2010-07-04 00:21:36
[удалить]
|
Менеджер категорийный, продакт менеджер, маркетоло редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Розничная торговля
|
|
Заработная плата: от 45000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ГК АРИНОЙ - трубное производство, оптовые продажи нержавеющего металлопроката, с июля 2009 по настоящее время | | Должность: | Менеджер по маркетингу и продажам | | • Анализ рынка, анализ предложений конкурентов
• Мониторинг цен и активности конкурентов
• Статистика, прогноз продаж
• Проведение переговоров, выявление потребности, продажи клиентам
• Полное сопровождение сделки, определение условий работы на этапе заключения договора
• Разработка и подписание спецификаций к договору, поддержание работы с клиентом в установленном режиме.
• Резервирование, контроль прихода металла на склад, контроль отгрузок клиенту.
• Отслеживание дебиторской задолженности.
• Разработка плана продаж по группе клиентов, контроль за реализацией
• SWOT-анализ, портфельный анализ
• Поиск и анализ новых сфер применения продукции компании, новых ниш не занятых конкурентами
• Разработка анкет, проведение опросов клиентов, подготовка отчётов для руководства
• Работа на выставках, разработка и проведение рекламных акций, оценка эффективности проведённых мероприятий | | | Группа компаний «Цифроград» Федеральная сеть по продаже цифровой электроники, сотовый ритейл., с августа 2008 по июнь 2009 | | Должность: | Менеджер по маркетингу и продажам | | • Развитие направления, планирование закупок и продаж по категории
• Поиск поставщиков‚ изучение их предложений с описанием ассортимента товаров.
• Проведение переговоров с поставщиками, с заказчиками, с региональными дистрибуторами
• Выработка условий работы на этапе заключения договоров, поддержка в текущем режиме
• Развитие продаж компании в канале франчайзинга
• Стратегическое и текущее планирование развития сбытового канала
• Создание и поддержка системы отчетности по работе с каналом
• Контроль отгрузок продукции в канал, контроль наличия продукции у клиентов
• Планирование и организация программ продвижения продукта в сетевом канале сбыта
• Аналитическая поддержка клиента, проведение исследований рынка, разработка анкет, проведение опросов
• Анализ и ротация ассортимента, анализ оборачиваемости
• Выбор инструментария исследования, определение объёма и структуры выборки
• Работа с внешними маркетинговыми агентствами, написание отчётов для руководства на основе представленной агентством информации
• Работа с базами SPSS, построение частотных таблиц, таблиц сопряжённостей
• Анализ внешней и внутренней среды компании, SWOT-анализ
• Определение объёма рынка, оценка рыночной доли компании
• Определение и выбор наиболее привлекательных территорий, для открытия точек продаж (франчайзинг), выбор наиболее привлекательных групп клиентов
• Разработка и ведение базы данных по конкурентам | | | Группа компаний «Сивма - детское питание, производство и дистрибуция детского питания., с февраля 2006 по июль 2008 | | Должность: | Менеджер по маркетингу и продажам | | •Анализ рынка, мониторинг цен, маркетинговой активности и предложения конкурентов
•Отслеживание ассортимента крупных производителей и импортеров
•Анализ потребительского спроса, изучение современных тенденций рынка, формирование и анализ ассортиментной матрицы, ценообразование.
•Изучение и мониторинг активности рынка, поиск и работа с поставщиками.
•Разработка и ведение базы данных по региональной дистрибуции, АВС-ХYZ анализ
•Проведение переговоров с сетевиками, с региональными дистрибуторами
•Определение роли и формулировка стратегии для категорий товаров в соответствии с потребностями целевой группы покупателей
•Анализ продаж категории, расчет, определение и соблюдение квот по категории, анализ оборачиваемости, статистика и прогноз продаж, ценообразование по категории.
•Составление и работа с ассортиментной матрицей, по региону, по сети (ввод/вывод);
•Контроль эффективности работы региона, сетевых магазинов на предмет низких продаж и остатков в категории
•Организация федеральных и региональных промо, и трейд маркетинговых акций.
•Анализ продаж акционных позиций, контроль соблюдения выкладки и наличия акционного товара
•Формирование и контроль соблюдения планограммы категории.
•Обучение мерчендайзеров и сотрудников зала (заказы, выкладка, оборачиваемость)
•Оптимизация товарных остатков и контроль товародвижения
•Разработка маркетингового плана и плана продаж по продукту, по клиентам, по региону
•Контроль за реализацией, достижение плановых показателей, развития категории, по региону, по сети.
•SWOT-анализ, портфельный анализ, развитие нового направления, выход на новые рынки сбыта
•Участие в разработке и выводе нового продукта на рынок, работа с госструктурами, тендеры.
•Поиск и анализ сегментов рынка не охваченных конкурентами
•Анализ и пересмотр действующего ассортимента компании, на основании анализа рынка потребностей покупателей
•Разработка анкет, проведение опросов покупателей, медработников, дистрибуторов
•Выявление предпочтений, потребностей покупателя по ассортименту
•Написание аналитических отчётов по результатам проведённых исследований, презентация для руководства компании | | | Профессиональные навыки | | Достижение поставленных целей‚ работа на результат‚ самостоятельность‚ внимательность‚ хорошие аналитические способности. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Государственный Университет Управления (высшее), с 2001 по 2007 | | Специальность: | Маркетолог | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Компьютерные курсы | | Учебное заведение: | Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им Баумана | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Microsoft office, Internet, 1С: Предприятие 8. Управление торговлей | | | Квалификация: | Повышение квалификации | | Учебное заведение: | Государственный Университет Управления | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Русско-Голландская маркетинговая программа РИМА – А, РИМА – Б, РИМА – Продажи. | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные сведения:
Дата рождения 26.05.1976г. Полных лет 34.
Семейное положение: разведён.
Прописан Московская область‚ Шатурский район.
Проживаю в Москве‚ ближайшая станция метро Выхино | | | '
|
|
Опубликовано 2010-07-04 00:21:36
|
|
Похожие резюме
Менеджер категорийный, продакт менеджер, маркетоло МоскваБренд менеджер, категорийный менеджер, продакт мен Москвакатегорийный (продакт) менеджер Нижний Новгородкатегорийный менеджер, продакт-менеджер, менеджер МоскваEvent-менеджер, менеджер по PR, помощник маркетоло Нижний НовгородEvent-менеджер, менеджер по PR, помощник маркетоло Нижний НовгородМенеджер по PR, менеджер по продвижению, маркетоло Санкт-Петербургменеджер по подбору персонала, социолог, маркетоло КостромаМенеджер Визового центра, администратор, Маркетоло Ростов-на-Донуменеджер, маркетолог (помошник менеджера/маркетоло Московская область
|
|
