|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «РТИ-Центр Плюс» (Россия‚ Иркутск), с декабря 2009 по настоящее время |
| Должность: | Генеральный директор (Антикризисный управляющий). |
| Многопрофильный холдинг. Продажи резинотехнических изделий и промышленного оборудования во все сектора потребления Иркутска и Иркутской области.
Общий функционал в Компании – вывод компании в операционную прибыль‚ создание сети розничных точек продаж. (Работа проделана на основании Контракта на выполнение именно этих целей).
Для достижения поставленных целей‚ были выполнены следующие мероприятия:
• Детальное изучение конкурентной среды и всех секторов рынка сбыта (конечные пользователи‚ дистрибьюторы‚ рынки‚ специализированная розница);
• Изменение товарного ассортимента компании для оптимизации затрат на содержание складских запасов и формирования наилучшего товарного предложения на рынке‚
• Заключение соглашений с рядом производителей на эксклюзивное представительство продукции и торговых марок этих производителей в Иркутском регионе‚
• Разделение торгового персонала компании по признаку продаж того‚ или иного менеджера (опт‚ субдистрибьюция‚ розница)‚
• Обучение менеджерского состава в части техники продаж в каждый сектор рынка‚
• Разработка маркетинговой политика компании‚
• Построение сети розничных продаж‚ насчитывающей пять магазинов Компании‚ действующих под единым брендом «РТИ-Центр»‚
• Создание системы бухгалтерского и управленческого учетов‚ позволяющей минимизировать затраты компании в целом‚
• Алгоритм работы компании перестроен под принципы «регулярного менеджмента».
Компания вышла в операционную прибыль. Цели‚ ранее поставленные при заключении Трудового Контракта, достигнуты.
По настоящее время являюсь Генеральным директором компании‚ осуществляя дистанционное управление бизнес-процессами. |
|
| ООО «Гамма Центр» (Россия‚ Москва), с марта 2009 по ноябрь 2009 |
| Должность: | Руководитель департамента иностранных продаж (Начальник отдела). |
| Разработка, производство и продажа высокотехнологичного банковского и кассового оборудования, а так же программного обеспечения для работы банковских систем.
Общий функционал в Компании – продажи в странах дальнего и ближнего зарубежья управление Украинским представительством компании.
1. Увеличение объемов продаж Департамента:
• Анализ рынков сбыта и конкурентной среды в странах ближнего и дальнего зарубежья. Участие в международных выставках;
• Активный поиск и заключение долгосрочных контрактов с иностранными партнерами;
• Организация логистических и финансовых схем товаро-потока;
• Расширение ассортиментного перечня продаваемого товара.
2. Управление продажами продукции на территории Украины:
• Организация отделов продаж и региональных представителей компании
• Разработка стратегии продаж;
• Организация сбыта во всех секторах рынка (дистрибьюторы‚ опт‚ VIP‚ прямые продажи)
• Планирование и контроль ценообразования и систем скидок.
• Контроль взаиморасчетов с клиентами‚ кредитами‚ задолженностями клиентов и принятие мер по разрешению возникающих проблем.
• Анализ рынка в каждой области и в регионе в целом
• Организация и проведение рекламных акций
• Ведение переговоров на высшем уровне.
2. Реорганизация структуры Украинского представительства компании:
- Организация логистики (склада‚ транспортной логистики‚ информационной логистики)
- Организация текущего управления хозяйственной деятельностью компании
- Организация работы бухгалтерии‚ финансового и аналитического отделов
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Бюджетирование деятельности представительства в целом
- Проектирование финансовой рентабельности представительства |
|
| ООО «Студио Саунд» (Россия‚ Москва), с мая 2008 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Коммерческий Директор холдингового подразделения - ООО «Студио Саунд». |
| Эксклюзивный Представитель на рынке Car Audio России и Украины Торговой Марки Alpine (Япония).
Общий функционал в Компании – управление Украинским представительством с постоянным проживанием в г. Киеве‚ Генеральный директор. В обязанности входило:
1. Административное управление компанией:
• Создание эффективно функционирующей организационной структуры компании;
• Создание эффективной системы контроля за финансовыми‚ материальными и информационными потоками;
• Создание гибкой системы стимулирования торгового персонала.
• Подбор и обучение персонала всех уровней компании.
2. Развитие инфраструктуры продаж:
- Организация логистики (склада‚ транспортной логистики‚ информационной логистики)
- Организация текущего управления хозяйственной деятельностью компании
- Организация работы бухгалтерии‚ финансового и аналитического отделов
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Бюджетирование деятельности компании в целом
- Проектирование финансовой рентабельности компании.
3. Управление продажами продукции на территории Украины
• Организация отделов продаж и региональных представителей компании
• Разработка стратегии продаж‚ развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Организация сбыта во всех секторах рынка (дистрибьюторы‚ опт‚ VIP‚ прямые продажи)
• Планирование и контроль ценообразования и систем скидок.
• Контроль взаиморасчетов с клиентами‚ кредитами‚ задолженностями клиентов и принятие мер по разрешению возникающих проблем.
• Анализ рынка в каждой области и в регионе в целом
• Организация и проведение рекламных акций
• Ведение переговоров на высшем уровне.
Причина окончания сотрудничества: в связи с мировым кризисом‚ Alpine прекратил собственную хозяйственную деятельность на территории Украины‚ оставив функционирующим маркетинговое подразделение и передав права на реализацию продукции основным дилерам Украины. |
|
| ООО «Система» (Россия‚ Москва), с января 2006 по апрель 2008 |
| Должность: | Руководитель Региональных и Иностранных Центров продаж. |
| Разработка, производство и продажа высокотехнологичного банковского и кассового оборудования (DORS, Magner, Glory, Vama), а так же программного обеспечения для работы банковских систем.
Занимаемая должность с 01.01.06 – Руководитель проекта по созданию филиалов Компании в России.
За время работы над проектом поставлены и достигнуты следующие цели:
• Разработано ТЭО сети филиалов с «0»;
• Произведен подбор менеджмента для работы над проектом;
• С помощью команды создано 6 филиалов в России и Представительство компании в Украине (ООО «ДОРС-Украина»);
• Разработаны, внедрены и отлажены общехозяйственные и финансовые алгоритмы работы филиалов.
• Филиалы запущены и продуктивно функционируют.
Занимаемая должность с 01.01.07 – Директор ТОО «ДОРС Казахстан» (командировка).
За время работы в «ДОРС Казахстан» поставлены и достигнуты следующие цели:
• Организация работы компании в Казахстане с «0»;
• Построение системы продаж специального оборудования по всей территории Казахстана;
• Создание сети Сервисных Центров на 70% территории Казахстана;
• Занято порядка 30% рынка специальной банковской техники Казахстана.
Для достижения целей решены следующие задачи:
1. Создание устойчивых связей в Банковских, Административных и Силовых структурах Республики.
2. Налажено административное управление компанией:
• Разработка стратегии захвата рынка;
• Создание эффективно функционирующей организационной структуры (менеджмент, бухгалтерия, логистика, сервис-менеджмент);
• Создание гибкой системы стимулирования торгового персонала.
• Создание эффективной системы контроля за финансовыми, материальными и информационными потоками;
• Создание эффективной системы разделения финансовых потоков;
3. Управление организационным развитием инфраструктуры продаж:
• Организация логистики (склада, транспортной логистики, международной логистики, информационной логистики);
• Организация текущего управления хозяйственной деятельностью компании;
• Бюджетирование деятельности компании. Разработка кредитных программ под деятельность компании;
• Постановка бухгалтерского и управленческого учета, проектирование финансовой рентабельности компании.
Занимаемая должность с 12.01.08 – Директор «ДОРС Пекин» (организация Компании на месте и последующее дистанционное управление).
Цели и задачи: организация китайского представительства компании. |
|
| ООО «Хлеб да Соль» (Россия‚ Москва), с мая 2005 по декабрь 2005 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Производство хлебобулочных изделий, в том числе снеков под ТМ «Щедрый двор».
В подчинении более 50 человек.
За время работы в компании поставлены и достигнуты следующие цели:
• Разработан проект создания Торгово-производственной компании с «0»;
• Компания была создана и запущена в строгом соответствии с разработанными планами;
• Разработана стратегия продвижения собственной ТМ (сухарики «Хлеб да Соль») на снековый рынок России;
• Разработаны и внедрены системы дилерских и прямых продаж; Построены многоуровневые группы менеджерского состава;
• Разработаны и внедрены системы логистики;
• Разработаны и внедрены алгоритмы бухгалтерского и финансового учета и контроля. Системы разделения денежных потоков.
Причина окончания сотрудничества: владельцем компании было принято решение о диверсификации деятельности предприятия. Снэковое направление было свернуто и средства перенаправлены в модернизацию хлебозаводов. |
|
| ООО «Комм Пасс» (Россия‚ Москва), с сентября 2004 по апрель 2005 |
| Должность: | Директор Управления по развитию региональных центров. |
| Вендинг-оператор компании «Nestle». В подчинении более 15 человек.
За время работы в компании поставлены и достигнуты следующие цели:
• Разработка стратегии регионального развития Компании в 10 городах России (Технико-Экономические Обоснования‚ сетевые графики развития‚ стартовые и текущие бюджеты‚ алгоритмы финансового и управленческого учетов).
• Организация работы Самарского представительства (филиала) Компании с «0». Генеральный директор Самарского представительства.
Причина окончания сотрудничества: цели‚ ранее поставленные при заключении Трудового Контракта, достигнуты. |
|
| ООО ИИ «Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина» (Украинское отделение ЗАО «Бриджтаун Фудс»), с мая 2003 по июнь 2004 |
| Должность: | Генеральный директор (национальный менеджер). |
| Производство и продажа продуктов питания (снэковая группа, ТМ «Три корочки»)на территории Украины.
В подчинении более 400 человек.
За время работы в компании поставлены и достигнуты следующие цели:
• Организация работы компании в Украине (центральный офис‚ шесть филиалов по Украине‚ один филиал в Молдове);
• Построена система продаж в 17 областях Украины;
• Компания заняла лидирующую позицию на рынке снеков Украины.
Для достижения целей решены следующие задачи:
1. Административное управление компанией:
• Разработка агрессивной стратегии захвата рынка;
• Создание эффективно функционирующей организационной структуры организации;
• Создание эффективной системы контроля за финансовыми‚ материальными и информационными потоками;
• Создание гибкой системы стимулирования торгового персонала.
• Подбор персонала на руководящие должности
2. Управление организационным развитием инфраструктуры продаж:
- Организация логистики (склада‚ транспортной логистики‚ информационной логистики)
- Организация текущего управления хозяйственной деятельностью компании
- Организация работы бухгалтерии‚ финансового и аналитического отделов
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Бюджетирование филиалов и компании в целом
- Проектирование финансовой рентабельности компании.
3. Управление продажами продукции на территории Украины:
• Организация отделов продаж‚ региональных представителей и филиалов компании
• Разработка стратегии продаж‚ развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Организация сбыта во всех секторах рынка (дистрибьюторы‚ опт‚ VIP‚ прямые продажи)
• Планирование и контроль ценообразования и систем скидок.
• Контроль взаиморасчетов с клиентами‚ кредитами‚ задолженностями клиентов и принятие мер по разрешению возникающих проблем.
• Анализ рынка в каждой области и в регионе в целом
• Организация и проведение рекламных акций
• Ведение переговоров на высшем уровне |
|
| ЗАО «Бриджтаун Фудс» (Торговая марка «Три корочки»), с сентября 2002 по июнь 2004 |
| Должность: | Управляющий продажами в филиалах (На период StartUp периода – Генеральный Директор в каждом филиале). |
| Производство и продажа продуктов питания (снэковая группа, ТМ «Три корочки»).
В подчинении более 350 человек.
Должностные обязанности:
• организация работы «с нуля» филиалов в гг. Санкт-Петербург‚ Самара‚ Нижний Новгород‚ Краснодар.
• поиск склада и офиса‚ регистрация филиала в государственных органах‚ открытие счета в банке‚ покупка мебели и оргтехники‚ складского оборудования‚ подбор персонала высшего и среднего звена
• обеспечение работы отдела логистики
• построение системы продаж – стратегия‚ тактика‚ ценовое предложение и ценовая политика‚ организация работы торговых представителей‚ разработка системы оплат и финансовых отношений с заказчиками‚ стандартов мерчендайзинга‚ организация совместной слаженной работы четырех отделов – торговый‚ логистика‚ бухгалтерия‚ склад
• создание структуры сбыта во всех секторах рынка (дистрибьюторы‚ опт‚ VIP‚ прямые продажи)
• полное управление работой всех отделов и структур филиалов. |
|
| Профессиональные навыки |
| - Знание принципов бухгалтерского и управленческого учетов Компании‚
- Навыки управления торговой командой (несколько уровней)‚
- Знание принципов развития дистрибуции по все каналам сбыта‚
- Богатый опыт построения и управления продажами в регионах‚
- Опыт построения логистических структур Компании (склад‚ транспорт‚ ВЭД)‚
- Знание нормативных требований и положений Законодательств России‚ Украины и Казахстана‚
- Богатый опыт создания компаний с "0"‚
- Опыт вывода компаний из кризисного состояния.
|
|
