|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО «Мебельная фабрика Омета», с сентября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| производство и продажа мебели и оборудования для медицинских‚ школьных учреждений офисных помещений. Организация и управление отделом продаж компании‚ прием на работу обучение новых сотрудников. Формирование коммерческого предложения. Переговоры с клиентами на различном уровне. Формирование документооборота. Заключение выгодных сделок‚ участие в аукционе‚ котировочных заявках‚ конкурсах на поставку мебельной продукции. Управление процесса продаж с ключевыми клиентами. Экономика торговых сделок‚ расчет рентабельности. Ценообразование. Мониторинг цен конкурентов. Составление отчета по товародвижению‚ сокращение дебиторской задолжности клиентов. Командировки по РФ. Достижения: Систематизация: работы отдела продаж‚ отчетной базы‚ бизнес планирование‚ формирование рабочей обстановки в коллективе‚ создание «боевого духа». Прием на работу и обучение менеджеров. Увеличение прибыльности сделок (да 25 %)‚ значительное сокращение дебиторской задолжности клиентов. |
|
| ООО «ТПК Арсенал А», с ноября 2007 по август 2009 |
| Должность: | Руководитель торгово-производственного направления |
| Управление‚ стратегия развитие производственно строительного направления компании. Обучение персонала. Планирование объемов продаж‚ бюджетирование‚ ценообразование. Маркетинговое планирование. Опыт открытия сети филиалов в торговых центрах. Решение кадровых вопросов. Управление отделом продаж и отделом поставок. Управление отделом маркетинга. Работа с рекламациями. Работа с дилерами‚ B2B. Введение отчетной базы. Решение всех хозяйственных вопросов. В подчинении: 30 человек. Достижения: Открытие двух филиалов в городе Екатеринбурге. Разработка и запуск в действие аналитического блока 1С8V для отдела продаж и отдела поставок‚ выписки документов‚ систематизация работы отделов продаж и поставок. Разработка и применение новых логистических решений в поставках продукции от поставщиков. Формирование штата отделов продаж‚ закупок. |
|
| ООО «Пресс-Хаус Урал», с октября 2006 по ноябрь 2007 |
| Должность: | Начальник отдела |
| «Хорошие новости». Анализ торгового рынка. Составление торговой матрицы сети. Управление менеджерами по Закупу и Товара движению торговой сети. Планирование и анализ товара оборота. Выполнение плана получения прибыли компании. Работа с контрактами‚ получение дополнительной прибыли. Ведение расчетов с поставщиками. Оптимизация оборачиваемости товара. Составление отчетности по товародвижению в сети. Расчет прибыльности брендов и торговых марок. В подчинении: 7 человек. Достижения: В короткий срок (3 месяца) сформировал отдел закупок‚ принял на работу‚ обучил 7 специалистов по закупу. Заключил 14 новых договоров по новым группам товаров. Наладил оптовые поставки прессы в УрРЖД. Наладил поставки продуктов питания в кафе АВ «Кольцово». Причина увольнения: Выполнение поставленной задачи‚ отсутствие дальнейших перспектив в компании. |
|
| Управление торговой розничной сетью "Монетка", с ноября 2005 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Управляющий по категории |
| сетью по определенной категории (98 маг). Заключение договоров‚ «отжим» поставщиков. Знание рынка розничной торговли. Проведение аналитических исследований. Знание долей рынка‚ объем. Организация закупа‚ подбор позиций‚ формирование матрицы. Управление продажами в регионах‚ места дислокаций магазинов. Проведение акций в магазинах. Получение дополнительной прибыли. В подчинении: 4 человек. Достижения: Наладил бесперебойные поставки кондитерских изделий в сеть‚ перевел сеть на фасованную продукцию. Заключил 9 прямых контрактов на поставку‚ бакалейных изделий‚ консервации‚ кетчупно-майонезной продукции‚ понизил цену на «полке» на 20-25%. Причина увольнения: Отсутствие мотивации‚ дальнейшего роста. |
|
| ОАО «КО «СладКо», с января 2005 по сентябрь 2005 |
| Должность: | Территориальный менеджер отдела продаж |
| экспорт. Территория Казахстан. Командировки неделя в месяц. Ведение переговоров с дистрибьютором‚ заключение договоров‚ дополнительных соглашений‚ ведение документации. Тренинги по продажам для торговых представителей‚ супервайзеров дистрибьютора г. Астана‚ г. Караганда. В косвенном подчинении: 16 человек. Достижения: Увеличение продаж на 9 % за первый квартал на территории Казахстана. Причина увольнения: Смена хозяина компании. |
|
| ОАО «КО «СладКо», с октября 2003 по январь 2005 |
| Должность: | Супервайзер по работе |
| обучение ЭТП технике продаж по стандартам «СладКо»‚ проведение тренингов‚ обучение в полях. Участник MIT в Н-Тагиле. Активный участник всех событий в Отделе Продаж КО «СладКо» и команды ЭТП дистрибутора.создал стандарты работы мерчандайзеров‚ системы отчетности и контроля‚ ведение базы по SKU продукции в магазинах‚ фото сессии идеального расположения продукции «СладКо»‚ распределение и размещение POS материаллов в торговых точках нашего города. Прошёл тренинг в учебном центре «СладКо»‚ атестацию SSV. С |
|
| Компания Нестле, с августа 2001 по октябрь 2003 |
| Должность: | менеджер по городским |
| розничным продажам. Увеличение среднее SKU продукции c 7 до 11 за 1 месяц. Обучение мерчандайзеров‚ и торговых представителей компании. Охват городских магазинов 250. Разработка и проведение пром акций. Разработка мотивационных пакетов для ЭТП‚ ТП‚ MR. Причина увольнения: Более выгодное предложение от компании Сладко. (должностной рост + финансовая мотивация). |
|
| Профессиональные навыки |
| Развитие. |
|
