2010-06-27 19:12:50
[удалить]
|
Исполнительный/Генеральный директор, Директор розн редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 150000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | X5 Retail Group (крупнейший продуктовый оператор), с апреля 2009 по май 2010 | | Должность: | Региональный Директор по продажам/Супервайзер | | Функционал:
- Оперативное управление продажами куста магазинов (12 магазинов в ЗАО г.Москвы) формата Дискаунтер (800-1500м2);
- Курирование региона с целью постоянного контроля работы магазинов - контроль выполнения плана продаж, соблюдение всеми сотрудниками утвержденных БП, меморандумов и инструкций;
- Совместное решение проблемных вопросов и спорных ситуаций с Директорами магазинов, взаимодействие с проверяющими органами Исполнительной власти;
- Планирование торговых показателей региона (операционный бюджет), достижение поставленных планов за счет повышения эффективности работы магазинов (увеличение товарооборота, среднего чека, количества клиентов, минимизация перезатарок и устранение пересортицы, контроль заявок товара и уровня товарного запаса, оптимизация торговых площадей под товарные группы с целью максимальной отдачи с 1 кв.м., участие в ассортиментной политике магазинов (ассортимент - от 5 тыс. арт.), мерчендайзинг магазинов);
- Проведение анализа изменений основных экономических показателей магазинов региона;
- Проведение мероприятий направленных на сокращение потерь магазинов и обеспечение сохранности товара;
- Составление регулярной управленческой отчетности по операционной деятельности региона;
- Оптимизация численности персонала в магазинах региона, мотивация сотрудников;
- Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение товарооборота магазинов, привлечение новых покупателей и повышение уровня сервиса в магазинах;
- Управление персоналом магазинов: подбор административного состава, адаптация, наставничество, мотивация, развитие, внутренний кадровый резерв;
- Участие в открытии новых магазинов компании.
Достижения: увеличил годовые показатели LFL по выручке (прирост год к году) по региону до уровня 19%, открыл 2 магазина формата Дискаунтер | | | ГК "585" (крупнейшая федеральная ювелирная сеть: 390 ювелирных магазинов по РФ), с января 2008 по декабрь 2008 | | Должность: | Территориальный Директор (Гендиректор территории "Центр") | | Функционал:
- Управление территориальной дирекцией и координация деятельности подразделений компании (финслужба, служба персонала, развитие, эксплуатация, продажи), планирование деятельности филиалов в ЦФО РФ (14 Филиалов)). Общая численность дирекции - более 500 чел., общее кол-во магазинов дирекции - 61 маг.(формат 150-450 м2);
- Развитие сети в Центральном регионе РФ: оценка экономической привлекательности объектов недвижимости под магазины, заключение договоров, личное курирование стадии start-up, вывод на плановые показатели;
- Бюджетное планирование деятельности территориальной дирекции и контроль исполнения бюджета в части розничной сети, аналитика эффективности работы сети магазинов, ответственность за финансовый результат;
- Постановка и отслеживание KPI магазинов, управление продажами, обеспечение выполнения корпоративных стандартов обслуживания покупателей, а также единых принципов мерчендайзинга;
- Согласование ассортиментной матрицы для новых магазинов, зонирование, оптимизация торговых площадей магазина (в том числе работа с субарендаторами);
- Развитие продаж: увеличение прироста товарооборота по отношению к предыдущим периодам на отдельных магазинах и территории в целом;
- Реализация плана мероприятий минимизации издержек магазинов на вверенной территории;
- Участие в создании концепции маркетинга и рекламных акций, оценка эффективности их проведения;
- Изучение деятельности конкурентов, анализ результатов продаж, предоставление информации в УК;
- Разработка положений, процедур, методологии деятельности территориальной дирекции, оптимизация бизнес-процессов в розничной сети;
- Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала розничной сети территории на основе KPI;
- Организация работы торгового персонала, построение эффективной системы взаимодействия Филиалов с подразделениями компании;
- Контроль ведения документооборота по деятельности юрлиц Дирекции;
- Взаимодействие с внешними контрагентами (арендодатели, контролирующие госструктуры, банки) и центральным офисом УК (г.Санкт-Петербург).
Достижения: вывод магазинов территории на 2-е место (из 6 дирекций) по достижению KPI и на 1-е место по динамике роста товарооборота.
Причина смены работы: Упразднение Московской ДИРЕКЦИИ, передача функций управления в г. Н. Новгород (кризис) | | | ГК "Паркет-Холл", с августа 2007 по ноябрь 2007 | | Должность: | Директор по продажам по Москве и МО | | Функционал:
- Оперативное управление службой сбыта Московского региона (розница (30 магазинов формата 150-1200 м2), опт, продажи через группы влияния (архитекторы), отдел паркетных работ);
- Развитие розничной сети Московского региона (согласование помещений под магазины, контроль сроков ведения СМР, открытие магазинов, выведение на плановые обороты), реструктуризация розничной сети, анализ эффективности использования торговых площадей, достижение KPI розницы;
- Планирование продаж по каналам сбыта, мониторинг экономических показателей эффективности работы службы в целом;
- Оптимизация работы службы сбыта, внедрение регламентирующих бизнес-процессов;
- Согласование закупок, управление товарными остатками, анализ тенденций рынка и действий конкурентов;
- Разработка и контроль проведения рекламных мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности;
- Утверждение и реализация плана мероприятий по развитию бизнеса в Московском регионе;
- Бюджетирование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами компании;
- Управление персоналом сбытовых подразделений Москвы (более 300 чел), развитие персонала;
- Разработка и согласование мотивационных программ службы сбыта на основе KPI. | | | Московский Филиал ЗАО «Первая Помощь», с октября 2005 по август 2007 | | Должность: | Директор Филиала (развитие и эксплуатация аптечной сети) | | Функционал:
- Оперативное руководство Московским Филиалом (финслужба, служба персонала, развитие, эксплуатация, продажи, маркетинг, логистика), создание оргструктуры, организация работы Филиала с «0» (ЦО в г.Санкт-Петербург);
- Развитие аптечной сети в Московском регионе (оценка экономической привлекательности объектов недвижимости под аптеки, заключение договоров, лицензирование, проведение тендеров, контроль ведение СМР, запуск аптек в эксплуатацию, выведение на плановые обороты);
- Организация работы аптек и структурных подразделений, внедрение бизнес-процессов, повышение эффективности работы подразделений Филиала и аптечной сети в целом;
- Разработка планов продаж аптек, утверждение планов у Гендиректора, контроль их исполнения;
- Управление продажами, формирование и внедрение корпоративных стандартов работы персонала;
- Анализ эффективности использования торговых площадей, достижение KPI розницы;
- Внесение корректив в ассортиментную и ценовую политик аптек, руководство закупками по привлеченному товару для Московского региона (отбор поставщиков, ценообразование, логистика), управление товарными запасами;
- Разработка и контроль проведения рекламных мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности;
- Организация финансовых потоков «аптека-банк-центр»;
- Бюджетное планирование деятельности Филиала, контроль исполнения расходной части бюджета, аналитика эффективности работы аптечной сети, ответственность за финансовый результат;
- Руководство персоналом Филиала (ЦО – 70 чел, аптеки – 300 чел);
- Разработка мотивационных программ персонала аптечной сети на основе KPI;
- Оптимизация бизнес-процессов, реализация мероприятий по выведению аптек на плановые показатели;
- Взаимодействие с внешними контрагентами (органы власти, арендодатели, контролирующие госструктуры, коммунальные службы, банки) и Центральным офисом (г.Санкт-Петербург).
Достижения: розничная сеть Москвы к 08.2007 - 28 аптек (за 1,7 года), из них 70% выведены на плановые показатели; функционирует распределительный центр. | | | ГК «СПОРТМАСТЕР», с августа 2003 по октябрь 2005 | | Должность: | Директор проекта (развитие сети спортивных супермаркетов) | | Функционал:
- Параллельное управление несколькими проектами (участие в проектных работах: согласование договоров аренды/инвестирования, разработка и утверждение концепции, расчет инвестиционных показателей (ТЭО), решение вопросов товарного наполнения магазина (ассортиментная матрица), контроль этапов реализации проектов и пр.), руководство стадией Start-up до вывода магазинов на плановые показатели;
- Выработка технических и технологических требований к новому магазину (выдача техзаданий участвующим в проектах службам: постановка задач, утверждение сроков, определение ответственных, контроль исполнения), согласование дизайнерских решений, мерчендайзинг новых магазинов;
- Планирование, организация и контроль работы проектной группы (до 10 чел.);
- Разработка и согласование бюджета капитальных вложений инвестпроектов (магазинов), контроль ведения СМР, управление бюджетом;
- Отбор и организация обучения персонала на новые магазины, развитие персонала (директора+линейный персонал), аттестация персонала;
- Организация и контроль работ по взаимодействию подразделений ГК, направленных на подготовку новых магазинов к техническому открытию;
- Открытие новых магазинов (Москва и регионы РФ (Урал+Поволжье)), сопровождение в течение 6-12 месяцев, передача в Розничный Департамент;
- Разработка и проведение рекламных кампаний по стимулированию сбыта и повышению узнаваемости в период открытия магазинов, оценка их эффективности;
- Контроль исполнения бюджета продаж для новых магазинов, анализ эффективности использования торговых площадей, достижение KPI;
- Обеспечение соблюдения выполнения всех внутренних стандартов работы новых магазинов, разработка и внедрение процедур, регламентирующих деятельность;
- Оптимизация бизнес-процессов, реализация мероприятий по выведению магазинов на плановые показатели;
- Руководство персоналом открытых магазинов (до 120 чел/маг.).
Достижения: открыл и вывел на плановые обороты 8 супермаркетов ГК (суммарное кол-во торговых площадей более 12,5 тыс. м2) | | | Профессиональные навыки | | - Оперативное управление розничным предприятием(планирование, маркетинг, продажи, логистика, финансы, персонал, развитие);
- Руководство инвестиционными проектами различной сложности;
- Развитие (с "0") и сопровождение сетей магазинов разных форматов (150-5000 м2) в - Руководство инвестиционными проектами различной сложности;
- Развитие (с "0") и сопровождение сетей магазинов разных форматов (150-5000 м2) в Москве и регионах РФ;
- Оперативное управление розничным предприятием (развитие, маркетинг, продажи, логистика, финансы, персонал);
- Превосходное знание розничных технологий и организации продаж;
- Успешный опыт в управлении персоналом (от 300 человек);
- Навыки в ценообразовании и формировании ассортиментной матрицы;
- Отличные организаторские способности;
- Ведения переговоров на высшем уровне;
- ПК - продвинутый пользователь (MS Office, MS Project, Lotus Notes, AutoCAD, MS Visio, 1C, ERP на базе ORACLE, программирование: Pascal, Visual C++, SQL и пр.);
- Права кат. "В". | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | РЭА им. Г. В. Плеханова‚ МИПК (высшее), с 2000 по 2002 | | Специальность: | «Финансы и кредит» | | экономист‚ вечернее отд. Диплом (ср. балл 4.75) | | | МГУ им. М.В.Ломоносова (высшее), с 1994 по 1999 | | Специальность: | «Прикладная математика» | | математик‚ дневное отд. Диплом (ср. балл 4.78) | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | - | | Учебное заведение: | Inlingua (Moscow Office) | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | English course (intermediate level) | | | Квалификация: | - | | Учебное заведение: | ЗАО "Первая помощь"‚ корпоративный тренинг | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | «Стратегическое управление в условиях изменений» | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - Личные качества: высокий уровень ответственности и самоконтроля, хорошие организаторские способности, аналитический склад ума и системность мышления, командный игрок.
- Семейное положение: женат, ребенок (дочь). | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-27 19:12:50
|
|
Похожие резюме
Исполнительный/Генеральный директор, Директор розн МоскваДиректор генеральный/исполнительный директор/комме МоскваГенеральный директор, исполнительный директор, дир МоскваГенеральный директор, исполнительный директор, ко МоскваГенеральный директор / Исполнительный директор / К МоскваГенеральный директор, Исполнительный директор, Дир МоскваДиректор генеральный, исполнительный директор, упр МоскваГенеральный директор, исполнительный директор Москвагенеральный (исполнительный) директор/ директор по МоскваГенеральный директор / Исполнительный директор Москва
|
|
