|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО ТД Синергия Маркет (Беленькая‚ Мягков‚ Белуга ‚Белое Озеро ‚Русский лед‚ Государев Заказ..), с января 2010 по июнь 2010 |
| Должность: | Территориальный менеджер по Краснодарскому краю |
| - контроль за соблюдением всеми операторами правил, единого ценообразования;
- внесение рекомендаций по ценообразованию для различных каналов продаж на основе анализа тенденций развития алкогольного рынка;
- участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- проведение и контроль ТМА в федеральных и локальных сетях Краснодарского края;
- работа с федеральными и локальными сетями,
- управление и организация работы дистрибьюторов, организация работы с сетевыми клиентами;
- обеспечение выполнения объемов продаж дистрибьюторами на вверенной территории;
- поиск новых ключевых клиентов, создание дистрибьюторского клуба, эффективное покрытие территории дилерской сетью (развитие дилерской сети);
- контроль за дебиторской задолженностью дистрибьюторов перед ООО ТД Синергия Маркет;
- обеспечение информационного потока завод-дилер-завод;
- управление товарным запасом дистрибьюторов;
- составление еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых прогнозов продаж;
- анализ деятельности конкурентов;
- распределение объемов продаж между дистрибьюторами Краснодарского края;
- логистика, история продаж и развития основных дистрибьюторов Краснодарского края;
- набор, обучение и управление отдела продаж в штате дистрибьюторов и ЭТК;
- установка четких и достижимых целей каждому сотруднику, анализ результатов и осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных задач;
Итоги работы: Увеличение объемов продаж за 6мес. на 57%,создание и запуск эксклюзивной торговой команды. |
|
| Алкогольные Заводы Гросс, Юпитер (Славянская, Байкал, Русский Бриллиант, Высота), с июля 2009 по январь 2010 |
| Должность: | Территориальный менеджер г.Ростов-на Дону |
| – запуск дистрибьюторского проекта с "0" на территории Ростовской области;
- работа с федеральными и локальными сетями (листинг локальных сетей) ,
- проведение и контроль ТМА в федеральных и локальных сетях г.Ростов-на-Дону,
- обеспечение выполнения объемов продаж дистрибьюторами на вверенной территории;
- поиск новых ключевых клиентов, изучение дистрибьюторского клуба, эффективное покрытие территории дистрибьюторами;
- контроль за дебиторской задолженностью дистрибьюторов перед Алкогольные Заводы Гросс;
- обеспечение информационного потока завод-дистрибьютор-завод;
- управление товарным запасом дистрибьюторов;
- составление еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых прогнозов продаж;
- анализ деятельности конкурентов;
- контроль за соблюдением всеми операторами правил, единого ценообразования;
- управление командой отдела продаж в штате дистрибьюторов;
- распределение объемов продаж между операторами;
- логистика, история продаж и развития основных операторов;
Итоги работы: Увеличение объемов продаж за 6мес. на 108%, клиентской базы на 124%.Реанимация бизнеса в регионе. |
|
| ИП Пушнин А.К.(строительные материалы) г.Краснодар, с января 2009 по июнь 2009 |
| Должность: | Руководитель отдела закупок |
| - поиск и ведение переговоров с производителями; - формирование прайса‚ ценообразования‚ подписание и сопровождение договоров с производителями; - контроль складского учета товаров; - планирование поставок на месяц‚ квартал; - организация поставок в другие регионы; - ведение отчетной документации; - помощь в организации сбытовой системы; - контроль за рынком и действиями проводимыми конкурентами; Итоги работы: Увеличение объемов контрактов за 6мес на 49% |
|
| ООО "Универсал Плюс" (строительные материалы)г.Краснодар, с марта 2008 по декабрь 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| -выполнение планов продаж (комплектации объектов); - распределение общего месячного плана между менеджерами отдела продаж; - обучение и контроль работы менеджеров отдела продаж; -заключение и подписание новых договоров на комплектацию объектов (территория Ростовская обл‚ Краснодарский край‚ Ставропольский край‚ Адыгея‚ Абхазия‚ Ингушетия‚ КМВ‚ РСО-Алания); -поиск и ведение переговоров с заводами производителями; -согласование ценообразования‚ формирование прайс-листа‚ подписание договоров с производителями; - ведение отчетной документации; - помощь в организации сбытовой системы; - контроль за рынком и действиями проводимыми конкурентами; Итоги работы: Увеличение клиентской базы на 146% |
|
| ООО "Диамант" (дистрибьютор продуктов питания)г.Краснодар, с июня 2006 по февраль 2008 |
| Должность: | Директор |
| -Поиск‚ собеседование‚ отбор персонала; -Контроль работы всех отделов компании; -Ведение переговоров с поставщиками и ключевой розницей; -Соблюдение рентабельности предприятия; -Планирование и исполнение бюджетов(месяц-год); -Развитие субдистрибьюторской сети на территории; -Управление товарным запасом компании; - Соблюдение установленных правил ценообразования и территориальности; -Контроль дебиторской задолженности; |
|
| ООО "Макслевел" (сантехника)г.Краснодар ‚ Многопрофильный холдинг, с ноября 2005 по июнь 2006 |
| Должность: | Директор филиала |
| - открытие филиала с "0"; - набор персонала (27чел) ‚ запуск торговой команды (нач.отдела продаж‚менеджеров); - заключение договоров и освоение новых территорий; - выполнение планов продаж; - соблюдение рентабельности филиала; - логистика доставки заказов с региональных складов (Москва‚Анжеро-Сундженск); Итоги работы: Открытие филиала и выход на уровень рентабельности‚ увеличение штата на 100%.Увеличение объемов продаж в регионе на 130%‚ Клиентской базы на 80%. • Менеджер по развитию территории г.Волгодонск (РО) |
|
| ОАО Пивоваренная Компания "Балтика" г.Волгодонск, с июля 2003 по июнь 2005 |
| Должность: | Менеджер по развитию территории г.Волгодонск (РО) |
| - обеспечение выполнения объемов продаж дистрибьюторами на вверенной территории; - максимально эффективное покрытие вверенной территории; - управление и организация работы дистрибьютора‚ организация работы с сетевыми клиентами; -Обеспечение информационного потока завод-дистрибьютор-завод; -Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; -Развитие суб-дистрибьюторской сети на вверенной тер-ии; - набор‚ обучение и управление персоналом; - управление товарным запасом дистрибьюторов и субдистрибьюторов; - составление еженедельных‚ ежемесячных‚ ежеквартальных‚ годовых прогнозов продаж; - анализ деятельности конкурентов; - соблюдение ценообразования в различных каналах продаж пивного рынка на вверенной территории; - поставленных задач Эксклюзивной Торговой Команде (супервайзеры-2чел‚ ТП-8чел); - участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий в регионе; - выполнение плана ТМА; - ответственность за достижение годового плана продаж; -Подготовка презентаций для руководства по результатам работы(месяц-квартал-год); Итоги работы: Создание новой команды‚увеличение штата на 100%.Построение дистрибьюционной модели в регионе с "0".Увеличение объемов продаж за первый год на 113%‚ второй 67%.Клиентской базы на 210% |
|
| ООО Автолик г.Волгодонск (Балтика‚ Кока-Кола‚Сибирский берег‚Эфес‚Дирол), с апреля 2003 по июль 2003 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| управление торговыми командами (свыше 30чел)‚ выполнение планов по объёму продаж‚ контроль ДЗ‚ маркетинг (ТМА)‚ поиск новых дистрибьюторских (субдистрибьюторских) контрактов. |
|
| ООО "ТрансАзия Трейд"Волгодонской филиал (дистрибьютор P&G), с ноября 1999 по март 2003 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| Начало карьеры в компании с помощника торгового представителя (ASR) до менеджера по продажам (ASM). Тренинги в компании:«Навыки ведения переговоров»‚«Развитие ключевых клиентов»‚«Технология делового общения»‚«Знание продукта и компании»‚ «Эффективное управление» Рекомендации |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления‚позволяющий эффективно организовывать и достигать поставленных целей;
Умение быстро ориентироваться на рынке товаров и услуг;
Работа в Команде;
Высокая степень обучаемости и коммуникабельность...
Тренинги:
Руководства команды предприятия»‚«Навыки ведения переговоров»‚«Развитие ключевых клиентов»‚«Технология делового общения»‚«Знание продукта и компании»‚ «Эффективное управление»‚«Эффективное управление 2»‚ «Интервью по компетенциям»‚«Мой линейный менеджер мой наставник»‚«Управление в корпорации»‚«Оперативные совещания»
|
|
