | Рекламное агентство полного цикла «Курьер», с сентября 1998 по ноябрь 2003 | | Должность: | менеджер по рекламе | | Должностные обязанности: Поиск клиентов‚ ведение телефонных переговоров‚ проведение встреч и презентаций‚ работа с возражениями‚ работа с клиентской базой‚ документооборот‚ послепродажное обслуживание. Составление медиапланов. Участие в планировании и координации работ по проведению рекламных кампаний. Осуществление выбора форм и методов рекламы в средствах массовой информации‚ их текстового‚ цветового и музыкального оформления. Определение конкретных носителей рекламы (газеты‚ журналы‚ рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание. Общий стаж: 2 года (по совместительству) Период работы: | | | Профессиональные навыки | | Желание зарабатывать и развиваться‚ готова к обучению‚ навыки работы в команде‚ ответстенная‚ целеустремленная‚ комуникабельная‚ имею отличные организаторские способности‚ опыт на руководящей должности 8 лет | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Челябинский Институт Экономики и Права (высшее), с 2000 по 2003 | | Специальность: | Специалист по связям с общественностью | | Связи с общественностью | | | Куртамышское педагогическое училище (среднее-специальное), с 1991 по 1993 | | Специальность: | Руководитель физического воспитания в дошкольных учреждениях‚ учитель физической культуры | | КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ Пользователь‚ знание программ: Word‚ Excel | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | не замужем | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | 2003 г -Участие в фестивале уральская премия «Белое крыло» в номинации «Лучший PR-проект для СМИ»-радио «За облаками» ‚ г.Екатеринбург 2004 г.- Ежегодная конференция Ассоциации Российской Федерации Рекламистов‚ г.Москва 2005 г.- «EFFIE 2005» Региональный Тур Национального Конкурса «Брэнд года/EFFIE 2005»-радио «За облаками»- «Бронзовый брэнд года»‚ г.Екатеринбург 2006 г. - Участие в выставке «Дни малого и среднего бизнеса» ‚г.Курган 2009 г.- Уральский этап фестиваля информационных радиопрограмм «Вместе- радио».1 место- «Радио За облаками г.Курган»‚ ФНР. г.Тюмень Тренинги‚ семинары‚ курсы: 2004 г.- Семинар «Пиар‚ промоушн и брэндинг радиостанций»‚ФНР‚ г.Москва; 2005 г.- Тренинг «Повышение эффективности работы отдела продаж». Продюсерский центр «Автограф»‚ тренер Денис Вишня‚ г.Екатеринбург; 2006 г.- Тренинг «Эффективное управление продажами»‚ Пр | | | |
|
|
Опубликовано 2010-06-15 23:16:58
|
|
Похожие резюме
коммерческий директор СочиДиректор коммерческий СочиДиректор коммерческий СочиПредставитель коммерческий СочиДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородДиректор филиала/ Коммерческий директор / Директор Санкт-ПетербургДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний Новгороддиректор филиала/коммерческий директор/директор по Санкт-ПетербургДиректор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-ПетербургДиректор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-Петербург
|
|
