|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «ПетерСтар». (Центральный офис. г. Санкт-Петербург), с сентября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель подразделения продаж |
| Основные функции:
1. Стратегическое планирование и развитие:
- Разработка стратегии продаж направления
- Подключение новых объектов коммерческой недвижимости для развития бизнеса телекоммуникационных услуг.
• Оценка эффективности работы существующих площадок ведения бизнеса.
2. Оперативные задачи:
• Аналитика продаж подразделения, активный поиск клиентов
• Маркетинговая составляющая: регулирование портфеля продаж; реализация маркетинговых программ стимулирования продаж; мониторинг рынка.
• Управление операциями: контроль работы с управляющими компаниями бизнес-центров и иных объектов ведения бизнеса; контроль дебиторской задолженности; контроль за выплатами вознаграждений партнерам; контроль ведения проектов.
• Управление персоналом: подбор, обучение; разработка системы премирования персонала; обучение.
Достижения:
Организовано подразделение продаж с «0»; в отчетные сроки достигнут прогнозный % выполнения плана продаж по финансовым и натуральным показателям; урегулированы отношения с управляющими компаниями 18 «проблемных» площадок ведения бизнеса, отрегулирован портфель продаж; разработан регламент взаимодействия подразделений продаж и обслуживания; внедрена система мотивации и премирования сотрудников подразделения продаж; в сжатые сроки возвращена дебиторской задолженность партнеров сроком давности до 4 лет; включено в программу продаж 11 новых бизнес-площадок; оптимизирована орг. структура подразделения продаж; разработано ТЗ и внедряется информационная система для оценки коммерческой эффективности каждой из площадок ведения бизнеса/ каждого специалиста по продажам. |
|
| Группа компаний «ПетерСтар»: ООО «Газинтернет». (Филиал г. Калининград), с июля 2008 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Начальник департамента продаж и работы с клиентами |
| Управление подразделениями продаж, обслуживания консолидированной компании. Обеспечение выведения на рынок новых продуктов компании. Формирование политики в области продаж и управления качеством. Обеспечение достижения выполнения плана. Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческих подразделений с другими в общей структуре компании |
|
| ООО «Газинтернет». (г. Калининград), с февраля 2006 по июль 2008 |
| Должность: | Начальник отдела продаж - заместитель начальника департамента маркетинга и развития средств связи |
| Управление продажами; Введение сложных переговоров; Подготовка персонала; Контроль за ведением деятельности предприятия в соответствии с нормами отрасли; Адаптация ERP; Заключение межоператорских договоров; мониторинг нормативной документации отрасли «Связь»; работа с Федеральным Агенством связи, Россвязьнадзором, Государственной комиссией по радиочастотам, Главным радиочастотнам центром |
|
| ЗАО «Газкомплекттелеком». (г. Калининград), с декабря 2004 по февраль 2006 |
| Должность: | Специалист по маркетингу |
| Продвижение услуг компании |
|
| ЗАО «Газкомплекттелеком». (г. Калининград), с ноября 2001 по декабрь 2004 |
| Должность: | Инженер-программист |
| |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления коммерческим подразделением‚ включая отдел продаж‚ обслуживания‚ службу поддержки клиентов. Опыт организации продаж на высококонкурентном рынке. Опыт разрабтоки политики ценообразования‚ формирования товарного портфеля. Набор‚ обучение персонала‚ разработка мотивационных программ и системы премирования по KPI. Владею метадами стратегического управления. |
|
