|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "ТД Синергия Маркет", с декабря 2009 по июль 2010 |
| Должность: | Территориальный менеджер по ключевым клиентам (KAM) |
| Развитие региональных‚ обслуживание федеральных Сетей и Ключевых Клиентов в Орловском регионе.
Увеличение продаж путем расширения представленности и ввод новых позиций (SKU) во всех объемообразующих клиентах. Контроль‚ постановка целей/задач сетевым мерчендайзерам. Проведения трейд-маркетинговых мероприятий ДМП‚ снижение цены‚ различные мотивационные программы направленные на стимулирование как конечного потребителя так ТТ. Листинг‚ выкуп полок‚ ретробонусирование КК. Работа с продавцами консультантам. Работа с региональными партнерами Винком и РПК-ас.
Март‚ Апрель‚ середина Мая совмещал с обязанностями Регионального менеджера. Формирования бюджета и проведение ТМА направленного на развитие сегмента "Хорека"‚ "Розница", Постоянный контроль и своевременное принятие соответствующих решений влияющих на выполнение планов Sell In/ Sell Out.
Работа с командой ТП‚ постановка целей/задач‚ презентации,работа с супервайзером‚ развитие АКБ. Контроль за дебиторской задолженностью и наличием Товарного запаса. Ежедневная/еженедельная/ежемесячная отчетность. Расчет з/п ЭТК.
Причина поиска новой работы: Сокращение занимаемой должности в с вязи с изменением политики компании в регионе. |
|
| ООО Ростовская Крупяная Компания (г. Ростов - на - Дону), с сентября 2009 по декабрь 2009 |
| Должность: | Региональный Менеджер (Орел‚ Брянск) |
| Реализация снековой продукции (Семечка‚ Тыква‚ Фисташка) силами региональных дистрибьюторов. Поиск партнеров в регионе‚ подписание торговых условий. Контроль за поставками и остатками готовой продукции на складе партнера. Формирование торговой команды‚ мотивация. Развитие клиентской базы‚ подключение сетевых клиентов‚ проведение переговоров/презентаций‚ подписание договоров на поставку. Разработка и внедрение промо мероприятий связанный с увеличением узнаваемости и реализации продукта. Запуск территории с НУЛЯ.
Достижения: Развитие АКБ до 700 ТТ (Орел‚ Область)‚ Представленность во ВСЕХ ЛОКАЛЬНЫХ сетях‚ активная медиа поддержка‚ ролики на региональном телевидение‚ создание и развитие ЭТК на базе Брянского дистрибьютора и кросс команды на базе Орловского.
Причины увольнения: Компанией было принять решение не развивать рынки сбыта дальше Воронежа‚ (низкая конкурентноспособность товара‚ практически монополизация рынка брендом "Золотая семечка"‚ как следствие низкая оборачиваемость) При сроке годности товара менее 40 дней с момента изготовления плюс сложности с логистикой из Ростова‚ хранения у дистрибьютора‚ насыщение розницы продуктом - до конечного потребителя продукт доходил уже "тухлым" или с минимальными сроками реализации. |
|
| ЗАО МИЭЛЬ Недвижимость, с сентября 2007 по февраль 2009 |
| Должность: | специалист отдела продаж |
| Основное направление отделения – Элитное жилье и жилье Бизнес класса. Проведение консультаций‚ предварительная оценка‚ подробный анализ рынка‚ поиск наилучшего решения‚ урегулирование конфликтных ситуаций‚ проведение трехсторонних переговоров любой сложности. Я занимался активным поиском клиентов‚ заключением договоров‚ подбор/показ объектов недвижимости (ОН)‚ организация и внесения аванса на лучших условиях‚ сбор документации и проведения проверок ОН‚ включая промежуточные звенья (получение основных проверок‚ документов БТИ‚ оценочные - страховые компании‚ подбор и помощь в получении заемных средств (ипотека)‚ аренда банковских ячеек‚ проведение взаиморасчетов)‚ проведения самой сделки и непосредственный контроль за прохождением этапов регистрации‚ в дальнейшем прием/передача ОН. Достижения: Успешных сделок - 6‚ из них сложных 3 (участие более 3х ОН). |
|
| ООО Компания Вектор, с июля 2006 по июль 2007 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж |
| - Сформировал отдел продаж общего ассортимента (более 3000 позиций)‚ подобрал и обучил 6 торговых представителей‚ 2х для работы по области и 4х - по городу;
- Собрал базу активных клиентов (АКБ) на территории Орла и области силами торговых представителей(ТП) (350-450 торговых точек);
- Проводил анализ‚ ставил задачи и контролировал развития АКБ;
- Оптимизировал маршруты посещения клиентов и доставки (город‚ область)‚ минимизировал расходы ГСМ;
- Организовывал и принимал активное участие в проведение переговоров с Ключевыми клиентами совместно с Региональными менеджерами;
- Контролировал исполнения договорных обязательств клиентом‚ регулировал спорные моменты совместно с юристами компании и службой экономической безопасности;
- Поводил анализ и оценку показателей по продажам‚ участвовал в формировании необходимого Товарного запаса;
- Регулярно проводил аудит клиентов для решения вопросов по работе торговых представителей, общей представленности продукции‚ дебиторской задолженности;
- Подготавливал рекомендаций по наполнению ассортиментной матрицы (совместно с региональными менеджерами) торговых точек города;
- Занимался анализом политики конкурентов в регионе‚ а так же рынка сбыта и мониторингом цен;
- Вел ежедневный контроль и разбор с торговыми представителями дебиторской задолженности‚ контроль финансовой дисциплины ТП;
- Принимал участие в разработке планов для выделенных отделов; |
|
| ООО Компания Вектор, с июня 2005 по июль 2006 |
| Должность: | торговый представитель |
| ООО "Жиллетт Группа" - работал с торговыми точками на вверенной территории; - формировал заказы с учетом расширения ассортимента продукции Компании в торговых точках; - привлек много новых для компании клиентов‚ заключал договора на поставку продукции; - занимался выкладкой продукции согласно стандартам компании (мерчендайзенг); - размещал оборудование и рекламные материалы в торговых точках; - проводил презентации клиентам‚ новинок ассортимента; - отслеживал дебиторскую задолженность своих клиентов‚ "собирал" оплату и сдавал в кассу компании; - работал с сетевыми клиентами (Паллада и "ключами") |
|
| ООО "Стройинвест 2003" (г.Орёл)Ремонтно-строительная компания, с января 2003 по январь 2005 |
| Должность: | Заместитель директора |
| Компания была создана на производственной базе ФСК "Дом 2000", основная задача ставилась как чистовая отделка фасадов, лестничных пролетов, площадок этажей и облагораживание территории жилищных комплексов, нашей головной компании.
В мою задачу входила организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений. Заключение договоров с заказчиками, утверждение сметной документации, организация финансовых взаиморасчетов, утверждение актов выполненных работ; организация и контроль процесса согласования по проекту, взаимодействие с проектировщиками (дизайнерами), службой заказчика, надзорными организациями, органами власти; приемка работ и сдача в эксплуатацию.
В числе прочего я занимался поиском новых клиентов компании, которых были маг.Мебель Черноземья (ул. Советская 20), Ночной клуб Стерео на Красноармейской, ресторан и казино Бристоль, сеть аптек "36,6" и "Народная аптека", ряд частных домов. |
|
| Профессиональные навыки |
| Провожу переговоры любой сложности. Добиваюсь поставленных целей и задач. Умею планировать собственное время и время подчиненных. Отстою свою точку зрения убедительными доводами. |
|
