|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО " Джонсон и Джонсон" (ДеПью), с июля 2008 по декабрь 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Выполнение регионального плана продаж. Построение высокопрофессиональной команды, коучинг . Подбор группы специалистов по продукции. Координация работы группы специалистов по продукции на вверенной территории (Южный Федеральный Округ и Приволжский Федеральный Округ). Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы сотрудников на территории. Проведение переговоров с руководителями медицинских учереждений, руководителями департаментов здравоохранения, руководителями дистрибьюторских компаний. Определение стратегических целей. Составление планов развития территорий. Решение вопросов о проведении закупок продукции компании как для пациентских продаж, так и закупок по государственной программе оказания высокотехнологичной медицинской помощи. Организация дистрибьюторской сети. Поиск новых дистрибьюторов, поддержание отношений и развитие существующих дистрибьюторов. Формирование скидочной политики. Поддержание уровня прибыльности продаж на территории в соответствии с разработанными планами. Контроль расходования бюджета регионов. Не смотря на влияния экономического кризиса, территория под моим управлением показала рост продаж в 2009г. по отношению к 2008. Увеличилась рыночная доля компании на территории. |
|
| ООО " Джонсон и Джонсон" (ЛайфСкэн), с октября 2006 по июль 2008 |
| Должность: | Специалист по продукции |
| Выполнение регионального плана продаж. Координация работы группы медицинских представителей на вверенной территории (Ростов, Ростовская область, Ставропольский край). Проведение переговоров с руководителями медицинских учреждений, руководителями департаментов здравоохранения, руководителями аптечных сетей. Решение вопросов о проведении закупок продукции компании как аптечными сетями, так и государственных закупок. Работа с дистрибьюторскими компаниями. Продажи компании за период работы выросли. |
|
| ООО " Джонсон и Джонсон" (ЛайфСкэн), с сентября 2005 по октябрь 2006 |
| Должность: | Медицинский представитель |
| Медицинский представитель по работе с аптечными сетями по продвижению сахароизмерительных приборов (глюкометров). Обучение фармацевтов, проведение презентаций для руководителей аптек и аптечных сетей, работа с дистрибьюторами. За период работы продажи на вверенной территории (Ростов и Ростовская область) выросли. |
|
| Городская больница №4, с января 2002 по январь 2006 |
| Должность: | врач травматолог-ортопед |
| Лечебная деятельность |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт подбора‚ обучения и управления командой медицинских представителей‚ стратегическое планирование развития региона‚ определение ценовой и скидочной политики‚ бюджетирование‚ анализ конкурентной среды в регионе‚ определение фокусных направлений развития бизнеса на территории‚ опыт ведения переговоров‚ знание техники продаж‚ разработка и проведение мотивационных программ. |
|
