2010-06-26 21:12:12
[удалить]
|
Директор редактировать
|
|
Город: Киев
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Представительство иностранной компании - строй-оборудование, с сентября 2007 по настоящее время | | Должность: | Директор | | Стратегическое планирование развития фирмы‚ ценовая и ассортиментная политика‚ опыт управления коллективом до 30 человек‚ создание системы обучения сотрудников‚ разработка и внедрение планов по доходам‚ составление бюджета расходов. Внедрение мероприятий по улучшению технологии работы офиса и контроля дебиторской задолженности‚ привлечения новых клиентов. Проведение тренингов для персонала.
Планирование и организация общего руководства деятельностью предприятия.
Организация и контроль рабочего процесса, создание структуры компании.
Стратегическое развитие компании в долгосрочной перспективе и оперативная деятельность отдела продаж в краткосрочной перспективе, разработка коммерческой политики предприятия.
Контроль выполнения поставок товара от производителя до клиента, сопровождение сделок, подготовка документов, проведение деловых переговоров, подготовка коммерческих предложений, согласование и заключение контрактов.
Построение качественной и количественной дистрибуции с нуля, контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов.
Разработка и анализ выполнения плана продаж в соответствии с маркетинговой стратегией предприятия.
Управление и координация работы всех структурных подразделений и служб, направленных на выполнение плановых показателей по продажам.
Анализ потенциала региональных рынков Украины, их динамики и прогноза развития с учетом изменения экономической ситуации в стране.
Знание моделей продаж, особенностей деятельности оптовых и розничных операторов, внедрение CRM-системы.
Знание основ бухгалтерского учета и ценообразования.
Управление персоналом, обучение, разработка систем мотивации и оценки персонала.
Успешный опыт коммерческих переговоров с национальными торговыми сетями и подписание годовых контрактов.
Достижения: Вывод новой торговой марки на рынок Украины. | | | Представительство иностранной компании строй-оборудование, с сентября 2003 по июнь 2007 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Владение основами маркетинга. Аналитика продаж. Стратегическое планирование‚ проведение мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Разработка и внедрение эффективной системы отчетности менеджеров. Внедрение программы по развитию активной клиентской базы. Разработка коммерческих предложений‚ проведение переговоров с новыми клиентами. Оценка категории клиента и принятие решения о бюджетирование на этапе согласования.
Хорошее знание рынка‚ понимание полного цикла продаж оборудования и решений. Организация процессов продажи и дистрибуции товаров и услуг. Управление персоналом - планирование‚ организация‚ мотивация‚ контроль. Способен организовать коммерческую деятельность, имею опыт руководства коллективом и подбора персонала, разработки и внедрения систем мотивации, разработки и внедрения антикризисных программ.
Опыт управление отделом‚ оперативное и стратегическое планирование‚
разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды.
Создание системы мотивации персонала и управления отделом.
Создание торговой команды. Разработка организационной структуры отдела в свете стоящих перед ним задач.
Планирование деятельности отдела. Постановка целей.
Создание системы работы с поставщиками.
Создание и развитие дилерской сети. Разработка системы скидок‚ бонусных программ с учетом сезонности продаж.
Организация ежедневной деятельности отдела продаж. Контроль текущих показателей работы. Навык создания базы продаж с нуля.
Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
Маркетинговая политика в полном объеме. Подготовка и участие в выставках в Киеве и крупных региональных центрах.
Достижения: Увеличен объем продаж по оптовому каналу на 100%. | | | Профессиональные навыки | | Высокая самоорганизация и организаторские навыки‚ профессионализм‚ ориентированность на результат‚ планирование и расстановка приоритетов‚ навыки управления конфликтами‚ навыки ведения переговоров на высоком уровне. Развитые лидерские и управленческие качества‚ организаторские способности‚ высокий уровень ответственности‚ стратегическое мышление‚ системность‚ способность быстро выявлять ключевые вопросы и принимать рациональные решения‚ настойчивость в достижении цели‚ умение хранить коммерческую тайну. Способность быстро оценивать сложные ситуации‚ активность в ежедневной работе‚ творческий подход к решению поставленных задач‚ умение вдохновить коллег‚ гибкость и адекватность восприятия нестандартных ситуаций‚ нестандартность мышления‚ использование критики в конструктивном русле для решения выявленных проблем. Готовность брать на себя ответственность в кризисных и нестандартных ситуациях. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | КИИГА (высшее), с 1996 по 2001 | | Специальность: | Техник | | | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Аналитический склад ума‚ организован‚ позитивен‚ коммуникабелен‚ настойчив и целеустремлен. Аккуратен‚ дипломатичен и честен‚ порядочен и пунктуален. Рассудителен‚ стараюсь просчитать возможные варианты развития событий. Имею активную жизненную позицию‚ умею владеть ситуацией и находить общий язык‚ легко обучаем. Обладаю способностью разъяснять и убеждать. Умею планировать время. Представительная внешность‚ поставленная речь. Не употребляю алкоголь и не курю. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-06-26 21:12:12
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам, коммерческий директор КиевДиректор компании, директор филиала Киевдиректор управляющий, директор по рекламе Киевдиректор / директор представительства / коммерческ КиевДиректор КиевДиректор КиевДиректор КиевДиректор КиевДиректор КиевДиректор Киев
|
|
