Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| 2-3 года | | ГК Галакта - производственно-торговая компания (водка – Бренды: Полтина‚ Мороз и Солнце‚ Доктор Столетов), с марта 2008 по настоящее время | | Должность: | территориальный менеджер по продажам | | 1. Развитие продаж на вверенной территории.
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, дистрибьюторы), с целью выполнения бюджетных показателей (постановка целей, контроль их исполнения - первичные, вторичные продажи, стоки, АКБ, ДЗ) .
3. Поиск новых дистрибьюторов на новых территориях.
4. Оценка рынка крепкого алкоголя (конкурентов).
5. Планирование маркетинговых мероприятий и их эффективная реализация.
6. Работа с промо агентствами.
7. Управление торговой командой (как выделенной, так и дистрибьютора)
8. Отчетность.
ДОСТИЖЕНИЯ:
На территории Орловской области, по данным бизнес аналитики, в сентябре - декабре 2008 г. и январе-феврале 2009 г., среди присутствующих на рынке Орловской области производителей крепкого алкоголя, ГК Галакта занимала первое место по доле рынка - 15,55 % (для сравнения ГК Русский алкоголь - 11,01%, данные на сентябрь-октябрь 2008 г.). Численная дистрибуция - 93,8 %. В период ноябрь - декабрь 2009 г. ГК Галакта занимала 4 место в рейтинге, среди присутствующих на рынке Орловской области компаний крепкого алкоголя. По итогам 2009 года по территории выполнение параметров бизнес-плана - 90%. | | | ОАО "САН ИнБев", с января 2005 по март 2008 | | Должность: | Супервайзер | | 1. Развитие продаж на вверенной территории.
2. Постановка целей и задач торговым представителям, мерчендайзерам.
3. Контроль исполнения, целей и задач, торговыми представителями, мерчендайзерами.
4. Обучение торговых представителей, мерчендайзеров.
5. Отчетность
6. Контроль деятельности дистрибьютора по отношению к интересам компании (товарный запас - объем и ассортимент, ценовая политика, качество доставки продукции и т.п.)
7. Контроль дебиторской задолженности торговых представителей
8. Отбор и прием персонала на работу
9. Контроль остатков на складе дистрибьютора и формирование заказов от завода на склад
10. Проведение переговоров с потенциальными клиентами и дистрибьютором.
11. Обеспечение сервиса для клиентов.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- в 2007 году, прирост в продажах на вверенной территории, по отношению к 2006 году составил 179 % (июль 2006 г. – 29 000 дал, июль 2007 г. – 52 000 дал);
- по отношению показателей 2006 года к 2005 году, объем продаж был увеличен в 5,8 раз (август 2005г. - 6000 Дал, август 2006 г. - 34500 Дал);
- в сентябре 2005 года моя команда торговых представителей в Южном Федеральном Округе заняла первое место по показателю «Самый высокий прирост к продажам, по отношению к предыдущему месяцу» (за что команде было вручено 2000 $ премии);
- покрытие территории составляло 90 % от общей клиентской базы;
- эффективность работы торговых представителей составляло, в среднем 65 % (из 25 посещений - 17 заявок ежедневно);
- увеличено количество торговых представителей с 6 чел. в 2005 г. до 15 чел. в 2007 г.
- внедрение инкассации на территории, результат - оборачиваемость денежных средств дистрибьютора – 10 дней. | | | Галлахер Лиггетт-Дукат, с мая 2003 по май 2005 | | Должность: | Торговый представитель | | Изменение вкуса потребителя в пользу своей продукции, преодоление возражений в торговой точке, увеличение дистрибьюции и объема продаж продукции компании, установка торгового оборудования, отчетность. На территории Белореченск, Апшеронск, Хадыженск, был осуществлен прирост по показателям - объем продаж, дистрибьюция на 200 % | | | автосервис Пумас, с ноября 2002 по май 2003 | | Должность: | Мастер по приемке автомобилей в ремонт | | (Полная занятость) В организации: автосервис "Пумас"‚ г. Волгоград Описание деятельности организации: Официальный дилер Рено‚ Ауди - ремонт и обслуживание автомобилей Дэу‚ Рено‚ Шкода‚ Ауди Должностные обязанности: Работа с клиентами‚ прием автомобиля в ремонт‚ контроль выполнения ремонта‚ обслуживания автомобилей‚ выдача владельцу‚ подготовка счета за выполненные работы. Разрешение конфликтных ситуаций. | | | Военная служба, с января 1997 по июнь 2002 | | Должность: | Старший помощник начальника отделения службы войск и безопасности военной службы соединения | | Должностные обязанности: Пройдены должности от инженера отделения (лейтенант) до старшего помощника начальника отделения службы войск и безопасности военной службы соединения (звание – капитан‚ должность - майор). | | | Профессиональные навыки | | Владею теоретическими знаниями и практическим опытом развития и управления продажами в должностях торговый представитель‚ супервайзер (в секторе FMCG - компания «САН ИнБев»‚ внедрен‚ так называемый стандарт WCCP – от планирования работы на территории и управления персоналом‚ до внедрения инкассации‚ работа с клиентами «в нал»). Опыт работы на рынке крепкого алкоголя‚ в качестве территориального менеджера в нескольких регионах – ЦФО и Волгоградская область (взаимодействие с дистрибьюторами‚ установление отношений с ключевыми клиентами‚ планирование и контроль проведения маркетинговых программ различного уровня). Имею большой опыт формирования и управления торговыми командами.
Пройдены тренинги:
Наставничество ГК Галакта 2 дня Март 2010 года;
Финансы для нефинансистов АРБ Про Стратегия 20 часов январь 2010 года;
Коучинг Ростовский филиал ОАО "САН ИнБев"‚ г. Ростов 2 дня Декабрь 2007 года;
Управление изменениями Ростовский филиал ОАО "САН ИнБев"‚ г. Краснодар 1 день Февраль 2007 года;
Навыки проведения собеседования при приеме персонала на работу Ростовский филиал ОАО "САН ИнБев"‚ г. Краснодар 2 дня Февраль 2007 года;
Навыки презентации Ростовский филиал ОАО "САН ИнБев"‚ г. Краснодар 1 день Январь 2007 года;
Управление полевыми продажами‚ уровень 2 РФ ОАО "САН Интербрю"‚ г. Краснодар 3 дня Октябрь 2006 года;
Управление полевыми продажами‚ уровень 1 РФ ОАО "САН Интербрю"‚ г. Краснодар 3 дня Август 2006 года;
Управление структурным подразделением РФ ОАО "САН Интербрю"‚ г. Ростов 3 дня Декабрь 2005 года;
Искусство ведения переговоров ООО ""Галлахер-Лиггетт Дукат"‚ г. Краснодар 3 дня Октябрь 2004 года;
Искусство продаж и мерчендайзинга ООО ""Галлахер-Лиггетт Дукат"‚ г. Краснодар 3 дня Май 2003 года.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Краснодарское Высшее Военное Командно-инженерное училище Ракетных‚ Факультет: Факультет № 1 (высшее), с 1992 по 1997 | | Специальность: | Инженер по эксплуатации летательных аппаратов и двигателей | | Форма обучения: Дневная/Очная | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | УЧАСТИЕ В ПРОЕКТАХ:Открытие и организация работы филиала ООО "Миллениум Стар Кубань" (в течение 1‚5 месяца дважды: г. Белореченск‚ после переезд в г. Майкоп) СОБСТВЕННЫЕ РАЗРАБОТКИ‚ ИЗОБРЕТЕНИЯ‚ НАУЧНЫЕ ТРУДЫ‚ ПУБЛИКАЦИИ‚ ПАТЕНТЫ: Патент на инновацию 2006_WSKR17‚ выдан отделом Sales Operation SUN Interbrew Ltd Russia
Имеются врученные дипломы:
1. "За лучшее командное выступление на Форуме - Южного легиона" - 2-ое место.
2. "За увеличение объема продаж на 250% к предыдущему году в г. Майкоп в 1-ом полугодии 2006 года ".
3. «За лучший показатель по покрытию территории‚ среди территорий Краснодарского филиала в 2006 году». | | | |
|
